青島財經日報訊（記者 尹為鑒）海爾巴基斯坦空調市場最新數據顯示，海爾空調已連續(xù)11年市場占比第一，品牌知名度高達99%。與此同時，今年1至8月份，海爾空調巴基斯坦市場銷售同比增幅36%，行業(yè)增幅最高；海爾帝樽高端智能空調銷售同比增幅50%以上，并且當地市場售價最高，比同規(guī)格的產品售價高出20%以上。
自進入巴基斯坦市場后，海爾空調就始終保持著強勢的市場表現，其逐步成為當地經銷商推薦、用戶首選的第一品牌，并成就巴基斯坦空調行業(yè)內變頻份額最高的品牌。其實，海爾空調對于巴基斯坦市場的耕耘，僅僅是其全球化布局的一個縮影。當前時代，在互聯(lián)網技術的驅動下，全球市場正趨于融合，而中國品牌也在積極融入這場洪流當中。作為中國制造的重要代表，中國家電行業(yè)同樣踐行著全球化的戰(zhàn)略路徑，而縱觀眾多中國家電品牌，海爾無疑在全球化中取得了領先。
立足：“三位一體”本土化戰(zhàn)略
海爾的領先體現在哪里？首先就是本土化研發(fā)、制造和營銷的“三位一體”戰(zhàn)略實施。以巴基斯坦為例，2001年，海爾在巴基斯坦拉合爾地區(qū)與當地企業(yè)魯巴集團合作建立了第一家工廠，并先后建成了冰箱、洗衣機、空調、電視機等多條家電生產基地，而后來的海爾－魯巴經濟區(qū)更是中國在境外正式掛牌的首個經濟貿易合作區(qū)。海爾空調巴基斯坦制造基地，從定頻到變頻空調，從掛機到柜機，海爾空調均在當地實現整機制造。
本土化研發(fā)方面，海爾空調擁有在巴基斯坦行業(yè)唯一的空調研發(fā)實驗室，能對產品進行性能、可靠性等檢測，并針對當地的差異化環(huán)境，高溫、電壓不穩(wěn)等進行特殊的實驗測試。這種本土化研發(fā)讓海爾空調具備了差異化產品的研發(fā)實力，以巴基斯坦第一款直流變頻空調為例，該產品是海爾根據當地經常停電和氣候炎熱的特點設計，節(jié)能50%，深受用戶青睞。事實上，本土化研發(fā)的背后是海爾空調基于當地用戶個性化需求的考慮，不論是對于高溫的適性，還是低電壓的匹配，海爾空調的本土化產品都是為了適應巴基斯坦本土特色，以提升用戶的使用體驗。
同時，海爾空調的營銷策略也具備當地特色。在拉合爾，海爾獨創(chuàng)的“空調公交站”為當地用戶帶來了便捷，并將海爾空調關注用戶生活的口碑傳遞出去。在不久前揭曉的巴基斯坦2017年通信、電腦及家電品類PAS大獎中，海爾空調“全直流變頻空調”主題系列營銷活動榮獲PAS大獎，成為行業(yè)內唯一獲得此獎項的家電品牌，這無疑證明了海爾在巴基斯坦市場中深入人心的品牌形象。
深入：智能空調的前瞻性引領
“三位一體”的本土化戰(zhàn)略讓海爾空調逐步開拓了海外市場，但與此同時，海爾關于空調行業(yè)的前瞻性引領也進一步增強了它的全球影響力。在前瞻性引領方面，海爾空調準確切中“智能化”的行業(yè)趨勢，并將自身智能空調產品推至全球。
在意大利，基于該市場空調型號繁雜、零部件多、倉儲空間大等問題，海爾空調推出super match（自由匹配）解決方案，能匹配不同標準、不同環(huán)境、不同建筑的制冷需求。同時，super match受到當地經銷商的認可，也促成了super match成為當地用戶首選的產品之一。而在俄羅斯，海爾空調與俄羅斯兩大零售巨頭達成合作，推出智能變頻等差異化解決方案，在俄羅斯空調市場位居中國品牌第一。值得一提的是，海爾推出的“空氣魔方”智能空氣解決方案也出口俄羅斯，解決了用戶室內空氣凈化困難的痛點。
此外，作為智能空調的重要代表產品，海爾智能自清潔空調同樣吸引了海外市場的關注。2016年9月，泰國用戶將需求發(fā)布在海爾HOPE平臺上，吸引了全球30多家資源參與。最后，來自日本、泰國和青島的研發(fā)團隊針對泰國高溫高濕的特殊環(huán)境，研發(fā)出了適合泰國當地的自清潔技術，并在2017年3月讓這款“會洗澡”的空調在泰國當地化生產上市。
中國空調產品走向全球，這實則是大勢所趨。但在這個背后，我們需要看到，相當一部分品牌雖然向外輸出著產品，但其卻并非冠以中國品牌。換言之，“中國式代工”在一定程度上制約了中國品牌的全球影響力，海外用戶雖知中國制造，卻不知中國品牌。而海爾向全球輸出的智能空調，其始終堅持著中國自主品牌，這即是一條卓爾不群的道路。據統(tǒng)計，2017年1至8月，海爾智能空調海外銷售同比增幅150%，在俄羅斯、意大利、泰國、美國等國家穩(wěn)居中國自主品牌第一。
革新：品牌集群打通全球市場
品牌的塑造往往決定了企業(yè)的上限，孤立式發(fā)展自然無法適應當前的融合趨勢。海爾空調在堅定自主品牌的同時，也選擇了集群發(fā)展的新方向。“要讓全球資源為我所用”，這一點在海爾品牌塑造方面同樣適用。
如今的海爾并非以單一品牌來應對全球市場的千變萬化，而是攜同海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA六大品牌，在融合全球研發(fā)、制造實力后，各品牌基于本土化為當地用戶提供產異化解決方案。事實上，多品牌的發(fā)展布局不僅能夠提升海爾空調應對市場挑戰(zhàn)的能力，其更在于品牌之間相互打通資源鏈條，將全球市場并聯(lián)起來。在今年的國際消費電子展（IFA2017）上，剛剛加入海爾大家庭的GE Appliances智能空調首次登陸歐洲，并將出口意大利、希臘、俄羅斯、土耳其、西班牙等歐洲5國，這也意味著海爾將以雙空調品牌協(xié)同深耕歐洲市場，強化海爾空調品牌集群的全球影響力。
多品牌的相互協(xié)同進一步拓寬了海爾空調的市場視野，即如GE Appliances登陸歐洲開辟全新市場一樣，海爾六大品牌的發(fā)展也將推倒圍墻，打破地域限制。我們可以預見，Fisher & Paykel不僅會占據澳洲、歐洲的高端市場，其同樣也可以拓展自身在美國的市場影響力；AQUA也將會有一天，跳出亞洲市場，向著更廣闊的歐美市場進發(fā)。目前，海爾已在海外建立起10大研發(fā)中心、108個制造工廠和66個營銷中心，而隨著品牌集群效應的持續(xù)發(fā)酵，海爾空調的全球化格局勢必會在行業(yè)內引起新一輪浪潮。
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