■記者 吳佳
薩納斯是什么？直到2015年底薩納斯登陸新三板時，很多業外人士還不清楚這是一個怎樣的企業，低調的薩納斯在業內的成就卻是數一數二。在全國為數不多的CMMI5級認證企業中，青島市上榜企業只有3家——朗訊、海信與薩納斯。
步步為營：轉型、控速、做優
青島薩納斯智能科技股份有限公司（英文名稱“Sarnath”，以下簡稱“薩納斯”）是基于大數據的綜合管控軟件服務商。核心產品是軟件。總部位于青島市，在日本東京市、北京、大連、濟南、無錫設有分公司，是國家認定的高新技術企業，2015年底登錄新三板，以大數據的技術研究與行業應用為主營業務。
2008年成立之初，薩納斯的主營業務是軟件開發的服務外包。過了一段時間，薩納斯敏銳地發覺服務外包的業務正在逐漸萎靡，公司想要進一步發展，需要尋找到自己無法被取代的核心競爭力。
通過智能匯流箱的管控業務，薩納斯接觸到光伏行業的幾個軟件管控項目，經過股東們的決議，薩納斯開始深入到光伏行業的管控領域，鋪下身子在此領域深耕。在三年時間中，不求盈利，只求產品研發成功。而隨著三年時光的變遷，有關該產品的市場需求也逐漸旺盛起來，薩納斯的產品直接運用到市場中。
“2011至2012年的階段，我們過得比較痛苦。”身為薩納斯董事長的馬培娜，時刻思索著企業到底要怎么轉型，怎么做大。全國大數據公司成百上千，比起北上廣深，青島的大數據公司毫無優勢。馬培娜決定走一條精而專的道路，將公司業務深入到能源電力運維的大數據管控領域，在細分的領域中讓薩納斯更加專業。很快，精勤奮勉的薩納斯在全國民營企業的該項領域已位居前二三名。
“當公司產值從幾百萬元做到幾千萬元，甚至要上億元的時候，你會發現公司業績的增長態勢很快。”2013年后，薩納斯的產值增速達到了百分之百。極快的增速讓馬培娜感到不安。“增速越快，風險越大。”馬培娜有意控制了公司的發展速度，2015年前后讓薩納斯保持50%左右的增幅。“近幾年我們有意將增速保持到30%左右，這樣不管外部大環境如何，行業形勢如何，我們公司都能平穩度過。”
“搶先在客戶之前”是薩納斯的企業追求。馬培娜認為，數據管控行業十分辛苦，對創新的速度和頻率的要求極高。但不是在于怎么創新業務，重點在于搶在客戶之前將產品規劃好，真正的基于客戶需求，“如果只是一個做軟件的，客戶有什么需求我就給你做，不能夠將我們企業的核心價值發揮出來。”
在馬培娜看來，客戶使用大數據軟件產品無非是這么幾個需求——提高效率、保護核心，以及對將來企業的產業升級做好數據儲備。所以“無論是從大數據方面，還是人工成本等方面，每時每刻都要給客戶帶來收益。”
2017年底，在深圳舉辦的第12屆中國國際高新技術成果交易會上，薩納斯參展的是公司的主營產品——大數據實驗室。這是為各高校和機構量身定制的大數據軟硬件一體化教學科研實驗平臺。通過云計算、容器技術，整合存儲資源、計算資源和網絡資源，以實現用少量機器來虛擬出大量計算集群的目的，從而為大量用戶快速構建多套集群環境，大幅度節省硬件投入和人員管理成本。
目前，薩納斯已經擁有92項發明專利和著作權，包括日本電力、中國節能、華為等合作伙伴超過300個，在我國29個省份運維體量達3.8GW。對薩納斯未來的愿景規劃，馬培娜十分清晰：“未來要在業務上繼續深耕，在領域上繼續擴大，不僅僅是在光伏行業，包括教育、農業等領域，薩納斯都可以基于自己優勢去涉獵。企業需要去響應國家的號召與導向。”
管理核心：堅守并且信任
一個企業的卓越與輝煌，總與其掌舵者嘔心瀝血的付出和精湛務實的管理能力息息相關。
一直以來，企業的高績效都有賴于精明的戰略和超強的執行力。馬培娜卻將公司的核心價值觀，與戰略、執行放到同等重要的位置上，這不但讓薩納斯平安度過了那些艱難歲月，而且還刺激了增長和發展。
在薩納斯11年的發展過程，馬培娜始終將“核心競爭力的不斷聚焦”放置首位。“做公司與做人一樣，有舍才有得。不能覺得什么賺錢馬上就做什么，這會把公司的競爭力打散，畢竟我們不是大型企業。一定要明確核心競爭力是什么，然后把它不斷加強。 ”
當公司規模從百余人擴張到四五百人時，馬培娜意識到了內部管理的重要性。“開源的同時一定要節流。該花的一定要花，可同時創業精神不能忘。”近幾年馬培娜一直在員工內部提倡“二次創業”精神，“不給大家提這種精神的話，他們就會驕傲，但是薩納斯太年輕了，還不到驕傲的時候。公司一定要時時刻刻戰戰兢兢。”
內部控制是企業管理工作的基礎，是企業持續健康快速發展的重要保證。構建內控精細化管理制度并不是一件簡單的事情，而是一項內容繁多、程序復雜的系統工程。“企業要學習，要交流，更要跳出自身行業看問題。”就讀于清華大學MBA的馬培娜認為企業不能自己“悶著”，更要有一種開放包容的心態看待新鮮事物。
對待員工，馬培娜愿意將信任放在首位：“信任是薩納斯的傳承，既然我信任你，我會將權力與責任釋放給公司每一個人。”從最初的30人創業團隊，歷經11年，至今仍有20人留在薩納斯。這在企業中并不多見。在薩納斯，信任不僅是一種無形的美德，更是有形的經濟推動力。它使組織改善業績，使個人得到提升，使關系更加融洽。“更多的是要給大家機會，讓每個人都知道公司的平臺是大家的，包括在股權方面，讓大家感覺到公司盈利了，大家都會盈利。”
薩納斯這么多年以來，有一個顯著的特點，就是低調。“我這人就是太實誠了，也不懂得怎么宣傳企業。”馬培娜笑著將自己的“實誠”歸為企業低調的原因。然而山峰之高，是因它不拒微土，聚沙成塔；湖海之深，是因它不拒細流，海納百川。薩納斯能在短短十余年一躍進入新三板，是因它純樸無華，玉韞珠藏。
青島與深圳：差“一個機會”
薩納斯也有苦惱。
2018年公司1.5億元的產值，在青島的市場份額卻不到5%。
在一些項目上，青島政府會優先考慮一些大型本土企業。而這些企業承包項目后，出于戰略考慮，會將軟件領域分包給南方城市的企業。如果這部分業務沒有分流，而是集中導向青島的本土軟件企業，那本土企業無疑將迎來更大的發展空間。
馬培娜還記得在青島高級專家協會第三次會員大會上，山東省委常委、青島市委書記王清憲在現場的致辭——“同志們，我不是讓你們去超越深圳。但是你們可不可以知道深圳在做什么？我們哪些地方可以努力，朝著深圳那個方向我們去進步一點？”
學然后知不足，知不足然后能自反。認識差距，是自我提升的第一步。
“希望青島市在引進人才的時候，讓產業、項目、人才一起進來。同時注重自己的人才培養，人的智商都差不了多少，因為收到了外部熏陶而不同。深圳的熏陶多些，青島人才在各方面接觸國際化的程度少些，可我相信要是青島各方面提升之后，青島人才也會有大發展。”
馬培娜的一位朋友也是企業負責人，4年之前他將公司搬到了上海，再見到馬培娜最大的感慨是：在上海，雖然企業的人工成本比原來多了50%-60%，但上海給企業帶來的機會和業績遠遠大于這個數。
都說企業需要錢，可對于像薩納斯這類的新三板企業，對資金的流動審核非常嚴格。政府撥款無法作為企業收入，因此對企業來說，需要的是機會。“本土大型企業的項目是不是可以滲透到政府制定的、有發展潛力的小企業的圈子中？”參加過青島市民營經濟發展局“雙灣計劃”學習對接深圳的馬培娜提出自己的建議：“從政府的角度上來講，深圳會切實地會給企業一些機會。也希望我們青島不僅扶持大型企業，也會扶植小型企業，希望在政府的幫助下，讓企業拔拔高，更好地騰飛。”
日漸成熟薩納斯正在一步步走出山東、走出國門。在國際合作時，馬培娜遇到過這種情況。“人家會問你的企業在哪里？聽說總部在上海、深圳，就沒問題。一聽說青島，可能就不來了。”在行業資源上，青島因行業基礎的欠缺而收到了地域限制，這讓馬培娜非常遺憾：“青島還需要提升城市的國際知名度。讓國際都知道，青島不只是有青島啤酒，青島更是一片干事創業的沃土。”
張瑞敏曾經發出“每一個企業都是時代的企業”的感慨。時間向前，大批企業被時代淘汰。
而從軟件開發服務外包起家的薩納斯，突破了時代的局限，從低調潛行到逆勢突破，一直朝著這兩個目標：第一，在屬于自己的時代里成為優秀企業；第二，超越時代。
我們把前者稱為優秀，把后者稱為卓越。
請輸入驗證碼