青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)訊（記者 朱君青）今日，第116屆廣交會二期圓滿收官，面對同質(zhì)化相對嚴重的日用消費品、禮品領域，青島外貿(mào)企業(yè)表現(xiàn)不俗。此次青島共有153家企業(yè)參展，展位328個，分布餐廚用具、玻璃工藝品和家具等11個展區(qū)。從目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，廣交會二期前3日，青島市參展企業(yè)累計成交6372萬美元，占大會成交總額的1.8%，比115屆下降1.7%，比114屆增長9.8%。企業(yè)通過提升產(chǎn)品設計，增加產(chǎn)品附加功能等方式，打造同質(zhì)化中的競爭新優(yōu)勢。
寵物用品“首秀”效果好
116屆廣交會二期，首次增設寵物用品展區(qū)，青島代表團也首度迎來了“寵物用品”參展商。此次美今生物科技、琪豐化工、金星國際貿(mào)易3家參展企業(yè)加入到寵物展區(qū)。二期首日，3家中小型寵物用品企業(yè)累計成交額占我市成交總額4.1%，“首秀”效果非凡。
二期現(xiàn)場，美今生物科技新推出的極致留香系列、寵物SPA沙龍系列產(chǎn)品頗受歐美采購商關注，首日便實現(xiàn)成交29.7萬美元。據(jù)悉，企業(yè)主要依托于強大研發(fā)能力，2003年成立美今生物實驗室，專注于寵物清潔護理產(chǎn)品研發(fā)，目前實驗室擁有5項發(fā)明專利、8項實用型專利和100余項外觀專利，
金星國際貿(mào)易也推出了新型硅膠磨砂。據(jù)悉，產(chǎn)品能通過寵物糞便、尿液等與硅膠磨砂的融合，根據(jù)排出物酸堿度的不同而使硅膠磨砂顯示出不同的顏色，讓寵物主人第一時間了解寵物健康狀況。在現(xiàn)場，不少采購商對這一產(chǎn)品非常關注，首日實現(xiàn)成交21.3萬美元。此外，琪豐化工也帶去了B型多功能硅膠，可以用于寵物排出物等液體吸附劑，還可用于干燥劑、催化劑和貓砂，首日也實現(xiàn)成交12.8萬美元。
“賣珠需櫝”企業(yè)重創(chuàng)新
廣交會二期展出的工藝品、玻璃制品、禮品及贈品等領域，一直以來都面臨著參展商品相似度極高、同質(zhì)化競爭嚴重的問題。青島參展企業(yè)通過創(chuàng)新思維，從探索市場需求、品牌建設、技術(shù)改造等多方面入手促成交。打造自身競爭新優(yōu)勢。
在現(xiàn)場，達茂進出口相關負責人表示，從今年3月份開始企業(yè)就著手了解玻璃工藝品的市場需求。經(jīng)市場調(diào)研得知，近期由于歐盟之間自由貿(mào)易實行零關稅，土耳其加入歐盟后先從中國進口該產(chǎn)品再直接銷往歐洲，直接拉動了對我國內(nèi)商品需求。在本屆廣交會上，達茂進出口一改往屆展出只針對歐美采購商喜好的商品，特地增加了適合土耳其客戶的不銹鋼和玻璃制品相結(jié)合商品的展示比例。二期開幕以來，前來洽談的土耳其采購商絡繹不絕，
此外，通過創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值依舊是青島企業(yè)的制勝法寶。在二期，東橋國際貿(mào)易將“Tony Brige”品牌，增加了“玩具+收納”系列，又新推出了當前流行的幾何條紋和皮質(zhì)收納，品牌下新產(chǎn)品更新率超過60%。這就提高企業(yè)在國際市場上的議價能力，前3日累計成交157.7萬美元。金王應用化學也通過引進新設備，強化機械化程度，使得產(chǎn)品密合性更好，同時也增加了產(chǎn)品產(chǎn)出率。本屆廣交會成交效果明顯。二期前3日累計成交1258.4萬美元，占我市二期成交總額的19.7%。
東盟有亮點但需“避風險”
從二期到會采購商來看，印度、越南等東盟采購商較115屆有所增多。據(jù)統(tǒng)計，前兩日，青島對東盟市場成交452萬美元，占我市成交的12.2%。“亮點”明顯風險也不小。據(jù)悉，2010年中國—東盟自貿(mào)區(qū)正式建成，對90%以上的產(chǎn)品出口實現(xiàn)零關稅，東盟十國成為國內(nèi)企業(yè)重點開拓的市場。然而目前，東盟部分國家存在政局不穩(wěn)、高膨脹、外貿(mào)操作不規(guī)范、匯率波動大等風險因素，做好前期考察與應對東盟市場風險成為開拓東盟市場的必修課。
青島市參展企業(yè)應積極應對，穩(wěn)步促進對東盟市場成交。山普日用品從出口信用保險和付款方式兩方面降低與東盟采購商的合作風險。前期，通過出口信用保險公司山東分公司在現(xiàn)場查詢客戶信用度，達成合作意向之后，嚴格把控付款方式，通過收取訂單金額30%-40%作為定金，雙管齊下來降低貿(mào)易風險。同時，由于我市對出口信用保險的大力支持，根據(jù)企業(yè)投保或者訂單額度給予參展企業(yè)一定比例的補貼，參展企業(yè)意向投保率較115屆也呈現(xiàn)增長趨勢。
此外，還有部分企業(yè)通過金融手段，降低匯率、收款等經(jīng)營風險。諾亞家具通過與銀行簽訂遠期結(jié)售匯合同，將匯率鎖定在固定數(shù)值上，以鎖定的匯率進行交割，交割期限以訂單收款期限為準，減輕匯率波動風險。東橋國際貿(mào)易在客戶付了預付款后，再把貨物以FOB（離岸價）方式送至碼頭，此外通過信用證，解決客戶押款問題，規(guī)避收款風險。
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