青島財經日報訊（記者 姜喆）以“萬店互聯，生態共享”為主題的蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約大會，12月19日在南京召開。2018年，蘇寧要新開店5000家，這幾乎是蘇寧在連鎖時代最高紀錄的10倍。而未來三年，蘇寧要實現15000家店、2000多萬平方商業實體的落地，店面總數近2萬家。萬達集團王健林、恒大集團夏海鈞、融創中國孫宏斌等知名房企高層出席簽約大會。60余家行業或區域的領軍企業現場首批加入蘇寧智慧零售大開發戰略。
（蘇寧控股集團董事長張近東發表演講）
今年以來，與線下聯姻，成為零售業新的風口。據預測，中國電子商務總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預計值后，純電商已經觸碰到零售天花板。但在張近東看來，“冬天來了，春天還會遠么？對于零售業，有人說傳統電商已死，有人說傳統實體也在經受煎熬，但是今天這么多嘉賓在寒冬來到南京，集聚蘇寧，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察覺到了新的風口。”
張近東為此開出了智慧零售的良方，并將其比喻為開源的安卓操作系統，而各業態均為APP，定出了未來三年2萬多家門店和2000多萬平方的商業實體目標，由此成功吸引了中國大半個地產圈，其中包括千億規模企業中的八成大佬，比如萬達集團董事長王健林、融創中國董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等。
與線下聯姻，為何這么多地產商都相中了蘇寧，張近東引用孟子的“人之相識，貴在相知；人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產商攜手打造命運共同體的目標。因為蘇寧與地產企業都擁有龐大的線下商業實體，熟悉線下運營，所以相知；而且雙方的目標也非常一致，都是持續地繁榮線下商業，所以知心。這與傳統純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質的區別。
率先架構零售業的“安卓系統”開啟智慧零售3D打印時代
此次發布的未來三年目標，遠遠超過此前外界盛傳的2018年5000家目標，眾多地產商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在？
事實上，近兩年蘇寧每年新開店的數量都在千家以上，明年繼續加速，背后是蘇寧八年轉型，厚積薄發的結果。在2009年，蘇寧上線蘇寧易購時，傳統電商曾叫囂消滅線下；甚至在2013年，張近東在斯坦福發布“蘇寧已經成功探索線上線下融合的O2O模式”，業界依然有很多疑慮；轉眼到了2017年，整個行業才紛紛布局線下，此時蘇寧早已通過先“+互聯網”，把實體資源上線互聯網化，再整合線上資源“互聯網+”反哺線下，實現全場景互聯網的智慧零售。
這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業的，而在線下商業中，蘇寧也最懂電商運營。而張近東更將蘇寧通過“+互聯網”和“互聯網+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開源的“安卓系統”，每一個線下業態，都是這個系統結合線下不同場景3D打印出來的各種產品。
蘇寧在“+互聯網”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時候了，線上供應鏈、物流云，再結合線下的不同場景，就能像3D打印機一樣，打印出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業店，也可以結合城市核心商圈，開設購物廣場；在社區開設蘇寧小店。
因此，張近東對地產商表示：“如果各位的商業實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的安卓操作系統和量身定制的APP應用。這套系統是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業態。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、直營店等各類專業店面。”
（蘇寧控股集團董事長張近東和萬達集團董事長王健林，融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌，新華聯集團董事局主席兼總裁傅軍，恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞共同啟動蘇寧智慧零售大開發戰略。）
開放六大產業、六億用戶資源共享消費升級風口
“以物理合作為開始，以化學效應為目標，通過一個支點，我們可以撬起更廣闊的未來。”張近東此次盛邀300家地產大佬，更是將合作范圍上升到生態戰略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯’不拘一格”。并且，他表示這6億用戶以及蘇寧的數據云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務。
事實上，3年要超2萬+店，張近東醞釀已久，也是水到渠成。張近東意識到，這是蘇寧大規模反哺線下的良機。
而消費升級成為經濟發展的第一驅動力，也是全社會最大的風口，互聯網走向線下也會帶來零售業的創新升級，面對這樣的機遇，線上線下的合作伙伴早就開啟了與張近東的合作，并取得了卓越的成效。線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成戰略合作；線下，蘇寧與萬達集團確定了針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃，與融創、萬科、碧桂園等企業建立了各種差異化的智慧零售合作關系。
所以，面對廣闊的機遇，在2018年最后10天的倒計時，張近東希望，他打開的蘇寧全產業資源的一扇窗，能在2018年開啟一個生態戰略合作的新世界。
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