原標(biāo)題：內(nèi)銷蛋糕“硌牙”國(guó)產(chǎn)手機(jī)扎堆“出海”
[ 隨著單機(jī)均價(jià)下跌，銷售額增速放緩，運(yùn)營(yíng)商和電商波動(dòng)影響著產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的是多方位夾擊]
蛋糕很大吃上去卻“硌牙”，這是大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)所面臨的現(xiàn)狀。
近3億2G用戶未轉(zhuǎn)化為3G智能用戶，近8億的存量智能機(jī)用戶進(jìn)入換機(jī)時(shí)代，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)大市場(chǎng)，但事實(shí)上，隨著單機(jī)均價(jià)下跌，銷售額增速放緩，運(yùn)營(yíng)商和電商波動(dòng)影響著產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的是多方位夾擊。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的最新數(shù)據(jù)，2014 年7 月，整體手機(jī)市場(chǎng)銷量較上月依舊呈現(xiàn)小幅下降趨勢(shì)，環(huán)比下降2.9%，而6月份的數(shù)字同樣呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，環(huán)比下降3%。
“由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)，活躍的廠商不超過(guò)三到四家。”華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東近日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，如果全球市場(chǎng)份額不超過(guò)15%，就沒(méi)有進(jìn)入安全的區(qū)域。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的同時(shí)，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始積極布局海外市場(chǎng)，和十年前的手機(jī)出海相比，這一次又有多大的想象空間？
國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
“2014年是運(yùn)營(yíng)商、電商主導(dǎo)市場(chǎng)年，運(yùn)營(yíng)商集采及采購(gòu)價(jià)格對(duì)市場(chǎng)影響度加大，踏不準(zhǔn)節(jié)奏就會(huì)被消滅，而電商拼殺越來(lái)越殘酷，價(jià)格標(biāo)桿尺成了電商的法寶。”一位手機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士如此描述2014年的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
事實(shí)上，從上半年的4G終端發(fā)展來(lái)看，由于4G終端價(jià)格高，4G并沒(méi)有引起大規(guī)模換機(jī)潮。一季度4G發(fā)展遲緩，市場(chǎng)豪賭4G的品牌廠家陷入庫(kù)存跌價(jià)的魔咒。4G產(chǎn)品銷售乏力，3G轉(zhuǎn)4G特征不明顯，缺乏產(chǎn)品動(dòng)力。
一位國(guó)產(chǎn)品牌廠商對(duì)記者表示，上半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商借勢(shì)運(yùn)營(yíng)商，紛紛推出了4G手機(jī)產(chǎn)品，但從發(fā)布到上市有一定的時(shí)間間隔。此外從3G的價(jià)格發(fā)展歷程看，中高端向大眾普及這一過(guò)程需要時(shí)間。如果一開(kāi)始就不計(jì)成本地推出低端4G終端、業(yè)務(wù)，對(duì)于微利的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，并不現(xiàn)實(shí)。
“這也是為什么大家推出新品的節(jié)奏慢了很多的原因。”上述國(guó)產(chǎn)品牌廠商說(shuō)。
“二季度的時(shí)候市場(chǎng)是最淡的，很多零售商的庫(kù)存超過(guò)七周以上，比往年生意都差。”上述國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)記者表示，二季度3G產(chǎn)品清倉(cāng)，很多廠家斷臂止血，而到了三季度，運(yùn)營(yíng)商宣布減少補(bǔ)貼，手機(jī)廠商面臨存貨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。
“對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)講，下半年4G引發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和洗牌才剛剛正式開(kāi)始。”上述國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商如是說(shuō)。
海外市場(chǎng)仍需培育
在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入“大洗牌”、利潤(rùn)微弱甚至虧損趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“出海”速度全面加快。
近期，小米宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，小米公司與印度最大的電商網(wǎng)站Flipkart合作發(fā)售小米3，拉開(kāi)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌進(jìn)軍海外的序幕。與此同時(shí)，酷派獨(dú)立電商品牌大神也宣布全面布局海外市場(chǎng)，試水海外電商，進(jìn)駐印度、印尼等國(guó)家和地區(qū)。一家去年12月才成立的手機(jī)公司負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，在海外市場(chǎng)，有很多國(guó)際化的機(jī)會(huì)，我非常認(rèn)同這一點(diǎn)，因?yàn)槲易隽耸奈迥甑暮Ｍ馐袌?chǎng)，我很清楚這個(gè)機(jī)會(huì)有多大。
但海外市場(chǎng)真的如此美好嗎？
事實(shí)上，從目前歐美手機(jī)市場(chǎng)的整體情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商仍面臨巨大挑戰(zhàn)。易觀資訊分析師路理彬表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會(huì)遭遇多重壓力，一是不同于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷玩法，二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會(huì)遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
中興通訊北美區(qū)終端CEO程立新對(duì)記者表示，小米模式在美國(guó)行不通，美國(guó)市場(chǎng)95%以上的手機(jī)都是運(yùn)營(yíng)商定制或合約銷售。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，除了質(zhì)量測(cè)試外，還有網(wǎng)絡(luò)匹配測(cè)試、應(yīng)用測(cè)試、入網(wǎng)測(cè)試等一系列嚴(yán)格的準(zhǔn)入程序。而美國(guó)用戶雖然網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)成熟，但在購(gòu)買手機(jī)方面仍然習(xí)慣于運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)補(bǔ)貼。
“并且，專利將成為最大的攔路虎。”程立新對(duì)記者說(shuō)，隨著中興在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入前四，從2012年開(kāi)始到現(xiàn)在每個(gè)月甚至每周都會(huì)收到美國(guó)公司的專利訴訟。程立新向記者介紹，中興在手機(jī)方面有超過(guò)20年的專利積累，但依然面臨著部分專利流氓公司在通信專利、外觀專利、新技術(shù)專利甚至編碼格式和電源管理等基礎(chǔ)專利等方面的起訴。
“每個(gè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)廠商都必須重視專利問(wèn)題，一方面加大自身專利研發(fā)和創(chuàng)新，另一方面該付費(fèi)的就花錢協(xié)商。千萬(wàn)不能抱著試試看的想法進(jìn)來(lái)，一旦專利官司打輸之后整個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被判市場(chǎng)禁入，甚至?xí)颜麄€(gè)公司都賠進(jìn)去。”程立新對(duì)記者說(shuō)。
此外，他表示，在美國(guó)等海外市場(chǎng)，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)對(duì)方的游戲規(guī)則和溝通方式，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。“不要把中國(guó)企業(yè)的壞習(xí)慣帶到國(guó)外去，中國(guó)企業(yè)品牌是一個(gè)整體，一個(gè)品牌的劣跡會(huì)影響整個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌的聲譽(yù)。”
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