青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)訊（記者 尹為鑒）日前，海爾電器集團(tuán)有限公司（簡稱“海爾電器”）和中國石化銷售有限公司（簡稱“中石化”）簽訂框架合作協(xié)議書。
根據(jù)協(xié)議，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，著重在互動(dòng)營銷、物流配送、油品銷售等領(lǐng)域開展合作。雙方試點(diǎn)在各自門店銷售對方商品，探索門店相互加盟的經(jīng)營模式；中石化將借助海爾電器物流優(yōu)勢，探索為便利店及電商業(yè)務(wù)提供倉儲(chǔ)和配送等服務(wù)；海爾電器選定中石化為油品核心供應(yīng)商，中石化為其提供優(yōu)質(zhì)油品及服務(wù)。
海爾電器在家電及大件商品配送安裝服務(wù)領(lǐng)域有著深度的布局，其旗下的日日順定位為虛實(shí)融合的用戶價(jià)值交互平臺，目前日日順平臺在全國建立了覆蓋從城市到農(nóng)村的3萬家店，并擁有9個(gè)發(fā)運(yùn)基地，90個(gè)物流配送中心，2800多個(gè)縣級物流配送站和17000多家服務(wù)商網(wǎng)點(diǎn)，把物流配送環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诮o用戶提供服務(wù)的過程中創(chuàng)造用戶交互的價(jià)值。通過線上日日順商城(RRS.COM)及線下營銷、物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國串成一張家電及大件商品的倉儲(chǔ)、物流、配送、安裝一體的龐大網(wǎng)絡(luò)。
中石化擁有國內(nèi)最完善的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，按照加油站數(shù)量計(jì)，是中國最大、世界第二大成品油供應(yīng)商。截至2013年底，中石化擁有自營加油（氣）站3萬多座，開設(shè)“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次，擁有約8000萬加油卡持卡客戶，國內(nèi)成品油市場份額超過60%。
從上述情況看，記者認(rèn)為，雙方的合作并不只是因?yàn)楹柨瓷狭酥惺挠停匾氖请p方意欲進(jìn)行一次深層次的合作。眾所周知，海爾已經(jīng)與阿里巴巴集團(tuán)開展了戰(zhàn)略合作，在阿里強(qiáng)大的支付系統(tǒng)的幫助下，海爾在交付環(huán)節(jié)的優(yōu)勢不斷凸顯。而此次與中石化的合作，海爾則更加傾向于對銷售網(wǎng)點(diǎn)方面的關(guān)注。雙方開展合作后，海爾與中石化將開始試點(diǎn)在各自門店銷售對方的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)是探索門店相互加盟的經(jīng)營模式，也就是說消費(fèi)者今后無論是在加油站還是在海爾專賣店，都能一步到位的共享雙方的產(chǎn)品和服務(wù)。對海爾來說，其產(chǎn)品將會(huì)首先進(jìn)駐到中石化開設(shè)的便利店當(dāng)中，這就等于為海爾增加了2萬多個(gè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)；而對海爾自己的專賣店來說，因?yàn)橐肓酥惺漠a(chǎn)品，海爾專賣店的服務(wù)體系也將日趨完善。
通過此次合作，海爾電器與中石化將建立長期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并充分利用各自戰(zhàn)略資源、渠道資源和核心能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)提升與發(fā)展。海爾的最終目的必然是構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的虛實(shí)融合的生態(tài)圈，通過生態(tài)圈的建設(shè)，海爾在為用戶提供更全面、高質(zhì)量的服務(wù)外，還將進(jìn)一步推進(jìn)海爾開放平臺的建設(shè)步伐，使其物流、銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和覆蓋范圍不斷擴(kuò)大。
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