國美在線急砸千億搶客 自殺式燒錢勝算幾何？

面對活躍用戶數分別逼近上億級別和超過4000萬的電商B2C“雙寡頭”——天貓和京東，活躍用戶數500萬以下的國美在線越發著急了。昨日，國美在線宣布聯合招商銀行、微信支付推出千億“國酷券”（即優惠券），欲發起圈地搶人大戰。

但國美在線董事長牟貴先也坦承：“改變用戶習慣并非朝夕之事”。據悉，國美在線下半年仍將專注基礎建設，其“一日三送”將從38個城市推廣到全國300個城市。

易觀智庫對主流B2C活躍用戶數量監測顯示，2014年第2季度，天貓和京東繼續穩定領先，活躍用戶數分別達到了9800萬和4100萬，當當網接近1000萬，亞馬遜中國約800萬。而蘇寧易購、國美在線的活躍用戶數均在500萬以下。電商行業的用戶數量呈現極為明顯的雙寡頭格局，也就是說天貓和京東已經形成了國內電商行業兩個最大的流量池。

國美在線要發力，似乎只能在價格上做文章。據了解，國美在線推出的千億“國酷券”可以使用戶在原有折扣基礎上再享受3%的優惠。實際上，根據國美電器中報，國美線上毛利一共只有7%，該舉措相當于腰斬了自身毛利。低價是消費者的永恒追求，但“自殺式低價”早已被行業公認為不可持續。牟貴先表示，國美在線將通過充分發揮供應鏈優勢和低成本運營彌補。據其透露，目前差異化包銷商品已占其銷售額的30%，物流成本2%則僅為京東5%的一半。記者帥鵬坤