“我敢說錘子手機(jī)絕不會超過1999元。”2013年8月，一位網(wǎng)友曾發(fā)微博質(zhì)疑錘子手機(jī)的定價。對此，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩回應(yīng)稱：“如果低于2500，我是你孫子。”
昨日，錘子科技宣布T1手機(jī)降價，從10月30日開始，T13G版16GB容量價格為1980元，3G版32GB容量價格為2080元，4G版32GB容量價格為2480元。平均降價幅度超過1000元。
消息一出，業(yè)界嘩然。對于一款仍處于上市周期前段的手機(jī)產(chǎn)品，直降1000元的價格看上去似乎還是太快了。
“作為一個強(qiáng)迫癥患者，我總是想把每一點都做好，每個細(xì)節(jié)帶出我們的驕傲和喜悅。”盡管老羅對手機(jī)的認(rèn)真毋庸置疑，但顯然，手機(jī)的第一筆買賣，他還是輸了。
針對價格的調(diào)整，錘子科技給《第一財經(jīng)日報》發(fā)來的回復(fù)中表示：“坦率地講，SmartisanT1發(fā)布后，由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題，我們用了足足4個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品的銷售黃金期（數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個月左右），所以現(xiàn)在我們選擇降價銷售。”
羅永浩昨日表示，除了4G保本銷售外，其他產(chǎn)品都是虧本售賣，“作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，被圍觀群眾有理或無理地‘打臉’，是分內(nèi)工作。”
“馬云說過，做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當(dāng)初沒有什么感受，現(xiàn)在做起來還是感觸很深的。”羅永浩說。
“不在乎打臉”
從幅度上講，錘子此次一次性降價達(dá)到30%左右。而在此前，錘子3000元的售價在業(yè)內(nèi)頗有爭議。
羅永浩坦言，目前錘子的出貨量正在下降，所以做出了價格調(diào)整。“我們的產(chǎn)能在9月中下旬已經(jīng)解決了，現(xiàn)在如果有需要的話，我們一個月8萬部也可以做，但是實際上出貨量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的。其實生產(chǎn)商要調(diào)節(jié)的問題早就解決了，最后主要無法解決的是關(guān)鍵元器件的供應(yīng)商，給我們提供的貨達(dá)不到要求。技術(shù)上是他們與我們的工程師一起解決的，這個問題浪費了兩個月的時間，所以拖下來就到4個月。”
“事實上，如果手機(jī)廠商沒有百萬以上的銷量，供應(yīng)鏈上的議價能力就會比較薄弱。”酷派電商品牌負(fù)責(zé)人王德新對《第一財經(jīng)日報》記者表示。代工廠往往看重的是手機(jī)廠商的銷量，比較注重當(dāng)前的利益，當(dāng)然也有看好預(yù)期，愿意和廠商一起挨一段時間的，但要注重周期。
不過也有業(yè)內(nèi)人士對本報記者坦言，對于第一次做手機(jī)的廠商而言，供應(yīng)鏈的問題或多或少都存在，但在聚光燈下的錘子身上，往往被放大。
對于此前的言論，羅永浩表示，他不是特別在意前面說過的話是否丟人。從企業(yè)角度來講，當(dāng)形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時候，死要面子，把企業(yè)搞黃了，這是很幼稚的做法。
錘子還能成功嗎？
起跑并不漂亮的錘子接下來將把更多的精力投入第二款產(chǎn)品T2上。
羅永浩表示，T2明年上市，但具體時間不好定，最早也要半年后。目前，T2的研發(fā)方案接近收尾。而為了避免T2出現(xiàn)T1有訂單無貨供應(yīng)的情況，羅永浩表示，在T2上市前將通過供應(yīng)商囤貨5萬~10萬部以滿足早期市場供應(yīng)。
“其實從道歉的數(shù)量就可以看到我進(jìn)步了，如果你老是兇巴巴的，嘴上還是占便宜的，這時候就會有嚴(yán)重的誤會。你從我微博里搜道歉兩個字就可以看到，我從開了微博到現(xiàn)在從來都是有錯必認(rèn)的。”老羅說。
“老羅忽視了手機(jī)市場的特點。”有不愿意透露姓名的國產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》記者表示，互聯(lián)網(wǎng)渠道的競爭異常激烈，老羅確實是營銷的高手，但是他忽略了中國消費者最重要的特點，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上有兩個關(guān)注點不能忽視，一是大家會看這東西是不是免費的，另一個是看性價比高不高。而情懷并不能支撐一個企業(yè)。
“特別是沒有市場地位的時候，談發(fā)展、談供應(yīng)鏈都是假的，在這點上，錘子的未來有點懸。”該手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人說。
事實上，錘子仍需要面臨國產(chǎn)手機(jī)廠商面前共同的一道坎。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的研究數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機(jī)銷量下滑趨勢并未停止，并呈現(xiàn)加速趨勢。今年8月份，國內(nèi)手機(jī)單月出貨量為2623萬部，環(huán)比下降5%，同比下降20%，其中移動制式同比下滑11%，電信制式下滑9%，聯(lián)通制式下滑39%。與今年1月份單月出貨3500萬部相比，銷量下滑近900萬部。
而對于“燒錢如流水”的手機(jī)行業(yè)，錘子的現(xiàn)金流是否足以支撐下去？羅永浩作出的回應(yīng)是：“對我們的投資人來說，他們從來沒指望我在一兩年內(nèi)實現(xiàn)盈利，T1降價也不是為了吸引融資，到年底我們才會有融資”。
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