金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。秦觀《鵲橋仙》的一句美文，讓牛郎織女乍一相見變得如此的婉轉纏綿。資本與項目的“相逢”也是一場戀愛與婚姻的吸引與追逐，看過之后是勝卻人間無數？還是彼此不再相見？讓人遐思。
2014年9月23日，一場資本與項目直接對撞大片的上演讓人大呼過癮。
內 容：本報創作“創業咖啡走進市南”資本對接項目大片
導 演：
青島財經日報
青島市市級創業投資引導基金管理中心
青島市股權與創業投資行業協會
市南區服務業發展局
市南區企業聯合會
青島創業咖啡
演 員：
項目方：青島特利爾環保鍋爐工程有限公司
青島朗進集團有限公司
青島嘉華網絡股份有限公司
青島啟弘信息科技有限公司
青島厚科信息工程有限公司
青島坤顯電子有限公司
青島佳欣網絡技術有限公司
資本方：青島靜遠創業投資有限公司
青島擁灣資產管理有限責任公司
融銀黃海創業投資有限公司
青島魯信馳騁創業投資管理有限公司
青島里程碑創業投資管理有限公司
青島葳爾資產管理有限公司
青島尚道投資管理有限公司
青島藍海股權交易中心
青島高新創業投資有限公司
青島市科技風險投資有限公公司
青島海諾投資發展有限公司
面對面的“戀愛”
9月23日，導演方青島財經日報聯合市南區服務業發展局、市南區企業聯合會、青島市股權與創業投資行業協會、青島市市級創業投資引導基金管理中心、青島創業咖啡在市南區舉辦“創業咖啡走進市南”資本對接沙龍活動，為深入服務市南區專精特新企業、解決企業發展過程中的投融資問題、激發創業者創新思想而提供一次多方共贏的平臺交流機會。演員方特利爾環保、朗進集團、啟弘科技、嘉華網絡、厚科信息、坤顯電子、佳欣網絡7家企業進行了項目路演，現場多家創投機構負責人與路演企業進行深度交流。
一邊是整裝以待的7家創新創業企業，它們準備充分，早早就做好了迎接資本的準備。一邊是幾家在資本市場頻頻出手的股權投資公司，它們懷揣希望，希望有出手的機會；一方是要找項目大把撒錢，一方是把自己推銷出去，找到資金。目的相同，目標一致，一拍即合。事實真是這樣嗎？“我感覺，如果你把融到的資金投入到變頻空調設備生產新工廠中，總體的固定資產會加大，這樣銷售收入和固定資產比例是不合理的。我的建議是，你可以尋找合作的下游廠商，進行OEM合作，解放了資金，減少了成本，加快了資金的使用效率。”青島靜遠投資的董事長王志華一針見血地指出了此次路演的企業之一——朗進集團存在的弊病。從這7個路演的企業來看，從事大型變頻空調研發生產的朗進集團是幾個企業中“家底”最為豐厚的企業，無論從盈利模式，還是發展前景都讓創投機構們心動，但比例過重的固定資產投入讓他們感覺頭疼。青島魯信馳騁創業投資管理有限公司總經理王奎旗也看到了這個問題，他認為，朗進集團引入OEM的想法值得考慮。
顯然，想讓風投機構痛痛快快地掏錢不是一件容易的事情，在外行人看來非常不錯的項目往往能夠被他們分解得支離破碎。
青島嘉華網絡股份有限公司是一家從事互聯網數據中心（IDC）運營、信息系統軟硬件一體化解決方案、機房建設方案、網絡及網絡安全組網方案提供商。
說的時髦一點，嘉華網絡現在做的是一個“云平臺”概念，剖開實質，就是傳統的互聯網數據中心（IDC）運營，在這個領域，它是山東的老大。而且，還是新三板的上市企業。聽上去感覺挺牛的。
但實際上，嘉華網絡現在也遇到了瓶頸。首先，它現在只能在山東省內撲騰，去別的省份做的地接服務沒有相應的牌照。其次，它很多的業務都是鏈條末端的低利潤方。通常上面的食物鏈們拿到大的單子，然后在山東區域都放給它做地接。它的機會出現在幾年前，當時在全國做類似業務的其他企業因為要上市所以在全國大肆地收購兼并類似嘉華網絡這樣的企業，嘉華網絡也是談判的對象，但最終因為公司運作得不規范，在估值的時候受挫。
擺在嘉華網絡面前的有兩條路：一條是完善自己的盈利鏈條，走自己IPO的道路，這條路比較長，也充滿了不確定性；另外一條就是完善自身，等待著再次的被收購。每一條路都充滿著不確定性。創投給的建議是，不要徘徊，選準一條路堅持走下去，會有機會。
資本的堅持
最近在微信圈中瘋傳的VC最想看到的10頁商業計劃書中，可以大體看到創投們在選取投資企業時的標準：公司業務描述一句話濃縮概況、客戶及需求客戶、市場容量想象空間天花板大小、競爭格局及現有潛在競爭對手、產品服務的形態軟件硬件媒介服務、商業模式、核心團隊、項目進展、財務狀況、融資計劃等。
可以說，在選取企業時，創投們往往是一針見血的，它們直指事情的本質，它們關心的企業的未來前景和盈利能力。
青島厚科信息工程有限公司根據掌握的編織品新型材料技術，以地下埋設物的保護為研發對象，自主研發地下埋設物標識裝置及標識系統。說白了，它們能夠不讓馬路開膛破肚的情況下，像激光紅外線一樣觀察地下的管線分布。看得出，這個項目正是現在城市建設中非常需要的。
總體上說，項目的前景應該非常不錯。創投機構看出了此項目中包含的商業價值，但它們也看到了項目在推廣中的難度，這項顯然能讓政府動心的系統會牽扯到政府方方面面的部門，中間要梳理的事情非常多。
而啟弘信息的立體停車軟件也是目前解決城市停車難的熱門項目，但其APP的推廣目前還是空白，從推廣費用到推廣渠道都是待商榷的問題。
林林總總，創投對每一個企業的點評都會點出企業的空白點，彼此的交流碰撞，雙方都收益頗豐。
此次路演實際上也反映出創投機構在企業選擇方面的一些問題，從路演的7家企業來看，其中除了特利爾環保、朗進集團是實業企業外，其余5家公司大都跟電子、網絡、新媒體新技術方面有關。與之相對應，風投機構顯然對于前者的興趣更濃厚一些，這與投資方向和熟悉領域有關系。 本報記者 王永先
■劇評
不妨也談場戀愛
資本找項目，項目找投資，一個待嫁，一個想娶，一段姻緣，或美好開頭，半路離場，或一見如故，從一而終，而更多的，則是相互之間沒有眼緣，無疾而終。
好的資本與項目的對接其實跟一場婚姻非常相似。首先，相親的雙方都需要“底子硬”，才子佳人，門當戶對的故事還是讓人津津樂道的。外貌、家勢、自身才華等等，無論占據哪一條，都是相親的大熱門。觀之對接項目也是如此，如果項目自身的發展前景、商業模式、團隊建設、財務狀況等等都非常出色，那它必然成為眾多資本趨之若鶩的對象。
當然，情人眼里出西施，即使自身的底子差點，但在另一方看來，這正是自己需要的，也會上演一段美好的佳話。而在資本對接項目的過程中，有些資本所關注的行業比較特殊，比較專注，往往一個項目正是它所需要的，可以跟自己所投其他項目形成互補性的等等，即使在其他方面有欠缺，也是可以忽略的。
當然，再有就是不但底子差，而且也沒有所謂的情人去欣賞你，那就只有征婚途中路漫漫，吾將上下而求索。不過，根據目前男女婚配的情況來看，經過數輪相親長跑，也會實現有緣人終成眷屬。而這一點，風投們卻不敢茍同了，因為，它們確確實實不希望自己的錢隨隨便便打水漂，盡管要受到有錢投不出去的煎熬，收到投資方的詰難，但起碼的止損底線還是要堅守的。
與資本談一場轟轟烈烈的戀愛，項目要學習的內容有很多，在這場戀愛中，一定要向孔雀那樣，看到自己的戀人一定想方設法得把自己最美麗的一面展示出來，那個時候，你已經成功了大半部分。 王永先
■相關鏈接
市南區：中小企業集群高速成長
特利爾致力于煤基清潔燃燒技術的研發創新，專注于新型水煤漿專利技術在環保領域的應用，是中國唯一的水煤漿流化懸浮高效潔凈燃燒技術推廣企業；朗進集團自成立以來，一直致力于變頻空調控制與系統研究，技術研發實力及自主知識產權核心技術已達到國際先進水平……7家路演企業僅僅是市南區中小企業集群高速成長的代表，近年來，市南區積極引導轄區企業走“專精特新”發展之路，一批批中小企業悄然從各自領域中崛起，甚至于主宰整個行業。如今，市南區中小企業已演變為青島經濟版圖中一支不容小覷的力量。
今年以來，市南區緊密結合企業需求、成長特點，積極優化發展環境、完善服務體系、緩解融資困難，推動中小企業工作提檔升級。根據統計，1~8月，全區新注冊企業3518戶，同比增加52.82%，新增注冊資本134.91億元，同比增加47.99%。全區中小微企業總數超過4.2萬戶。上半年，全區17家規模以上工業企業完成工業總產值68.83億元，完成工業銷售產值68.52億元，產銷銜接良好，產銷率達到99.5%。
加強區級、街道、社區（樓宇）三級平臺聯動，引導鼓勵公共服務平臺爭先創優，金前程人力外包服務平臺被評為“市級示范平臺”。強化融資服務，今年以來，轄區金融機構為中小企業提供貸款超過180億元；擔保公司為企業提供周轉金服務金額3億元。截至8月底，全區融資性擔保機構新增融資性擔保業務15.12億元，擔保責任金額35.41億元。強化培訓服務，開展“夯實基礎管理 促進企業升級”專題講座、“HR成長學院”、“企業法務大講堂”等公益服務活動，截至目前，開展活動30余場，累計服務企業超過10000家次。
另外，大力發展品牌經濟，截至目前，全區名牌和馳（著）名商標共計193個，包括：中國馳名商標12件，山東省著名商標34件，青島市著名商標56件，山東省名牌39個，青島名牌52個。其中，區內山東省服務名牌（31個）和服務類青島名牌（34個）共計65個，位居全市前列。推薦44個項目列入青島市2014年企業技術創新重點項目計劃，辦理技術創新項目鑒定手續118項。引導培育2家企業申報2014年青島市認定企業技術中心，挖掘省級以上企業技術中心培育資源2家。
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