通過復雜的運算，將有限的資金分配到人力、成本和商業推廣等部分，實現利益最大化，看誰家的耳機更賺錢；通過英文路演，展示自己公司的品牌定位、設計理念和市場策略，來推銷自己的產品；通過拍賣獲得機器，交易生產材料，公司間討價還價進行資源交換，看誰建的房子最多；上臺分享收獲，激勵自己，贊美對手……在11月24日的“孔裔公學杯”青島第二屆初中名校模擬商賽上，這些場景一一上演。來自15所初中的約200名學生初嘗商場滋味，體驗了一把刺激的“商戰”，不但充分發揮所學的數學、英語知識，還獲得了一個和優秀同齡人交流的平臺。
模擬商賽是以專業軟件為基礎，仿真還原公司和市場運營真實環境的比賽。在規定時間內各隊根據相同的啟動資金模擬經營公司，通過團隊決策與資源分配，制定公司運營策略。經過三輪運營決策后，評委根據“公司”在市場競爭中的盈虧情況判定比賽表現。
據承辦方介紹，本屆商賽由青島中小學創客教育聯盟、青島市中學生財商素養教育聯盟、青島孔裔國際公學、英國素質教育發展認證中心（ASDAN）中國總部等單位共同舉辦，意在培養中學生的創意思維、創新思路、市場分析、問題解決、公眾演講以及團隊合作能力，通過實踐活動為青少年提供一個展示風采的平臺。
記者現場采訪獲悉，青島市15所初中的約200名學生組建了29個“項目公司”參與這場商業PK，每支隊伍平均有7人，推選其中一人擔任CEO。“這次比賽的主題是耳機，各個參賽隊伍需成立一家耳機公司，每家公司都有1000萬元的起始資金，自己決定公司坐落于哪座城市，設計自己的logo、目標市場、品牌定位等，還需要計算制作成本、產品定價、員工人數以及員工工資等各種資源，在運算環節把自己公司生產的耳機賣出去。 ”青島孔裔國際公學的有關負責人告訴記者，團隊還可以貸款經營公司，然后在每輪運算結束后還上貸款。
記者觀察發現，參賽學生們在運算過程中會犯多種錯誤，多一個0或少一個0都會對比賽結果產生重要影響，但在發現錯誤以后，他們能很快改正，重新運算，得出最優方案來彌補損失。這充分鍛煉了學生的問題解決能力和隨機應變能力。
英文路演沉著冷靜
比賽還設置了英文路演環節，每家公司的所有成員帶著自己設計的海報上臺，用英文闡述公司產品的設計思路和創新理念等，評委根據他們的表現評分，路演的評分也算在最終成績里。
記者注意到，來自青島51中的company3在這一環節中表現出眾，通過公司成員趙恒晨扮演顧客向“無所不知”的機器人Siri提問，從而新穎出場。在路演中，他們全程脫稿，在有成員犯了錯誤或忘詞的時候也能及時救場。展示結束后，還播放了一段他們進行頭腦風暴討論時錄制的小視頻。 “視頻展示，用顧客和Siri引出公司是我們一起想的創意。 ”成員侯柏宜告訴記者，“我們準備了五天，每天大約抽出三個小時來集中交流。 ”“我們生產的耳機特點是可以感溫變色，還能監測用戶的健康狀況，如果你戴著耳機睡著了，耳機會自動把聲音關掉。 ”“彩排的時候我們會互相提意見，糾正做得不對的地方，不斷改進。 ”趙子君、董子軒、劉秒雙、張箐然補充說，“我們還有一個叫傅睿的成員，他去當模擬督導員，檢查別的組有沒有作弊現象。 ”
在下午的賽事分享上，青島濱海學校的CEO刑宇陽說道，“路演前我其實很緊張，因為我們有的人前一天晚上都沒背過英文臺詞，但是今天在路演上我們表現得很好，上臺就不緊張了。 ”“我們孩子是第一次接觸全英文環境，我覺得他能在比賽中得到鍛煉就很好。 ”第二實驗中學趙鵬豪的家長告訴記者，他認為這次比賽非常新穎且有意義。
機智拍賣各顯身手
當天最熱鬧的當屬拍賣會環節，規則也設定得非常細致。每家公司擁有3萬元的拍賣資金，將拍賣得到的木頭、磚和鋼鐵三種材料按照3：2：1的比例建房子。拍賣結束后房子和剩余資金最多的前三家公司可以獲得相應的獎勵資金。拍賣會分為拍賣和交易兩部分內容，在拍賣中，評委提供總量未知的分別可以用于生產木頭、磚、鋼鐵的三種機器進行拍賣，底價都為5000元，每次舉牌代表加價1000元，舉牌的CEO一旦坐下視為放棄競拍，機器由競價最高的公司獲得。每臺機器有三次使用的機會，擁有機器的公司通過和志愿者扮演的“政府”交易生產材料，生產木頭、磚、鋼鐵的價格依次為1000、1500和2000元。而沒有買到機器的公司則可以在交易環節向有材料的公司購買材料和仍有使用次數的機器，材料交易的價格不得低于“政府”價，公司間只能錢貨交易，不能貨貨交易。
記者看到，在第一輪拍賣中，公司CEO們都很矜持，在還沒掌握情報的情況下不敢將價格炒得太高，第一臺機器以19000元的低價被company19拍得。第一個吃螃蟹的人出現后，隨后的競爭激烈起來，CEO們爭先恐后地舉起手中的牌子，高聲喊出自己的競價吸引拍賣主持人的注意，生怕喊得晚了，機器會被別的公司奪去。而公司的其他員工一邊關注拍賣進程一邊盯緊CEO，一旦價格過高，都趕忙把CEO拽下來以防虧損。隨著情緒的不斷高漲，有的CEO在一開始就將價格喊到了2萬元，成交價也節節攀高，甚至高達27000元。
“還剩一次機會的機器6500，買不買？ ”“5500行不行？ ”“不行，最低6000。 ”“那我6000買你的機器，再用2500買你一塊磚。”這是發生在company2和company8的CEO之間的對話，類似的情景在報告廳的各個角落上演，拍賣會仿佛變成了菜市場，CEO們在顧客和商販兩個角色間切換，彼此間討價還價，以便能讓自己得到“便宜”。
最后，來自青島第二實驗中學的company9以2棟房子和9800元剩余資金奪得第一。 “我們本來也想買機器的，但后來發現價格炒得太高了不值得，所以決定把3萬元全部用來買材料。”company9的CEO王怡向記者闡述自己的策略，“因為鋼鐵機器最少，所以我們先高價買足了鋼鐵，而木頭多，越往后越賣不出去，價格就低，那時候買木頭劃算。還有我們知道上屆第一是建了3棟房子，所以我們的目標是兩棟保底，資金盡量剩得多一些。 ”青島晚報/掌上青島/青網 記者 張譯心 實習生 馬千舒
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