全國房地產(chǎn)市場的低迷讓開發(fā)商今年的日子十分難熬，上半年的慘淡經(jīng)營讓他們終于死心，放下當初輝煌時的“傲嬌”，自下半年開始紛紛“甩開膀子”賣力吆喝，聲勢浩蕩的人肉廣告牌、比基尼美女當售樓小姐……五花八門的營銷方式層出不窮，但在買房人眼中，再“博眼球”的廣告也趕不上真金白銀的降價來得讓人動心。
“以價換量”是開發(fā)商試圖撬開置業(yè)者錢包不約而同的選擇，城陽“3”字頭，李滄“6”字頭，直降50萬……這些令人血脈賁張的數(shù)字被加大、加粗呈現(xiàn)在置業(yè)者面前，引來全民驚呼之后，冷靜下來的人們也紛紛質疑，這些數(shù)字到底是真是假，現(xiàn)在買房真的就能省下那么多的錢么？
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城陽“3”字頭？特價房“冒充”樓盤起價
9月初，城陽區(qū)惜福鎮(zhèn)區(qū)域的兩家新盤項目先后釋放出3200元/㎡和3900元/㎡的起價。消息一出猶如一顆重大炸彈引來人聲鼎沸，“腰斬價”、“跳樓價”充斥網(wǎng)絡論壇和市民的微信朋友圈，就連媒體也是一窩蜂報道，驚嘆“青島房價回到5年前”。從兩家新盤項目周邊區(qū)域目前的市場情況來看，此前，位于“惜夏板塊”的佳兆業(yè)水岸新都以及龍湖悠山郡曾在年內(nèi)推出保障房房源，前者保障房的銷售均價為3557元/㎡，后者為3667元/㎡。而來自數(shù)據(jù)機構的統(tǒng)計，城陽區(qū)9月份的新房銷售均價在7533元/平方米，兩相比較不禁讓人感嘆“價格降了一半多？！”。
如此“超低起價”釋放后確實吸引了不少置業(yè)者的目光，孫先生就是其中一位。“9月初一打開新聞，鋪天蓋地的都是青島房價回歸3字頭的信息。當時立馬就吸引了我的注意。”孫先生說，他身邊關注這個樓盤的朋友全是因為價格。但孫先生心里明白，想要買到好房子價格肯定要高于這個項目所宣傳的起價，只有均價最有參考價值，這也成為他最想知道的信息，但開發(fā)商卻遲遲沒有發(fā)布項目均價。“之前有置業(yè)顧問說，樣板間開放的時候會給出均價，但實際并未釋放。”
“3900元/㎡的起價會不會僅僅是吸引眼球的噓頭？”果不其然。隨后該樓盤的均價和開盤時間終于敲定，孫先生最關心的均價為高層不低于5000元/㎡，多層不低于6000元/㎡，遠遠超出了起價3900元/㎡的起價，置業(yè)顧問表示3900元/㎡僅僅是16套特價房的價格，非特價房的起價還不止這個數(shù)。
再看此次爆出“3字頭”的另一家樓盤，經(jīng)過調(diào)查，所謂的3200元/㎡起價，是將贈送的地下室計入房屋面積，這樣總價不變，單價自然驟降。了解了實情后，許多買房人不禁感嘆“買得不如賣的精”呀。
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李滄“8“字頭？不是賣完了就是沒幾套
據(jù)數(shù)據(jù)機構統(tǒng)計，李滄區(qū)房價已穩(wěn)穩(wěn)位居“萬元線”以上，9月均價為10768元/㎡，房價分布上較為集中，8000元/㎡-12000元/㎡占比74%，其余分布在12000元/㎡以上。對于想在李滄區(qū)置業(yè)的購房者，8000元/㎡無疑已經(jīng)是抄底價。
正在張羅買房的蘇先生告訴記者，前段時間李滄某大型樓盤打出了“8字頭”的宣傳口號，但實際上普遍還在9000元/㎡以上，甚至更高。“宣傳是那樣，但都是為了吸引人氣而已，去了現(xiàn)場不是說賣完了，就是沒有幾套。”像蘇先生這樣被忽悠的置業(yè)者并不在少數(shù)。雖然見慣了樓市的千奇百怪，但一牽扯到價格，面對開發(fā)商拋出的“煙霧彈”，置業(yè)者還是屢屢中招。
“任何開發(fā)商釋放的起價都是一種噱頭。”在太平洋房屋市場部經(jīng)理趙玉科看來，開發(fā)商的宣傳無外乎兩種，一是區(qū)位、價位等樓盤自身情況的宣傳，二是促銷優(yōu)惠的政策，而宣傳時為了達到吸引的目的，樓盤往往會進行適當?shù)目鋸?，特別是低于正常價位的起價，就是為了吸引購房者咨詢、看房，“確實會有這樣的一套房子，但通常是該小區(qū)最差的房源。購房者想要預算成本，最有參考價值的就是樓盤釋放的均價或者價格區(qū)間，此外權威機構統(tǒng)計的區(qū)域均價也有很高的參考性。”
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專家支招：買房“挑價格”更要“挑開發(fā)商”
趙玉科表示，開發(fā)商在定價時，會綜合周邊樓盤的市場價格和自身的成本進行定價，如果定價高房子自身肯定有一定的優(yōu)勢，比如戶型設計更理想、公攤更低、綠化更完善等，購房者可以根據(jù)自身條件進行取舍。反之，定價低往往是因樓盤的質量、配套等不具備優(yōu)勢，只有依靠價格優(yōu)勢來吸引買房人。因此專家首先建議，購房者在看房前必須對自身需求定位清楚，明確“我想要一套什么樣的房子？”“我想要一種什么樣的生活？”這很重要，市民根據(jù)這些條件選擇樓盤才不會背離自己的初衷。
“雖然目前限購取消，限貸松綁，入市氛圍高漲，但經(jīng)過近幾年國家對投資投機性購房的調(diào)控，住宅市場逐漸回歸理性，當下投資住宅的觀念并不強烈，買房自住是置業(yè)主流。”太平洋房屋市場部經(jīng)理建議，選擇自住型住宅除了看價格，更就要講究居住舒適度，還要考察開發(fā)商的聲譽、樓盤的規(guī)劃、建筑公司以及物業(yè)公司的選擇等等，這些因素直接決定了樓盤品質及居住質量。“如果購買的是加推項目或者開發(fā)商在本地開發(fā)過項目，市民可以通過業(yè)主論壇等渠道了解老住戶的反饋，對樓盤品質有基本預估。此外，現(xiàn)在很多開發(fā)商有合作的物業(yè)公司，物業(yè)公司的服務水平對居住質量有直接影響，購房者在購房前也應充分考察清楚。”
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