“希望五年內做到上市的規模，哪怕是創業板。未來我們希望能做到獨角獸級別，因為我對市場有信心，對我們的技術和模式有信心。但是支撐這個理想的前提，是踏踏實實，一步一個腳印的前行。”這是一名“80后”創業者的獨白，也是一家初創企業對未來的希冀。
2015年，孫錫亮成為青島科恩銳網互聯科技有限公司（以下簡稱科恩銳網）首席執行官和聯合創始人。2018年6月，科恩銳網承接了2018上海合作組織青島峰會重大安保技防項目，自主研發、安裝調試設備近千套，成為國內同級別會議中，首次在警衛、安保中采用物聯網技術的企業；2018年11月，由科恩銳網承接的珠海路街道安全社區服務項目正式落地。不到一年時間，青島已覆蓋了約2000套安全設備。預計今年底會在全國覆蓋30000套設備，明年將在全國推廣安全設備10萬套以上，實現200%~300%的爆發式增長。
在變革的浪潮中，“物聯網+技術+模式”成為孫錫亮開疆辟土的三板斧，也是科恩銳網位居國內領先的立足之本。在如今的信息時代，以安全為基石的物聯網技術前景將更加廣闊。隨著5G時代的到來和智慧城市的建設，孫錫亮的創業空間將大有可為。未來，如何在民營經濟浪潮中保持初創企業的初心與活力，是孫錫亮自我博弈的“棋局”。
自主研發千套設備保障峰會
2015年，青島科恩銳網公司成立。2018年上海合作組織青島峰會是它迎來的第一個機會，也是其在國內打響知名度的第一槍。2018年6月，科恩銳網承接2018上海合作組織青島峰會重大安保技防項目，自主研發、安裝調試設備近千套，平臺12個，系統用于保衛12國元首下榻酒店，得到了各駐地警衛處的高度評價。
“青島香格里拉大酒店一樓有50多道門，開會期間要求只留一個門出入，其他全部都要封閉。以前遇到這種重大安全保障時，需要動用大量的人力物力，警力巡邏，不僅工作量大，而且容易出現安全疏漏。”科恩銳網首席執行官孫錫亮告訴記者，“我們自主研發的設備只需貼在各個門上，設備上安裝了傳感器，門一旦打開就會自動報警，如果有人蓄意破壞也會自動報警。而且設備跟手機差不多大小，使用電池供電，會議結束后只需要把設備拆除就可以，非常方便。這次的成功實踐得到了各方的肯定和認可，不僅解放了大量人力，而且信號穩定，即使在地下的環境中信號也一切正常，為我們后期的發展打下了基礎。”
推廣社區風險源防控體系
上海合作組織青島峰會重大安保技防項目的成功保障，為科恩銳網取得了開局勝利。2018年9月，科恩銳網與珠海路街道共同試點，安裝20套物聯網安全設備，并于10月5日接到預警信息，成功處理一起火災隱患。2018年11月，由科恩銳網承接珠海路街道安全社區服務項目正式落地，項目安裝四種物聯網安全設備1220套，并正式啟動安全預警運營服務。截至2019年5月31日，該項目共接到預警信息156次，處理安全隱患43起，通知相關人員387人次。
“從2018年開始我們的主營業務延伸為社區風險源防控體系，包括火災預警、燃氣泄漏保障等。”孫錫亮告訴記者，“以燃氣預警為例，我們每小時會采集一次數據。因為燃氣泄露是慢慢上升的過程，當濃度積累到一定量時才會發生危險。安裝這個設備后，在泄露初期就可以提前防控。”
“無論是燃氣泄露還是一氧化碳爆炸，這些問題都是可防可控的。我們在珠海路街道安全社區安裝了一千多套設備，平均每天會有2~3起預警。”孫錫亮表示，“以前安監人員比較被動，大多是以巡查的方式，工作量很大。現在每個月我們會給街道出具一份運營報告，每份報告都有數據分析，這種常態化運行不僅提高了效率、節省了人力，并且改變了安監人員的工作內容和習慣，完成了社區從傳統型向智慧型的轉變。”
創新技術模式開啟智能時代
孫錫亮認為，科恩銳網最大的優勢是模式，而非技術。“就像海底撈一樣，火鍋很多店都有，但海底撈的模式卻不是人人都能復制。”對孫錫亮而言，“物聯網+服務”才是企業發展的關鍵。依托關鍵技術，開拓先進模式，這也是新舊動能轉換中實現跨界融合、創造新動能的體現之一。
在孫錫亮看來，服務業尤其如此。“當物聯網技術發展到一定程度時，一定是以模式取勝。隨著人們安全意識的不斷提高，通過技術手段來提升服務價值的模式會得到更多人認可。”以青島為大本營，臨沂、南京等地的社區風險源防控體系在國內的大規模推廣也隨之拉開序幕。
在推廣模式的同時，技術始終是支撐企業發展的關鍵。“技術發展會衍生更多的應用，促進模式和服務更加多元化，所以公司下一步會爭取開發更多的應用。比如對實驗室垃圾桶、樹木倒伏、圍墻傾斜角度等進行安全監測，計劃成立一個研發中心，專門用于開發各種設備。”孫錫亮表示，“或許將來可以形成大數據，比如一氧化碳中毒的時間是否和天氣、氣壓有關系，我們可以用大數據找出這種關聯，但前提是需要有足夠的數據量進行分析。比如遇到南風二級陰雨天時，可能就是一氧化碳中毒的高發期，形成大數據后我們可以通知相關部門及時發布預警，這也是將來人們生活趨向智能化的體現。”
創辦領航鯨項目培養大學生
走上創業道路的孫錫亮一直沒有忘記自己的初衷，教書育人的情懷促使了領航鯨項目的創立。如今，他堅持為在校大學生提供比賽、培訓、實習等各種機會，將他在應用中創新發現的先進技術帶回校園。
“我們把一部分在上海合作組織青島峰會中使用的安全設備免費送給了大學生，希望能幫助他們更多地了解和掌握新技術。”孫錫亮認為，“現在很多高校的物聯網專業教材都比較基礎，學生還在學習20年前的技術，這也導致了企業面臨的用工難問題。”一方面希望培養更多的專業人才，一方面希望把自己的所見所聞與學生們分享，孫錫亮發起的領航鯨校企合作項目已經在青島6所高校落地。前不久在中國海洋大學舉辦的“領航鯨杯”電子小制作比賽，受到了學生們的喜愛和一致好評。
或許這就是孫錫亮的情懷所在。大學時期選擇電子信息和企業管理雙專業的他，從那時起就有一個創業的夢想。從硬件工程師到大學教師再到自主創業，隨著六年一轉折的步伐，孫錫亮邁向了人生的新起點。12年的豐富經歷鋪就了孫錫亮的創業之路。“如果一定要找一個目標，我希望可以對標初創時期的華為。”孫錫亮表示，“下一步我們計劃成立一個創新團隊，將來每年舉行成果發布會，包括算法和新設備的研發等，堅持自主創新，為更多人提供優質服務。”
創業人的情懷 12年峰回路轉
一件干凈整潔的襯衣，一個堅定堅毅的眼神，身為"80"后的孫錫亮有著創業人的熱情與態度。
12年前，孫錫亮作為一名硬件工程師，受邀到深圳開展鹽田港的海洋環保項目，那時青島企業將技術輸出到了深圳……6年前，他成為一名校企合作的大學教師，為山東省十所高校建立了物聯網專業，撰寫了至少2本專業教材，培養了一批物聯網領域的專業人才……大學時期就有創業夢想的孫錫亮，即使走進了創業的入口，他也始終沒有離開技術和教師這兩個角色。
因為工作的關系，近幾年孫錫亮往深圳跑的次數越來越多。“走在華強北的時候，旁邊的人都在小步快跑。”這是孫錫亮對深圳的印象：快。哪怕是在散步，都會不斷地被旁邊人“超車”。這是深圳的節奏。
“我有不少朋友都在深圳創業，聽他們講深圳的接受程度很高，政府辦事效率也很快。他們創業的內容也是五花八門，比如做天線、做一些小東西等，但是也都足以支撐企業的發展，這點讓我感觸很深。”孫錫亮告訴記者，“未來公司有計劃將研發中心落戶深圳，但是公司的大本營和推廣中心依然還在青島。”
深圳有它的優勢和引力，或許是開放，或許是氛圍。作為一家青島本土成長起來的企業，孫錫亮懂得飲水思源。“可以去深圳學習，把先進技術帶回青島，將青島物聯網行業的氛圍帶動起來，依托青島將企業做大做強。”這是孫錫亮的遠期設想，或許也是他的另一種情懷所在。
一名創業者該有一種情懷，無論是授業解惑，還是“優化”生活。作為一家初創型企業，科恩銳網已經跨越了最艱難的第一步。然而，前方的道路依然曲折險阻。對于未來，孫錫亮有他的雄心和抱負。也正因為有了像孫錫亮這樣一批創業者，人們的生活才會變得愈加美好。
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