重點擴大銷售網點規模 構建開放互聯網生態圈
日前，海爾電器集團有限公司（簡稱“海爾電器”）和中國石化銷售有限公司（簡稱“中石化”）簽訂框架合作協議書。
根據協議，雙方將發揮各自優勢，著重在互動營銷、物流配送、油品銷售等領域開展合作。雙方試點在各自門店銷售對方商品，探索門店相互加盟的經營模式；中石化將借助海爾電器物流優勢，探索為便利店及電商業務提供倉儲和配送等服務；海爾電器選定中石化為油品核心供應商，中石化為其提供優質油品及服務。
海爾電器在家電及大件商品配送安裝服務領域有著深度的布局，其旗下的日日順定位為虛實融合的用戶價值交互平臺，目前日日順平臺在全國建立了覆蓋從城市到農村的3萬家店，并擁有9個發運基地，90個物流配送中心，2800多個縣級物流配送站和17000多家服務商網點，把物流配送環節轉變為在給用戶提供服務的過程中創造用戶交互的價值。通過線上日日順商城(RRS.COM)及線下營銷、物流、服務網絡在全國串成一張家電及大件商品的倉儲、物流、配送、安裝一體的龐大網絡。
中石化擁有國內最完善的成品油銷售網絡和儲運設施，按照加油站數量計，是中國最大、世界第二大成品油供應商。截至2013年底，中石化擁有自營加油（氣）站3萬多座，開設“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務2000萬人次，擁有約8000萬加油卡持卡客戶，國內成品油市場份額超過60%。
從上述情況看，記者認為，雙方的合作并不只是因為海爾看上了中石化的油，更重要的是雙方意欲進行一次深層次的合作。眾所周知，海爾已經與阿里巴巴集團開展了戰略合作，在阿里強大的支付系統的幫助下，海爾在交付環節的優勢不斷凸顯。而此次與中石化的合作，海爾則更加傾向于對銷售網點方面的關注。雙方開展合作后，海爾與中石化將開始試點在各自門店銷售對方的產品，其實質是探索門店相互加盟的經營模式，也就是說消費者今后無論是在加油站還是在海爾專賣店，都能一步到位的共享雙方的產品和服務。對海爾來說，其產品將會首先進駐到中石化開設的便利店當中，這就等于為海爾增加了2萬多個產品銷售網點；而對海爾自己的專賣店來說，因為引入了中石化的產品，海爾專賣店的服務體系也將日趨完善。
通過此次合作，海爾電器與中石化將建立長期、全面的戰略合作伙伴關系，并充分利用各自戰略資源、渠道資源和核心能力，推動業務提升與發展。海爾的最終目的必然是構建一個適應互聯網時代的虛實融合的生態圈，通過生態圈的建設，海爾在為用戶提供更全面、高質量的服務外，還將進一步推進海爾開放平臺的建設步伐，使其物流、銷售網絡的規模和覆蓋范圍不斷擴大。
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