“拼多多新品牌計劃正從‘單廠扶持’向‘產業(yè)帶激活’快速推進”，12月10日，在山東高密市政府舉辦的“新品牌計劃”大會上，拼多多家紡業(yè)務負責人表示，隨著“新消費+新制造”的深度聯(lián)動，拼多多正將現(xiàn)象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業(yè)帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。
▲ 12月10日，山東高密市政府舉辦產業(yè)互聯(lián)網賦能品牌升級暨“新品牌計劃”大會，市長王文琦、拼多多業(yè)務代表、孚日集團股份有限公司總經理吳明鳳、海宇股份有限公司董事長黃祖平、鳳墩皮革公司董事長隋金森等共同按下“新品牌聯(lián)盟”啟動按鈕。（攝影/馮琳）
新品牌計劃是拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，將扶持1000家中國工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。
此次大會上，拼多多首度和地方政府聯(lián)合推出“新品牌聯(lián)盟”，深入產業(yè)帶進行覆蓋式布局，首批聯(lián)盟成員由孚日集團、星宇勞保等當?shù)?5家重點制造企業(yè)組成。山東高密是家紡優(yōu)勢產業(yè)帶，市長王文琦表示，“拼多多平臺的技術、數(shù)據(jù)和渠道，將推動更多企業(yè)在品牌建設、定制生產、智能制造等方面迭代升級，助力高密新舊動能轉換和實體企業(yè)數(shù)字化轉型升級。”
30多家龍頭企業(yè)聯(lián)手尋找產業(yè)突破
大會前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優(yōu)品全棉四件套等系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數(shù)更是暴增3816%。極致性價比的“爆款”，正式開啟了高密家紡產業(yè)帶攜手拼多多的“新品牌聯(lián)盟”之路。
孚日創(chuàng)辦于1987年，前身為高密毛巾廠，2018年家紡業(yè)務營收為40.79億元，內、外市場二八開，出口份額連續(xù)20年第一，美國市場50%的中國毛巾由孚日生產，是典型的外貿型制造工廠。迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要的外貿客戶。
▲作為全球“毛巾生產霸主”，孚日股份擁有強大的生產能力和全產業(yè)鏈配套能力。加入“新品牌計劃”后，孚日將舉全集團之力，借助拼多多等平臺在國內市場全面打響產品品牌。（攝影/馮琳）
作為全球“毛巾生產霸主”，孚日也面臨著國內市場開拓難、產品品牌弱的尷尬。孚日集團總經理吳明鳳表示，“孚日的生產、出口能力一流，但國內消費者對孚日的認知度不高，我們將舉全集團之力，借助拼多多等平臺在國內市場打響產品品牌，推動外貿和內銷達到1:1。”
“新品牌聯(lián)盟”另一成員星宇勞保始建于1992年，是中國最大的勞保用品生產商之一，產品遠銷歐美和東南亞市場。但隨著國內新場景、新客群、新渠道等構成的新消費趨勢形成，公司急需求變。“公司將借力拼多多推動‘線上銷售’，加速打開新消費市場，發(fā)掘出增量消費需求”，星宇副總經理禚振友介紹，其在拼多多剛開不久的官方旗艦店已開始快速增長。
據(jù)悉，高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，已形成以孚日等為龍頭的雁式發(fā)展格局，被評為山東十大產業(yè)集群之一。近幾年，隨著人口紅利消失，企業(yè)正千方百計突破“純外貿+代工”的困境。目前，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己品牌，更多企業(yè)還在“默默”代工。
針對家紡行業(yè)品牌升級難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺加快家紡產業(yè)發(fā)展，推動地區(qū)實體經濟的數(shù)字化轉型升級。這次“新品牌計劃”產業(yè)大會，當?shù)丶壹彙诒！⑹称返葍?yōu)勢產業(yè)集群中共有30余家龍頭企業(yè)到會，集體發(fā)力尋找突破點。
新消費推動數(shù)字化新制造
“數(shù)據(jù)化地了解國內消費者，精準匹配需求是第一步”，拼多多家紡業(yè)務負責人認為，移動互聯(lián)網時代，國內市場涌現(xiàn)出大量新消費人群、新消費場景、新消費渠道，一大批新國產品牌正在借勢迅速崛起。作為新消費潮流的提出者和引領者，拼多多有能力和責任助力孚日、星宇等“強生產”企業(yè)順利對接5.3億消費者組成的龐大新市場。
與傳統(tǒng)電商巨頭不同，拼多多完全基于對“人”的理解來智能匹配供需，利用分布式AI技術歸集挖掘不同人群的不同需求側面，不僅將海量需求直連工廠，更在保護消費者隱私的基礎上，全維釋讀消費數(shù)據(jù)，反哺上游企業(yè)，“從算法、產品、運營到品牌實驗室，我們全鏈條豐富了新品牌計劃的團隊結構”，拼多多家紡業(yè)務負責人介紹。
▲12月9日，拼多多啟動“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產業(yè)帶在5.3億消費者心中的品牌心智。（資料圖）
在高密市政府的牽頭下，孚日以30年歷史的出口品牌“潔玉”進駐拼多多開設官方旗艦店，對品牌進行再定位和升級。“入駐平臺不久，我們就根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)進行測款，著手研發(fā)新款產品”，吳明鳳表示，這種速度和精準度，在以前是難以想象的，“接下來我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈，精細化地開發(fā)更符合消費者需求的產品。”
星宇勞保則會將部分核心技術產品專項進行網絡銷售，以塑造核心產品品牌。“通過平臺大數(shù)據(jù)技術優(yōu)勢，收集個性化需求，把高端產品的定制作為未來的發(fā)展方向”，禚振友稱。
12月9日，拼多多平臺同步啟動家紡產業(yè)帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、雙十二首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產業(yè)在5.3億消費者心中的品牌心智。當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。
“平臺扮演著集成海量數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)處理的重要角色，是數(shù)字新時代最核心的基礎設施”，針對拼多多與高密家紡產業(yè)帶的合作，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會副會長劉雁飛在10日的“新品牌計劃”大會上發(fā)言認為，“平臺商業(yè)技術系統(tǒng)的建設，將幫助企業(yè)實現(xiàn)全面的數(shù)字化”。
在復旦大學產業(yè)與區(qū)域經濟研究中心范劍勇教授看來，“C2M策略進一步的方向就是產業(yè)帶集群的數(shù)字化升級，而這需要靠算法的精準性來推動生產率提升”，拼多多的獨到之處，是以成百上千種方式對消費者“劃群”的能力，這把“個性化定制”與“規(guī)模化生產”很好地結合起來，與傳統(tǒng)電商平臺的“長尾現(xiàn)象”非常不一樣，使得此前大多停留于口號和理念的C2M，第一次有了大規(guī)模落地的深厚基礎，“這將為中國制造帶來一場革命。”
截止9月底，拼多多累積推出超1800款定制化產品，訂單量超過7000萬單，已成為新生代本土品牌的主要源發(fā)地之一，平臺有望在三年內實現(xiàn)十億級別的定制化產品年訂單量。
新消費催生產業(yè)帶新品牌
“除了數(shù)字化生產與C2M，對生活美學和高性價比的同步追求，場景化、沉浸式購物體驗，是家紡家居行業(yè)的新消費趨勢的主要組成部分”，劉雁飛分析說，“三四線等下沉市場的新消費需求崛起，帶來了巨大的新市場。”
此次牽手高密家紡產業(yè)帶之前，拼多多已和南通產業(yè)帶家紡企業(yè)南方生活開展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌計劃，瞄準平臺一二線中產平民和三四線中高收入者，定制系列全新產品。11月18日全國降溫日當天，GMV突破1200萬，一個床上四件套SKU當日售出8.5萬件，創(chuàng)造了行業(yè)紀錄，迄今全店銷售額已過億。
“僅用5個月，便催生出‘南方生活’等一批新品牌”，拼多多家紡業(yè)務負責人稱，這主要是基于產業(yè)帶的供應鏈優(yōu)勢“接住了”新的消費浪潮，直接從工廠到消費者，以更少的渠道費、更低的品牌溢價讓利消費者。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，目前平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的類目之一，產業(yè)帶新品牌“千帆競發(fā)”。
▲新消費崛起，推動新制造，催生新品牌。拼多多平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，產業(yè)帶新品牌“千帆競發(fā)”。（攝影/馮琳）
據(jù)統(tǒng)計，2018年國內家紡行業(yè)市場規(guī)模達到2300億元，2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經形成，但排名前五的品牌集中度不超過10%。新舊動能正在快速轉化，這為電商平臺聯(lián)手產業(yè)帶“強生產”企業(yè)推動新制造、樹立新品牌提供了寶貴時間窗口。
對此，商務部研究院國際市場研究所副所長白明在10日大會上分析認為：“拼多多等新電商平臺呼應新型消費需求，以人工智能技術為輔佐、通過C2M定制、‘新制造’指數(shù)等概念，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行生產調整，讓我們看到了新消費帶動新制造、催生新品牌的廣闊前景。”
據(jù)悉，截至2019年9月30日，拼多多平臺的年成交額是8402億，增速接近9倍于行業(yè)平均水平，年活躍買家超過5.36億，持續(xù)保持為全球用戶增長規(guī)模最快的互聯(lián)網企業(yè)。
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