今年的“金九”，對島城房地產界來說 ，熱鬧非凡，有局部放開限購在前，又迎來了全面取消限購，樓市的利好消息一波接一波。近期，最為熱門的，可能就是一輪輪的“拼跌”潮，越來越低的價格 ，讓老百姓看得頭腦發熱又心驚膽戰，買還是不買？時機是不是剛好？接下來還有沒有繼續降的空間？“一夜回到10年前”的價格，你能接得住嗎？
市場看點 “驚爆價”頻現樓市
價格，無疑是房地產市場最敏感的字眼。畢竟，價格的漲跌，關系著很多家庭的喜怒哀樂 。最近，一個個勁爆的數字，讓準備買房的人“驚掉下巴”，議論紛紛，買房的時機到了嗎？先來看看價格到底有多勁爆。
中秋小長假之前，一條微信在朋友圈內熱轉，“單價3900元/平方米起，總價30萬元/套起”的字眼，無不刺激著人們的神經。魯商·泰晤士小鎮的驚爆低價，讓很多人大跌眼鏡，也將城陽的房價一下拉回了“3”字頭的時代，這個價格，與2008年城陽的房價幾乎相當，而如今城陽樓市的均價已經在7000元/平方米以上，即便是在同樣位于惜福片區的其他樓盤，均價也在6000元/平方米以上，這樣的價格，讓業界一片嘩然。
“我聽到這個價格的第一反應，就是‘是真的嗎？’，中秋期間趕去看了看，還真的是這樣，現在房子真是便宜了。”正準備買房的市民王女士感嘆道，中秋期間她趕到該樓盤售樓處，真正見識了低價帶來的火爆。
樓市調查 2008年房價重現
其實，這場“拼跌”大戰，從8月份就已經開始，趁著青島有條件放開限購的利好，很多開發商都打出了超低的開盤價格，“你低，我比你更低”，看得購房者心花怒放。
低開頻現，你動心嗎
經過了半年多的冷淡，島城樓市的價格從“堅挺”到“優惠”再到如今的“直降”，字眼越來越勁爆。進入8月，各大開發商之間，已經開始用低價展開貼身肉搏。限購放開之后，開發商之間的搶客之戰更加如火如荼。
8月中旬，一條微信在朋友圈熱轉，“剛接到萬達海公館置業顧問電話，起價5700元/平方米，均價6200元/平方米……”與青島隔海相望的該項目，之前曾預計開盤價格在9000元～10000元/平方米，人們不禁懷疑這條消息的真實性—很快，萬達海公館8月31日低價開盤印證了這個消息的真實性：5700元/平方米起的價格給黃島帶來不小震蕩，閃亮亮的“5字頭”吸引了大批購房者購買，首期2000套已經售罄。城陽區樓市更是在激烈競爭下普遍使出“殺手锏”：降價。位于棘洪灘的青島碧桂園9月6日開盤，折后4709元/平方米起。
城陽和黃島新區是主戰場
如此密集的低開，讓購房者心花怒放，不過，細心的購房者不難發現，這番“拼跌”潮，主要集中在城陽、黃島新區兩個區域，市區的項目比較少。少量市區低開或者優惠項目主要集中在新都心和滄口周邊。
價格與2008年持平
此次“拼跌”潮為何如此引人注目，主要還是價格跌得實在誘人。以魯商·泰晤士小鎮所在的惜福片區為例，3900元/平方米起價的價格，基本與2008年的價格持平，而同地段其他樓盤的價格，基本都在6000～7000元/平方米區間內，這一價格幾乎與周邊保障房齊平 。資料顯示，青島2014年首批預售保障房名單中，同處于惜夏板塊的佳兆業水岸新都為3557元/平方米，龍湖悠山郡3667元/平方米。
低價形式 房企讓利越來越直白
與以前“猶抱琵琶半遮面”遮遮掩掩式的降價不同，這次的低開降價潮，理直氣壯，直白無比，“赤裸裸”的便宜價擺在你面前，買還是不買，一下成了令人糾結的問題。
新盤起價超低
與以往的“低開”不同，這次的“低開”是真的低。城陽惜福片區動輒“3”字起頭，黃島新區除了有個別“5”字頭樓盤，還出現了多個“6”字頭的新盤，即便這只是起價，但其均價也遠遠低于周邊樓盤的價格。這著實讓其他同片區樓盤hold不住，也讓購房者積極性倍增。
老盤“棄舊顧新”，選擇直降
今年上半年，曾出現過李滄區一樓盤降價老業主到售樓處討說法的新聞，的確，很多開發商顧及到之前業主的“心情”，基本都不會隨便降價，而是換成贈車位或是團購優惠等形式來變相降價。而在本次“拼跌”過程中，開發商已經顧不上老客戶，紛紛直接打出降價的廣告，“捉急”的心情可見一斑。
優惠活動也越來越“直白”
中秋前夕，世茂·公園美地項目打出了9月8日“全系產品8折起 、單套最高優惠88萬”和“兩元搶房”的廣告—與今年上半年動輒低首付、團購、秒殺等遮遮掩掩的降價方式不同，這次的降價中，開發商的優惠活動越來越“直白”，目的就是讓消費者感到開發商降價的“誠意”，讓準購房者趕緊出手。
原因分析 限貸未放開，市場未全面轉暖
頻頻爆出的低價，讓購房者心花怒放的同時，也犯了嘀咕，開發商這是咋了，讓利大促銷的節奏？到底能買了嗎？且聽業內人士的權威分析。
沖擊年度銷售指標
“最近之所以出現了很多低開、降價的樓盤，主要原因還是一個時間節點的問題。”世茂集團西海岸營銷負責人王洪菊接受記者采訪時說道，時間進入了下半年，雖然有很多利好消息，但大多數利好都是浮于表面，真正讓購房者出手的利好幾乎沒有，所以現在想讓老百姓出手，降價促銷是最直接最有效的方法。“特別是現在接近年底，大部分房地產公司的全年銷售指標完成得都不好，所以現在必須沖量來完成銷售任務。”
房企資金壓力太大
開發商積極降價促銷的另一個深層次原因，就是資金鏈問題。“一個企業要想正常運營，必須要有錢來支撐，今年上半年市場不好，觀望情緒濃重，讓很多企業的資金鏈都非常緊張，在這種情況下，必須走量銷售，盡快把錢先收回來，解決眼前的資金問題，這也是一家公司正常的且正確的策略。”王洪菊說，據她了解，現在市場上很多樓盤都是在以成本價甚至是低于成本價來銷售，主要原因就是要解決眼前的資金問題。
解除限購作用有限
“雖然限購全面放開了，但對市場的影響并不是太大，因為限貸沒放開，市場并未真正轉暖，在這種市場環境下，只能低開沖量。”聯城置業銷售部經理孫靜表示，特別是在城陽、黃島和膠州這幾個庫存量特別大的區域，放開限購之后去化也沒有太大的影響，所以必須以價換量，量升了，價才能升。
王洪菊也表達了一樣的觀點，“只有限貸也放開了，才能真正地刺激市場，現在正在銷售的盤，價格就已經很低了，那么新開的盤為了讓自己具備競爭力，一定會以更低的價格面市，才能爭取到購房者。”
讓利效果
低價促銷，消費者不淡定了
面對來勢洶洶的“拼跌”狂潮，消費者不淡定了，果然，低價才是硬道理，價格下調，先不管地段在哪，買了再說是大部分人的心態。
9月6日，是中秋小長假房價第一天，記者也來到了當日開盤的魯商·泰晤士小鎮項目，現場人頭攢動，大部分人都是沖著30萬元/套起的低價特意趕來的。“這個位置差不多開車一個小時就來了，我一直想給老人在這邊買套養老的房，但是以前價格有點高，差不多一套100多平方米的，要80萬元左右，聽說現在這里有這么低的價格，當然得來看看，差不多我就定了。”拖家帶口從市北區趕來的趙先生說。低價，是消費者出手的最大動力。這在讓大家大呼“西海岸挺住”的萬達·海公館項目中更能看出來，在該項目開盤前，業內預計其價位在9000元～10000元/平方米，6200元/平方米起的價格遠低于市場價。8月31日，萬達·海公館在青島銀沙灘溫德姆至尊酒店盛大開盤，當天去化1500余套，首期60平方米～110平方米濱海戶型已經售罄。可見，開發商的低價戰略，真是看準了消費者的心理。
后市預測
低價會維持一段時間
金九銀十這場來勢洶洶的降價潮，是一時的營銷策略，還是長期的大勢？現在是不是買房的最佳時機，恐怕這是很多消費者的最大疑問。
“青島樓市的泡沫并不多，價位比較合理，并不像北上廣那樣，所以從現在到年底，可能價格會維持在這個水平上，不會大漲大跌，什么時候限貸政策適當放開了，價格才可能會有所回暖。”孫靜在接受采訪時說，她個人比較看好2015年的春天，“因為今年市場不好，很多計劃要開工的項目都停了，明年可能會有很多新項目，市場會慢慢回暖。”
本專題撰文/記者 付明實
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