進(jìn)入在線電影票市場(chǎng)方才3年、業(yè)內(nèi)排行第三的蜘蛛網(wǎng)，正在密謀一次業(yè)務(wù)模式重大轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)前兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。
9月15日，蜘蛛網(wǎng)總裁楊明秋告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“今天起，公司將開(kāi)始電影票0利潤(rùn)銷(xiāo)售。未來(lái)一兩年內(nèi)，更將把范圍擴(kuò)大為0服務(wù)費(fèi)和0票價(jià)。0服務(wù)費(fèi)銷(xiāo)售的模式創(chuàng)新，對(duì)電影院、觀眾、制片方都是好消息。”
在北上廣等一線城市中，在線購(gòu)票平均占比已超過(guò)30%，預(yù)計(jì)明年上海地區(qū)這一占比將增至40%~50%。一場(chǎng)事關(guān)數(shù)十億元的在線電影票銷(xiāo)售市場(chǎng)戰(zhàn)，已經(jīng)擂響了戰(zhàn)鼓。
以蜘蛛網(wǎng)為例，原本每張2D電影票售賣(mài)加4元服務(wù)費(fèi)，每張3D電影票售賣(mài)加8元服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)即是售票網(wǎng)站的真實(shí)售票收入。從9月15日開(kāi)始，蜘蛛網(wǎng)將每張2D和3D電影票的服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一變成3元。這3元成本費(fèi)的組成反映了如今網(wǎng)票電商的成本來(lái)源——1.5元付給合作的售票系統(tǒng)，0.5元作為設(shè)備維護(hù)費(fèi)，而1元是人力成本和影院押金的資金成本。
根據(jù)蜘蛛網(wǎng)方面透露，區(qū)別于傳統(tǒng)線下售票高峰低峰分時(shí)段分價(jià)售票的模式，以及線上售票者通過(guò)團(tuán)購(gòu)與價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)模式，蜘蛛網(wǎng)此番設(shè)計(jì)的盈利方向，將是把在線售票服務(wù)費(fèi)進(jìn)一步攤薄甚至取消，轉(zhuǎn)而由等價(jià)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售作為替代。電影票銷(xiāo)售更大程度上退為引流量的產(chǎn)品定位。
泛電商化試水
在2013年中國(guó)電影市場(chǎng)217億元的總票房中，在線團(tuán)購(gòu)電影票的總交易額達(dá)到36.4億元，占比達(dá)16.8%，巨大的銷(xiāo)售容量已使其成為不容忽視的重要細(xì)分市場(chǎng)。
這其中，又被獨(dú)立售票網(wǎng)站（格瓦拉、蜘蛛網(wǎng)、貓眼網(wǎng)）、資訊平臺(tái)類(lèi)售票網(wǎng)站（時(shí)光網(wǎng)、豆瓣電影）、綜合平臺(tái)（京東、淘寶）和各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（糯米團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)）四分天下。
2006年起步于上海地區(qū)的蜘蛛網(wǎng)（上海萬(wàn)豐文化傳播有限公司），最初是以報(bào)刊發(fā)行電子商務(wù)為主業(yè)，后在2011年進(jìn)入演出和電影票務(wù)在線銷(xiāo)售的領(lǐng)域，如今會(huì)員數(shù)達(dá)500萬(wàn)人。
“2013年，公司共完成1.2億元票房銷(xiāo)售，而今年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到3億元，預(yù)計(jì)明年可做到盈虧平衡。”楊明秋透露。
由于擁有SMG（上海文廣影視集團(tuán)）背景的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格瓦拉，先后承接了上海電影節(jié)在線售票業(yè)務(wù)與部分萬(wàn)達(dá)影城電商業(yè)務(wù)，蜘蛛網(wǎng)在資源整合的方向上不得不另辟蹊徑。
在楊明秋眼中，蜘蛛網(wǎng)所代表的在線售票模式，正朝著泛電商化的方向走去。而目前蜘蛛網(wǎng)祭出的“搭售合作商戶(hù)商品抵贈(zèng)電影票費(fèi)用”的做法，正是需要基于廣泛的商戶(hù)基礎(chǔ)。
“目前，合作商有銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融及普通快消企業(yè)。比如公司與百度、建設(shè)銀行合作，分別實(shí)現(xiàn)了不足20元即可購(gòu)得電影票的目標(biāo)，這種模式未來(lái)勢(shì)必會(huì)繼續(xù)深化。”楊明秋表示。
類(lèi)似的做法，并非蜘蛛網(wǎng)首創(chuàng)。事實(shí)上，在團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)入中國(guó)至今，以積分抵扣和等價(jià)商品購(gòu)買(mǎi)抵消這類(lèi)的商戶(hù)合作方式就一直存在。業(yè)界廣泛存疑的地方也集中在：蜘蛛網(wǎng)如何做出不同？
“中短期內(nèi)，電影票更多是充當(dāng)吸引流量的‘鉤子’產(chǎn)品，公司不需要靠它盈利，因?yàn)楣居袌?bào)刊、禮品等其他業(yè)務(wù)在盈利。此后的中長(zhǎng)期內(nèi)，電影票才是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”楊明秋表示，“相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蜘蛛網(wǎng)有多項(xiàng)業(yè)務(wù)可以進(jìn)行資源轉(zhuǎn)換，也有能力整合更多品牌、產(chǎn)品等合作伙伴。”
記者得悉，2009年上半年蜘蛛網(wǎng)斥資千萬(wàn)打造了“蜘蛛網(wǎng)數(shù)字報(bào)刊平臺(tái)”。這一報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)發(fā)行所整合的報(bào)紙和雜志資源分別達(dá)2000多種和9000多種，屬業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。未來(lái)在蜘蛛網(wǎng)泛電商化的發(fā)展中，這部分資源將使其有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，即承接著媒體發(fā)行資源的引入，也承擔(dān)著電商倉(cāng)儲(chǔ)配送的渠道。
醞釀眾籌電影
在各大網(wǎng)票電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)打得不可開(kāi)交之時(shí)，諸如BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）互聯(lián)網(wǎng)三巨頭和萬(wàn)達(dá)等大型文化院線公司也早就在甄選收購(gòu)標(biāo)的。蜘蛛網(wǎng)、網(wǎng)票網(wǎng)這類(lèi)獨(dú)立售票網(wǎng)站之間彼此對(duì)標(biāo)卻又合縱連橫的競(jìng)合關(guān)系，狀態(tài)尤為微妙。
“在這一細(xì)分領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，變革也正在發(fā)生?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)售票的利潤(rùn)一定會(huì)進(jìn)一步壓縮，這也要求整個(gè)上下游的企業(yè)都得尋得自身的盈利模式。”楊明秋指出。
與不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投拍電影一樣，如今一些售票網(wǎng)站也萌生了眾籌去拍電影的想法，終極目標(biāo)是向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，這也包括蜘蛛網(wǎng)。
“公司已經(jīng)在跟一些上游制片方、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢(xún)合作與上映前預(yù)熱工作，也與華誼兄弟這樣的制作方、網(wǎng)票網(wǎng)這類(lèi)的同行保持著長(zhǎng)期的接觸，各種合作皆有可能。”楊明秋告訴記者。
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