匯源果汁凈利暴跌超八成 蘇盈福上任一年辭職

8月31日，匯源果汁宣布上任僅一年的“空降司令”下課，其去年高調(diào)引進(jìn)接替朱新禮的總裁蘇盈福辭職。匯源果汁對(duì)外稱(chēng)，蘇盈福辭職是其個(gè)人申請(qǐng)，但言語(yǔ)中也透露出，其“下課”與匯源果汁上半年凈利潤(rùn)暴跌有關(guān)。

同時(shí)發(fā)布的匯源果汁上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2014年上半年匯源果汁凈利潤(rùn)同比大降八成。業(yè)內(nèi)人士分析，匯源果汁業(yè)績(jī)的暴跌與飲料市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)不無(wú)關(guān)系；但更多則是出于企業(yè)自身原因，特別是混亂的管理、頻繁的人事調(diào)整以及渠道短板。

2008年圍繞可口可樂(lè)的收購(gòu)，匯源果汁進(jìn)行了一系列調(diào)整。然而收購(gòu)最終失敗令已經(jīng)準(zhǔn)備了許久的匯源果汁“元?dú)獯髠?rdquo;。自此之后，匯源果汁業(yè)績(jī)?cè)俨灰?jiàn)起色。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，匯源果汁稱(chēng)，將會(huì)聚焦核心產(chǎn)品；提升終端銷(xiāo)售效率，拓展經(jīng)銷(xiāo)商；同時(shí)，積極開(kāi)展國(guó)際合作和三得利的業(yè)務(wù)。

凈利潤(rùn)暴跌超八成

匯源果汁半年報(bào)顯示，2014年上半年，公司銷(xiāo)售額為19.66億元人民幣，較上年同期的20.64億元下降4.7%；歸屬于股東的凈利潤(rùn)為2047萬(wàn)元，同比降幅超過(guò)82%。

東方艾格農(nóng)業(yè)分析師馬文峰表示，今年果汁增長(zhǎng)整體放緩，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。康師傅2014年半年報(bào)顯示，其飲料業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額同比增速也僅為2.5%。

“匯源果汁想提升中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但是沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。主因有兩方面，首先是人事調(diào)整搞得比較混亂；其次是飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，市場(chǎng)擠壓嚴(yán)重。”一位飲料行業(yè)的研究人士稱(chēng)，餐飲是匯源果汁的一個(gè)主要渠道，但是現(xiàn)在餐飲行業(yè)為了提高利潤(rùn)開(kāi)始自己搞鮮榨果汁，這對(duì)于匯源高濃度果汁有很大沖擊。此外，匯源包括營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、行政費(fèi)用等都在逐年遞增。

匯源果汁的業(yè)績(jī)下滑與費(fèi)用支出高企也有關(guān)系。公司2014年中報(bào)顯示，融資開(kāi)支同比增長(zhǎng)89.73%，主要是由于收購(gòu)上游果醬業(yè)務(wù)導(dǎo)致貸款增加和匯兌損益增加；同時(shí)，由于新引進(jìn)管理人員人事費(fèi)用增加及應(yīng)收款撥備，導(dǎo)致上半年行政開(kāi)支同比增長(zhǎng)49.77%。

“空降司令”上任一年辭職

“我告訴你過(guò)去一年發(fā)生了什么，匯源開(kāi)始聚焦中高端產(chǎn)品，但這一策略的執(zhí)行時(shí)有偏差，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不好看，毛利率也受到影響。”接任蘇盈福擔(dān)任匯源果汁總裁的于洪莉9月1日在業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上說(shuō)。

盡管此前匯源果汁方面表示，蘇盈福辭職是其個(gè)人原因，但于洪莉此番說(shuō)法則透露出蘇盈福的“下課”與公司業(yè)績(jī)下滑不無(wú)關(guān)系。多位研究人士也表示，匯源果汁此次人事調(diào)整最終失敗是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)很重要的因素，從蘇盈福上任一年便辭職可以看出其內(nèi)部管理混亂。

2013年7月，匯源果汁高調(diào)宣布迎來(lái)新總裁蘇盈福。蘇盈福曾就職于李錦記、金寶湯、卡夫等企業(yè)。任命蘇盈福后，朱新禮便退任集團(tuán)總裁職務(wù)，但繼續(xù)留任執(zhí)行董事及董事局主席。

此前朱新禮任這一職位達(dá)20年之久。這項(xiàng)調(diào)整被認(rèn)為是匯源有意“去家族化”。而朱新禮也曾表示，“哪怕匯源被我新招來(lái)的人折騰死了，我也認(rèn)。”

蘇盈福的管理風(fēng)格以“殺盡官僚”著稱(chēng)。他上任后也開(kāi)始了“折騰”，對(duì)匯源進(jìn)行了一系列的改革。

據(jù)報(bào)道，朱新禮時(shí)代的匯源按照事業(yè)部劃分組織架構(gòu)，蘇盈福上任兩個(gè)月后，撤掉了所有的事業(yè)部；并要求銷(xiāo)售人員砍掉影響利潤(rùn)的環(huán)節(jié)。

在任期間，蘇盈福還進(jìn)行了頻繁的人事調(diào)整。據(jù)悉，蘇盈福上任后引入的管理人員達(dá)30多位。

“蘇盈福不太懂融合，原來(lái)老匯源人跟他形成對(duì)峙，上傳下達(dá)和磨合出現(xiàn)很大的障礙，政策執(zhí)行力肯定是大打折扣的”。匯源果汁一位離職的管理層表示。

該人士稱(chēng)，匯源果汁的市場(chǎng)鋪貨效率低，娃哈哈從出政策到鋪貨到終端需要14天，而匯源有時(shí)兩個(gè)月都鋪不下去。這種現(xiàn)象在蘇盈福上臺(tái)后有所加劇。

蘇盈福的辭職以及匯源果汁“老人”于洪莉“接棒”，基本宣告本次匯源大規(guī)模人事調(diào)整失敗。“人事調(diào)整是非常折騰企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的。”一位飲料行業(yè)研究人士稱(chēng)。

并購(gòu)失敗“大傷元?dú)?rdquo;

事實(shí)上，匯源果汁業(yè)績(jī)下滑是從2008年就開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)正值可口可樂(lè)與匯源談判并購(gòu)事宜。但2009年3月，隨著商務(wù)部的否決，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源果汁出乎朱新禮意料的宣告失敗，匯源果汁的業(yè)績(jī)自此便不見(jiàn)起色。

2010年，匯源果汁凈利潤(rùn)為1.98億，較上年同期的2.3億有所下降；2012年，公司在獲得2.8億元政府補(bǔ)貼收入及出售附屬公司獲得收益的基礎(chǔ)上，當(dāng)年的凈利潤(rùn)也僅為1616萬(wàn)元，較2011年3.1億元的凈利潤(rùn)下滑94.8％。

2011年和2013年，匯源果汁的凈利潤(rùn)皆有不錯(cuò)的增幅，不過(guò)政府補(bǔ)貼和出售工廠(chǎng)在其中起到了關(guān)鍵的作用。以2013年為例，公司凈利潤(rùn)為2.3億，但其2013年財(cái)報(bào)顯示，公司僅政府補(bǔ)貼收入就達(dá)到了3.37億元；同時(shí)還出售了成都和上海兩個(gè)工廠(chǎng)，出售工廠(chǎng)的收益為4.26億元。

“當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)與匯源談并購(gòu)的時(shí)候，匯源把業(yè)務(wù)骨干和業(yè)務(wù)員都遣散了，把熟悉匯源情況的經(jīng)銷(xiāo)商也都遣散了，這使得匯源元?dú)獯髠?rdquo;前述匯源離職人士稱(chēng)。

飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳瑋認(rèn)為，匯源在營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面存在短板。而多位機(jī)構(gòu)分析師也認(rèn)為，匯源渠道滲透較慢。

新任總裁于洪莉表示，因?yàn)榻衲昵八膫€(gè)月匯源果汁銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力，匯源已經(jīng)調(diào)整了銷(xiāo)售的策略。未來(lái)將提升終端銷(xiāo)售的效率，激勵(lì)并拓展經(jīng)銷(xiāo)商，加速產(chǎn)品覆蓋并提高鋪貨率；同時(shí)在產(chǎn)品方面聚焦核心產(chǎn)品，下半年會(huì)減少產(chǎn)品種類(lèi)和飲料樽裝蓋的顏色，做好開(kāi)源節(jié)流。