中興通訊上周發布了近十年來最好的一個半年財報：整體營業收入至376.97億元（人民幣），同比增長0.51%；凈利潤達到11.28億元，同比增長263.92%；經營性現金流十年首次轉正。
而在中興通訊三大業務（運營商網絡、終端、企業網）中，終端收入104.06億元，占總體營收的27.59%，利潤率提升明顯。
中興通訊于2014年初剛剛成立了終端事業部，并升任“少壯派”曾學忠為公司執行副總裁、終端事業部CEO。在中興通訊上半年財報發布后，曾學忠接受了筆者專訪，就中興手機半年運營和調整進行了解讀。曾學忠認為，中興手機的變化主要有：
1、產品改變。中興通訊從4月開始連續發布了多款明星機型：青漾2、中興天機、中興“紅牛”、星星一號等，覆蓋了2000元-800元區間。從產品設計和定價方式來看，中興手機大幅削減了中低端機型，從2013年176款的基礎上削減50%以上，同時基本上放棄了之前實際上并沒有利潤的超低端和入門機型。新機型的主要特點是支持4G、產品設計和制造工藝提高，并在軟件和ROM方面加強優化。
2、渠道改變。中興手機2013年85%以上銷售都通過運營商訂制渠道，產品操盤權實際上并不在自己手中。2014年上半年，中興天機、中興“紅牛”、星星一號等重點產品的操盤立足自身，都是以京東、天貓、自有渠道操盤進行首發。中興財報顯示，上半年國內電商渠道銷售從去年8%占比提升到12%。曾學忠透露：“2013年中興在國內市場投入1億元用于公開渠道建設，2014年投入力度還將繼續加強”。
3、管理團隊調整。曾學忠上任后，對中興終端全球布局進行了重新調整，形成了四大區域市場并任命了相應主管：吳海（中國區）、張樹民（亞太區）、程立新（北美區）、闞玉倫（歐非拉市場）。區域市場之間在產品、設計、營銷、運營商合作、渠道方面自主操盤，獨立結算，業績和責任更加清晰。
4、美國市場崛起。值得關注的是，中興通訊2014上半年中興手機海外手機業務進展明顯，北美市場保持高速增長，亞太、歐拉非市場的經營狀況好于預期。尤其是美國市場表現良好，預付費市場位居第二，并成功進入美國運營商后付費市場。
在美國運營商主導的后付費市場，主要由三星、蘋果、摩托羅拉、LG等手機分割，HTC在與蘋果專利一戰失敗后在后付費市場也一蹶不振，作為中國大陸企業的中興手機進入后付費市場難能可貴。隨著美國運營商逐步降低補貼，預付費市場也在崛起，作為市場份額第二的中興手機實際上搶到了一個好的卡位點。
5、人才引進。在軟件和ROM方面，中興通訊上半年從韓國引入了研發團隊，曾學忠透露，ROM一直是國產傳統手機企業的“軟肋”，通過人才引進和加強研發，中興手機搭載的MIfavor UI將在今年9月份發生重大變化。在硬件設計方面，中興引入了原黑莓手機設計、交互團隊，并為此在加拿大首都渥太華成立手機研發中心，曾學忠稱“預計下半年中興手機設計和交互體驗會有明顯變化”。
6、投資新手機制造工廠。國產智能手機之爭到現階段，已發展到主要是供應鏈和產能之爭，小米、錘子這種依靠互聯網營銷、整合產業鏈的廠商，都在發展初期暴露了這一問題。國產手機實際上不缺代工廠，但缺少世界一流的制造工廠。中興通訊今年7月在西安投資了其目前全球最大的制造工廠。曾學忠稱之為“ACW模式”：美國式創新和設計，中國制造，全球銷售。
從總體而言，中興手機2014上半年在產品設計、制造品控、渠道優惠、管理團隊和人才引進等方面都有所改善，但在手機行業進入大洗牌背景之下，挑戰也在不斷加強：
1、供應鏈和交付。作為傳統手機大廠，供應鏈應該是中興優勢所在。不過隨著曾學忠對產品設計、工藝方面要求大幅提高，以及產品思維從服務運營商中低端訂制市場向高端轉型，再加上中興4月份密集發布一系列4G手機，中興原有的供應鏈體系受到比較大的挑戰。對于年出貨量目標6000萬的國產手機大廠來說，供應鏈調整將是轉型要面臨的首要問題。
2、中國市場。按照財報所言，中興手機上半年美國和亞太市場出貨量和市場份額增速明顯，利潤率大幅提升。但在中國市場份額實際上在下滑。一方面，這與曾學忠的產品和渠道調整策略有關系：大幅減少運營商訂制中低端機型、大力發展電商和公開渠道，虧損的機型全部停止，中國市場實際上目前正處于中興手機最重要的全面調整時期，成長中的陣痛是必須經歷的。但是中國已成為全球競爭最為激烈、廠商洗牌最嚴重的手機市場，留給中興手機主動調整的時間實際上并不多。中興手機如何縮短“陣痛”期，將決定其中國市場未來的份額和走向。
3、品牌和營銷。作為傳統手機廠商，中興手機迫切需要品牌突圍。如何更好的使用互聯網、社交平臺、新媒體和自媒體，如何更好的使用戰略合作伙伴NBA概念，如何更精準地面向用戶傳遞產品信息和品牌理念，將成為中興手機下半年突圍的重點方向。
4、團隊整合。中興手機體系上半年大區域市場和管理團隊調整變化較大，外部引入人才也較多，如何整合新的團隊，使之迅速在全球市場大變局下形成凝聚力和戰斗力，將充分考驗曾學忠的管理智慧。
請輸入驗證碼