青島財經(jīng)日報（記者 尹為鑒）海爾巴基斯坦空調(diào)市場最新數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)已連續(xù)11年市場占比第一，品牌知名度高達(dá)99%。與此同時，今年1至8月份，海爾空調(diào)巴基斯坦市場銷售同比增幅36%，行業(yè)增幅最高；海爾帝樽高端智能空調(diào)銷售同比增幅50%以上，并且當(dāng)?shù)厥袌鍪蹆r最高，比同規(guī)格的產(chǎn)品售價高出20%以上。
自進(jìn)入巴基斯坦市場后，海爾空調(diào)就始終保持著強(qiáng)勢的市場表現(xiàn)，其逐步成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦、用戶首選的第一品牌，并成就巴基斯坦空調(diào)行業(yè)內(nèi)變頻份額最高的品牌。其實，海爾空調(diào)對于巴基斯坦市場的耕耘，僅僅是其全球化布局的一個縮影。當(dāng)前時代，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動下，全球市場正趨于融合，而中國品牌也在積極融入這場洪流當(dāng)中。作為中國制造的重要代表，中國家電行業(yè)同樣踐行著全球化的戰(zhàn)略路徑，而縱觀眾多中國家電品牌，海爾無疑在全球化中取得了領(lǐng)先。
立足：“三位一體”本土化戰(zhàn)略
海爾的領(lǐng)先體現(xiàn)在哪里？首先就是本土化研發(fā)、制造和營銷的“三位一體”戰(zhàn)略實施。以巴基斯坦為例，2001年，海爾在巴基斯坦拉合爾地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)魯巴集團(tuán)合作建立了第一家工廠，并先后建成了冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)等多條家電生產(chǎn)基地，而后來的海爾－魯巴經(jīng)濟(jì)區(qū)更是中國在境外正式掛牌的首個經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)。海爾空調(diào)巴基斯坦制造基地，從定頻到變頻空調(diào)，從掛機(jī)到柜機(jī)，海爾空調(diào)均在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)整機(jī)制造。
本土化研發(fā)方面，海爾空調(diào)擁有在巴基斯坦行業(yè)唯一的空調(diào)研發(fā)實驗室，能對產(chǎn)品進(jìn)行性能、可靠性等檢測，并針對當(dāng)?shù)氐牟町惢h(huán)境，高溫、電壓不穩(wěn)等進(jìn)行特殊的實驗測試。這種本土化研發(fā)讓海爾空調(diào)具備了差異化產(chǎn)品的研發(fā)實力，以巴基斯坦第一款直流變頻空調(diào)為例，該產(chǎn)品是海爾根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)常停電和氣候炎熱的特點設(shè)計，節(jié)能50%，深受用戶青睞。事實上，本土化研發(fā)的背后是海爾空調(diào)基于當(dāng)?shù)赜脩魝€性化需求的考慮，不論是對于高溫的適性，還是低電壓的匹配，海爾空調(diào)的本土化產(chǎn)品都是為了適應(yīng)巴基斯坦本土特色，以提升用戶的使用體驗。
同時，海爾空調(diào)的營銷策略也具備當(dāng)?shù)靥厣Ｔ诶蠣枺柂殑?chuàng)的“空調(diào)公交站”為當(dāng)?shù)赜脩魩砹吮憬荩⒑柨照{(diào)關(guān)注用戶生活的口碑傳遞出去。在不久前揭曉的巴基斯坦2017年通信、電腦及家電品類PAS大獎中，海爾空調(diào)“全直流變頻空調(diào)”主題系列營銷活動榮獲PAS大獎，成為行業(yè)內(nèi)唯一獲得此獎項的家電品牌，這無疑證明了海爾在巴基斯坦市場中深入人心的品牌形象。
深入：智能空調(diào)的前瞻性引領(lǐng)
“三位一體”的本土化戰(zhàn)略讓海爾空調(diào)逐步開拓了海外市場，但與此同時，海爾關(guān)于空調(diào)行業(yè)的前瞻性引領(lǐng)也進(jìn)一步增強(qiáng)了它的全球影響力。在前瞻性引領(lǐng)方面，海爾空調(diào)準(zhǔn)確切中“智能化”的行業(yè)趨勢，并將自身智能空調(diào)產(chǎn)品推至全球。
在意大利，基于該市場空調(diào)型號繁雜、零部件多、倉儲空間大等問題，海爾空調(diào)推出super match（自由匹配）解決方案，能匹配不同標(biāo)準(zhǔn)、不同環(huán)境、不同建筑的制冷需求。同時，super match受到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的認(rèn)可，也促成了super match成為當(dāng)?shù)赜脩羰走x的產(chǎn)品之一。而在俄羅斯，海爾空調(diào)與俄羅斯兩大零售巨頭達(dá)成合作，推出智能變頻等差異化解決方案，在俄羅斯空調(diào)市場位居中國品牌第一。值得一提的是，海爾推出的“空氣魔方”智能空氣解決方案也出口俄羅斯，解決了用戶室內(nèi)空氣凈化困難的痛點。
此外，作為智能空調(diào)的重要代表產(chǎn)品，海爾智能自清潔空調(diào)同樣吸引了海外市場的關(guān)注。2016年9月，泰國用戶將需求發(fā)布在海爾HOPE平臺上，吸引了全球30多家資源參與。最后，來自日本、泰國和青島的研發(fā)團(tuán)隊針對泰國高溫高濕的特殊環(huán)境，研發(fā)出了適合泰國當(dāng)?shù)氐淖郧鍧嵓夹g(shù)，并在2017年3月讓這款“會洗澡”的空調(diào)在泰國當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)上市。
中國空調(diào)產(chǎn)品走向全球，這實則是大勢所趨。但在這個背后，我們需要看到，相當(dāng)一部分品牌雖然向外輸出著產(chǎn)品，但其卻并非冠以中國品牌。換言之，“中國式代工”在一定程度上制約了中國品牌的全球影響力，海外用戶雖知中國制造，卻不知中國品牌。而海爾向全球輸出的智能空調(diào)，其始終堅持著中國自主品牌，這即是一條卓爾不群的道路。據(jù)統(tǒng)計，2017年1至8月，海爾智能空調(diào)海外銷售同比增幅150%，在俄羅斯、意大利、泰國、美國等國家穩(wěn)居中國自主品牌第一。
革新：品牌集群打通全球市場
品牌的塑造往往決定了企業(yè)的上限，孤立式發(fā)展自然無法適應(yīng)當(dāng)前的融合趨勢。海爾空調(diào)在堅定自主品牌的同時，也選擇了集群發(fā)展的新方向。“要讓全球資源為我所用”，這一點在海爾品牌塑造方面同樣適用。
如今的海爾并非以單一品牌來應(yīng)對全球市場的千變?nèi)f化，而是攜同海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA六大品牌，在融合全球研發(fā)、制造實力后，各品牌基于本土化為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┊a(chǎn)異化解決方案。事實上，多品牌的發(fā)展布局不僅能夠提升海爾空調(diào)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的能力，其更在于品牌之間相互打通資源鏈條，將全球市場并聯(lián)起來。在今年的國際消費電子展（IFA2017）上，剛剛加入海爾大家庭的GE Appliances智能空調(diào)首次登陸歐洲，并將出口意大利、希臘、俄羅斯、土耳其、西班牙等歐洲5國，這也意味著海爾將以雙空調(diào)品牌協(xié)同深耕歐洲市場，強(qiáng)化海爾空調(diào)品牌集群的全球影響力。
多品牌的相互協(xié)同進(jìn)一步拓寬了海爾空調(diào)的市場視野，即如GE Appliances登陸歐洲開辟全新市場一樣，海爾六大品牌的發(fā)展也將推倒圍墻，打破地域限制。我們可以預(yù)見，F(xiàn)isher & Paykel不僅會占據(jù)澳洲、歐洲的高端市場，其同樣也可以拓展自身在美國的市場影響力；AQUA也將會有一天，跳出亞洲市場，向著更廣闊的歐美市場進(jìn)發(fā)。目前，海爾已在海外建立起10大研發(fā)中心、108個制造工廠和66個營銷中心，而隨著品牌集群效應(yīng)的持續(xù)發(fā)酵，海爾空調(diào)的全球化格局勢必會在行業(yè)內(nèi)引起新一輪浪潮。
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