1月18日，以 "讓每個人成為成功者" 為主題的檸檬豆2020年年會在青島召開。檸檬豆平臺董事長霍勝軍現場致辭，在致辭中表示，檸檬豆經過五年的發展，已經完成了商業模式和產業互聯網生態建設，步入全面爆發的第二階段。第二階段檸檬豆繼續打造以AI、大數據為核心的智能供應鏈平臺，力爭成為全球有影響力的互聯網公司，打造千億級規模的產業互聯網交易平臺，完成從準獨角獸到獨角獸的蛻變。
霍勝軍用相信、看見、躬身入局三個關鍵詞一一注解新時代背景下的奮斗方向。下個時代是屬于產業互聯網時代，產業互聯網對個人、企業、社會有巨大價值。未來幾年，產業互聯網領域將出現一大批獨角獸，甚至超級獨角獸企業。同時，這也是個普通人更容易成功的時代，更容易取得超級成功的時代。認準行業變化，躬身入局，每個人都可以獲得成功。
產業互聯網正當其時，市場機會巨大
未來幾年，產業互聯網領域將出現一大批獨角獸，甚至超級獨角獸企業。產業互聯網對個人、企業、社會都有巨大價值。
對比美國，消費品互聯網和產業互聯網的占比50%對50%，而中國市場企業服務市場占比還不到5%，這肯定是巨大的發展空間。近期，據傳美國Salesforce公司要被谷歌收購，收購價達到2500億美元，約合人民幣1.7萬億，相當于中國互聯網上市公司3-9名市值總和。這也說明產業互聯網平臺的價值有多大。
當前中國制造企業面臨盈利難題，急需擺脫粗放式的發展方式，進行創新升級和管理升級。對企業服務的需求越來越急迫。據統計，中國有345萬家制造企業，其中92%是中小企業。他們如何轉型？最快速最有效最現實的方法就是產業互聯網。市場容量巨大。
越來越多的資本方也對產業互聯網重注加碼。貝恩資本與阿里巴巴預計：未來5年B2B電商將迎來新的拐點。預計到2024年，中國工業B2B電商線上交易規模將達2.3萬億元，而滲透率也只是將目前的2%升至5%。（注：檸檬豆平臺也于2019年完成B輪融資，投前估值5億元）
這是個普通人更容易成功的時代
產業互聯網跟個人有什么關系呢？這個時代不一樣了，給了很多普通人崛起的機會。比如直播平臺、自媒體平臺、電商平臺、產業互聯網平臺等等。這些新模式的誕生，為人們的生活帶來了非常巨大的改變，同時給普通人了一個公平的起跑線。每個人都站在一條線上開始重新賽跑了。
2019年，有三個超級網紅非常火：李佳琦、薇婭、李子柒。李佳琦，一個人一年就可以賺2個億，這比全國60%的上市公司的盈利水平都高；薇婭，號稱“淘寶直播一姐”，今年在線賣30億服裝，比一家女裝上市公司的年營業額還多；李子柒，網絡上擁有5000萬粉絲，影響力甚至到了國外。
再做一個對比：
一個傳統企業，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；
一個互聯網企業，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；
而一個網紅，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工！
這是個體崛起、超級個體的時代。不僅是消費互聯網，產業互聯網領域也會如此。隨著產業互聯網新模式的產生，勢必會衍生出很多新的崗位、職業和機會，這里才是真正的藍海一片。也肯定會不斷涌現出超級個體、超級個人品牌（IP）。
行業趨勢倒逼平臺提前布局
沒有人能夠左右變化，唯有走在變化之前。檸檬豆在行業的變化中，提前布局，不斷鞏固自身在產業互聯網領域的領先優勢。
1、采購方式有變化：孤立采購轉為平臺化采購
中小企業傳統的孤立的采購方式，越來越難。量小價格高；采購管控難、腐敗；人力成本高，比如手工采購申請，郵件、電話溝通訂單信息等；還有缺乏數據支撐，行情數據、業務數據等等。
檸檬豆從15年開始布局平臺化采購，支持中小制造企業采購上云、信息化。如今在行業中越來越流行。集中采購，整合需求，提高企業議價能力；采購上云，使用采購管理系統，陽光采購，采購過程全程信息化、透明化；通過互聯網化的手段提高效率；委托采購，專業的事兒交給專業的人。讓中小企業擁有了大企業的采購競爭力。
2、銷售方式的變化：代理制向平臺直銷轉變
原來大的原廠只服務大客戶，他們通常會挑選出前10大或20大客戶緊密服務。而中小企業是到代理商貿易商，再到原廠，一是價格貴，二是得不到原廠的技術支持。現在，原廠取消中間商，向中小客戶滲透，代理商貿易商逐步消失。很多半導體原廠品牌也不斷入駐檸檬豆平臺，通過互聯網在線銷售成為趨勢。
3、用科技（AI）的力量為采購供應鏈賦能
現在科技、人工智能已經滲透到人們生活的方方面面，比如我們每天看新聞、買東西。檸檬豆作為以AI、大數據為核心的智能供應鏈平臺，把人工智能、大數據、云計算等先進技術應用在產業互聯網中，為中小制造企業的采購供應鏈賦能。
4、企業數字化轉型加快，數據將成為企業最重要的資產
企業的數字化轉型已成為趨勢。企業的采購、生產、銷售、運營等一切活動都會在網上進行，數據沉淀在網上。這些數據都會成為企業的資產，比如交易數據可以成為銀行授信額度的依據，采購的訂單準確率、付款及時率可以成為供應商報價的依據，供應商的質量數據可以成為采購的尋源依據。
而這一切的前提肯定是信息化、上云，檸檬豆的智能SaaS系統就是中小制造業供應鏈上云的利器。同時，檸檬豆的檬豆寶行業內首次打通全閉環B2B網上支付交易，積累企業供應鏈數據提供第三方支付擔保，讓交易更安全省心，被稱為“產業互聯網領域的支付寶”。
5、國產品牌逐步替代國外品牌，市場占有率越來越高
中興事件、中美貿易戰、華為事件，這些地緣政治風險，讓企業必須關注供應鏈安全，國產替代大勢所趨，并將成為新常態。檸檬豆通過整合優質的國產品牌資源，為客戶供應鏈服務。半導體領域的峰岹科技、無錫中微愛芯、廣州奧松等都是平臺優質的國產品牌。
6、新技術全球共享&跨界技術應用更容易
因為有了互聯網，讓全球的新技術實現共享，讓全世界都成為企業的研發部。過去用傳統的方式根本沒法實現，產業互聯網改變了這些，突破了我們的認知。檸檬豆璽品就是深入新技術市場化落地，得到了很多知名品牌客戶的認可。也跟歐洲、日本、韓國、俄羅斯、中國臺灣等機構合作，推動全球新技術引進服務中國企業。
躬身入局，讓投資人合作伙伴及每個人成功
天下事，在局外吶喊議論，總是無益，必須躬身入局，挺膺負責，乃有成事之可冀。——曾國藩
再大的風口，也需要有人去做；再好的模式，也需要面對重重的苦難。我們不能當理論家，世界上更沒有坐享其成的事兒。所以，事在人為，要實現我們的目標，每個人都應該躬身入局，挺膺負責。
必須有很強的執行力，獨當一面。每個業務部門都是一支檬豆鐵軍。要有堅定不移，認目標的精神。
這是個線上的時代，每個人需要把直播、在線交互、場景交互作為每個人必備的思維方式、工作方式，甚至工作習慣。互聯網屬于每個人，而不只是專屬于某一部分人，而是所有人的思維方式。
這也是萬眾創新的時代。在時代的洪流中，沒有永遠的港灣。未來是不斷裂變和創新的時代。如果我們的方法達不到十倍速增長，一定要敢于反思否定自己。
所以，2020年檸檬豆的關鍵詞是相信、看見、躬身入局。2020年檸檬豆的主題是，讓每個人都成為成功者。
狄更斯說：這是個最好的時代，也是最壞的時代。檸檬豆認為，這是個普通人都能成功的時代。2020年，檸檬豆將加快事業合伙人制，打造生態品牌。和產業互聯網同仁一起努力，讓投資人成功、讓合作伙伴成功、讓企業成功，更讓每個人獲得成功。
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