2014年樓市，從年初“遇冷”震蕩至今，雖然不斷地傳來政策利好，政府“救市”的好聲音，然而市場(chǎng)信心在置業(yè)者持幣觀望中一直比較低迷。“金九”開局雖有提振跡象，但是要想“金九”成色十足，還需要房地產(chǎn)企業(yè)和置業(yè)者心理價(jià)位互動(dòng)才能產(chǎn)生效果。
盡管取消限購令市場(chǎng)信心企穩(wěn)，但成交卻并未有明顯回暖。上半年以來樓市成交低迷，“金九銀十”是開發(fā)企業(yè)完成年度銷售指標(biāo)的最佳時(shí)機(jī)，為了完成業(yè)績，開發(fā)商必然會(huì)抓住機(jī)會(huì)“不擇手段”積極營銷，各路奇招新招劍指回款。
諸多項(xiàng)目降價(jià)促銷
在剛剛過去的7、月份，8 不少樓盤已經(jīng)在各種促銷手段下獲得熱銷，如滄口的越秀星匯藍(lán)灣，推出新樓座均價(jià)7600元，價(jià)格相對(duì)前期降2000元。新都心的萬科城也開了新組團(tuán)，推出均價(jià)13500元的精裝房。華潤中心悅府通過降低裝修標(biāo)準(zhǔn)拉低售價(jià)，開盤銷售近130套。還有部分郊區(qū)別墅、海景豪宅也因大幅優(yōu)惠，銷售出現(xiàn)起色。“金九銀十”沖刺季，價(jià)格戰(zhàn)也必不可少。很多之前還對(duì)以價(jià)換量存在疑惑、將信將疑的開發(fā)商，再打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)毫無心理壓力。部分項(xiàng)目為了回籠資金，降價(jià)毫不手軟。青島碧桂園中秋首次開盤惠后起價(jià)4709元/平方米，魯商泰晤士小鎮(zhèn)釋放出開盤單價(jià)3900元/平方米起，總價(jià)30萬元/套起的低價(jià)搶收策略，部分房源還可交房后再還貸款，大大緩解了剛需購房者首付之后，還要繼續(xù)還房貸的壓力。COCO蜜城在中秋節(jié)推出9折折上97折，盛世豪庭推出12800元/平方米特價(jià)房，萬海惜福時(shí)光也在中秋推出特價(jià)洋房，K2海棠灣認(rèn)籌高層1萬元享3萬元優(yōu)惠，別墅2萬元享10萬元優(yōu)惠。
低首付政策仍被捧
受銀行貸款利率居高不下影響，島城限購全面放開后，樓市還沒有出現(xiàn)明顯的回暖。迫于銷售壓力，開始有樓盤幫購房者貼息最低享8.5折 、一成首付等辦法，刺激購房者邁過房貸利率居高不下的門檻 。
最近市場(chǎng)上非常火的低首付政策在“金九銀十”仍被沿用，只需5萬左右就能辦理買房，限定期限內(nèi)交付剩余首付款即可。國隆幸福城、美寓天城、海爾云街、鼎世華府、偉東幸福之城、海信湖島世家、中南世紀(jì)城等項(xiàng)目都推出超低首付的政策。
而萬海·惜福時(shí)光項(xiàng)目繼此前釋放出“部分房源3200元/平方米、買一層送一層”的優(yōu)惠策略之后，再次拋出了“購房貼息，最低可享受8.5折利率、首付一成”的優(yōu)惠策略。而對(duì)于貼息的方式，采取的是購房者簽訂購房合同時(shí)，參照基準(zhǔn)利率標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，一次性從總房款中扣除的方式返還給購房者。較之目前普遍執(zhí)行的基準(zhǔn)利率，以一套總價(jià)60萬元、貸款期限20年的房源來算，如果購房者享受到8.5折或 8.9折的優(yōu)惠，至少可節(jié)省四五萬元的購房成本。
營銷創(chuàng)新層出不窮
開發(fā)企業(yè)集團(tuán)層面的營銷創(chuàng)新可謂百花齊放。萬科先是建立了全民營銷平臺(tái)萬客通，又和阿里、騰訊兩大巨頭合作，推出了“淘寶款抵房款”和房地產(chǎn)金融產(chǎn)品，賺足眼球；綠地打造了的“云售樓”微信平臺(tái)；保利推出“零首付”；萬達(dá)與騰訊百度聯(lián)姻，成立電商公司；世茂發(fā)布“宅行動(dòng)”，針對(duì)首次置業(yè)客戶等待期，提供“世茂社區(qū)免費(fèi)居住體驗(yàn)”服務(wù)；碧桂園和旭輝也都推出了自己的全民營銷平臺(tái)。用易居中國董事局主席周忻的話來說“不創(chuàng)新就是死”，房企在營銷創(chuàng)新上有了較大突破。
本報(bào)記者 陳璐
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