4000家外貿(mào)企業(yè)的“叢林效應(yīng)”

“原來外貿(mào)還可以這么做！”從2007年就開始做外貿(mào)生意的鄭先生發(fā)出這樣的感慨。

作為外貿(mào)城市，青島有著超過1萬家具有出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)，而與外貿(mào)關(guān)聯(lián)的企業(yè)與從業(yè)人員則要超出幾倍甚至上十倍，恰如一個(gè)巨大叢林生態(tài)學(xué)中的“叢林效應(yīng)”在這里上演，每個(gè)叢林都有一個(gè)生態(tài)圈，大樹得到陽光、藤類植物得到依靠，找不到位置的植物則難以生存，青島外貿(mào)也是如此。許多人對(duì)外貿(mào)流程是不陌生的：尋找客戶、組織或生產(chǎn)貨源、報(bào)關(guān)、退稅、結(jié)匯等，一環(huán)扣一環(huán)，是個(gè)完整而又專業(yè)的閉環(huán)，產(chǎn)生了這樣結(jié)果，多數(shù)企業(yè)無論大小不是大而全就是小而全。

而在當(dāng)前，這種被多數(shù)人所接受的外貿(mào)生存形態(tài)正在發(fā)生變化。鄭先生自2011年起，加入了青島中小微外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，自此他的生意形態(tài)發(fā)生了根本變化：“我把我并不擅長(zhǎng)的報(bào)關(guān)、退稅、結(jié)匯等環(huán)節(jié)全部外包給服務(wù)平臺(tái)，我只做我擅長(zhǎng)的尋找客戶與組織客源，既從原來事無巨細(xì)的流程事務(wù)中解脫出來，又能全心經(jīng)營(yíng)好客戶，起到了事半功倍的效果。”

像鄭先生這樣外貿(mào)流程服務(wù)外包的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了4000家，可以說這些主要是中小微外貿(mào)已經(jīng)走在一個(gè)全新的外貿(mào)發(fā)展路徑上，他們從繁雜的外貿(mào)流程中解脫出來，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，走出了一條康莊大道的外貿(mào)之路。同時(shí)，對(duì)許多人來說，這樣的平臺(tái)還更像一個(gè)孵化器，他們就是那些創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，以更小負(fù)擔(dān)獲得更大收獲的方式實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想。

外貿(mào)服務(wù)生態(tài)體系

2007年，開始創(chuàng)業(yè)的鄭先生同其他企業(yè)一樣“麻雀雖小五臟俱全”，所有流程都想自己做。這是由當(dāng)時(shí)大氣候決定的。

外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，作為一種權(quán)利曾經(jīng)為國(guó)有企業(yè)所獨(dú)享，許多有著外貿(mào)夢(mèng)想的人士只能通過國(guó)有企業(yè)代理模式來完成進(jìn)出口，而這時(shí)候的外貿(mào)代理只是簡(jiǎn)單以經(jīng)濟(jì)利益為重點(diǎn)的營(yíng)業(yè)模式。在2001年，中國(guó)入世后，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)所有企業(yè)放開，由審批變?yōu)榈怯洝＿@種權(quán)力的放開，不再是國(guó)有企業(yè)專享權(quán)利，對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員來說，這可是揚(yáng)眉吐氣的事情：“我終于不再求著你給我出口，不再被代理公司割我一塊肉了。”在這種形勢(shì)下，申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)如雨后春筍般快速增長(zhǎng)，青島有出口實(shí)績(jī)的企業(yè)也從當(dāng)初幾千家，快速突破了1萬家。

但在幾年后，外貿(mào)企業(yè)，特別是中小微企業(yè)發(fā)現(xiàn)，擁有了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，現(xiàn)實(shí)并沒有想象的那么好。

單個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本偏高，融資渠道窄、資金成本高，結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)控制力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱，開拓國(guó)外市場(chǎng)的手段有限、缺乏優(yōu)質(zhì)的國(guó)外買家……這些因素就像沉重的枷鎖拖累著企業(yè)前進(jìn)的速度，就像鄭先生說的：“復(fù)雜外貿(mào)流程帶來的沉重負(fù)擔(dān)是前幾年一直做不上業(yè)務(wù)的主要因素。”

青島中小微外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)正是這種背景下應(yīng)市場(chǎng)需求所產(chǎn)生的。2012年2月，在青島市政府的推動(dòng)下，新華錦集團(tuán)與青島市商務(wù)局、市國(guó)稅局、中國(guó)進(jìn)出口銀行山東分行和中信保山東分公司共同打造了“青島中小微外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”，旨在讓政府的政策得到更好的落實(shí)，銀行、信保、大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源得到充分的發(fā)揮，廣大中小微外貿(mào)企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的幫助。

新華錦集團(tuán)董事長(zhǎng)張建華表示，新華錦集團(tuán)的前身是省屬外貿(mào)公司，在國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中我們深刻體會(huì)到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)一直沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，各自為戰(zhàn)、多頭并行，導(dǎo)致了資源的低效運(yùn)營(yíng)和浪費(fèi)，同時(shí)傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式也遇到了嚴(yán)峻考驗(yàn)，中小微外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)就誕生在新外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式摸索中。

負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的新華錦商務(wù)集團(tuán)的總經(jīng)理王輝道向記者介紹，與以往外貿(mào)代理的根本區(qū)別在，平臺(tái)依托線上綜合式網(wǎng)站和線下國(guó)際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的結(jié)合，提供包括融資、物流、退稅、清關(guān)、信息咨詢、客戶介紹、產(chǎn)品展示和海外追賬在內(nèi)的涵蓋國(guó)際貿(mào)易各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)的增值服務(wù)，在政府、大企業(yè)和中小微企業(yè)間建立起服務(wù)生態(tài)體系。

平臺(tái)的放大效益

對(duì)鄭先生來說，自從上了平臺(tái)后不單純是從繁瑣中解脫，更主要是平臺(tái)還是自己事業(yè)的助推器。“開始幾年我一年也就出口10萬美元，沒錢，沒人脈，只能接受保險(xiǎn)的付款模式，而自上了平臺(tái)后，在幫我代理外貿(mào)流程的同時(shí)，更主要是還在資金、信息甚至一些政策上對(duì)我扶持，才讓我有膽量接以前不敢接的單，也讓我從原來10萬美元增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的近200萬美元。”

這樣的奇跡在平臺(tái)上是經(jīng)常發(fā)生的事，成立短短幾年的時(shí)間，平臺(tái)上有300多家中小微企業(yè)的年出口額由5~10萬美元，增長(zhǎng)到過百萬美元。

這樣的神效就是由平臺(tái)功能決定的。王輝道介紹，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，平臺(tái)已經(jīng)搭建起7個(gè)專業(yè)支持平臺(tái)：一是國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，二是出口信用保險(xiǎn)平臺(tái)，三是融資擔(dān)保平臺(tái)，四是國(guó)外買家信息平臺(tái)，五是公共物流平臺(tái)，六是公共展示平臺(tái)，七是海外追賬平臺(tái)，形成了服務(wù)專業(yè)化優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)成本最低化優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)操作便利化優(yōu)勢(shì)和功能嫁接綜合化優(yōu)勢(shì)。“當(dāng)前，中小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中主要有兩大困難，一是融資難、融資成本高；二是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的社會(huì)比較成本高。這兩個(gè)問題都能通過平臺(tái)的集約化運(yùn)作，得到一定程度的緩解和解決。”王輝道說。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來，平臺(tái)共為近1000家企業(yè)提供了融資服務(wù)，累計(jì)滾動(dòng)支持資金1億多元。鄭先生就是融資服務(wù)的受益者，他每年都會(huì)獲得幾十萬的資金，也正是這些資金支撐他每年的出口額從原來10萬美元達(dá)到現(xiàn)在的近200萬美元。

而王輝道更愿意把平臺(tái)用高壓電源與低壓電源來形容。他說，當(dāng)前我國(guó)出臺(tái)了許多貿(mào)易便利化的措施，這好比高壓電源，而中小企業(yè)需求可謂是低壓電源。但兩者之間缺乏一些聯(lián)系，特別是國(guó)家許多政策并不被中小企業(yè)所熟知，造成了政策浪費(fèi)，平臺(tái)就像中間的轉(zhuǎn)換器，把雙方聯(lián)系起來，讓政策更好地落到實(shí)地。“信保、稅務(wù)、銀行、通關(guān)和大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源得到有效利用，通過集約化經(jīng)營(yíng)，不斷降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，使中小微企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的幫助和發(fā)展。”王輝道說。

王輝道向記者介紹，下一步，平臺(tái)將在開拓客戶、組織貨源等方面推出新的服務(wù)，更全更深地服務(wù)中小微企業(yè)，計(jì)劃在未來3至5年的時(shí)間內(nèi)，力爭(zhēng)與5000家以上中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系，年出口20億美元以上。

平臺(tái)的帶動(dòng)作用

當(dāng)平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展為中小微提供了全新的外貿(mào)發(fā)展路徑的同時(shí)，也將帶來另一種外貿(mào)形式的發(fā)展。

2013年7月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議制定了促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的“國(guó)六條”，提出“支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為中小民營(yíng)企業(yè)出口提供融資、通關(guān)、退稅等服務(wù)”，首次認(rèn)可了外貿(mào)綜合服務(wù)這種新型的外貿(mào)發(fā)展模式。而青島中小微外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)建，使青島在探索外貿(mào)綜合服務(wù)這種新型外貿(mào)發(fā)展模式的嘗試中搶占了先機(jī)。今年以來，從國(guó)家到地方，都加大了對(duì)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的支持力度，銀行、稅務(wù)、海關(guān)、國(guó)檢、信保和商務(wù)等部門紛紛對(duì)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的企業(yè)提供了優(yōu)惠的措施，大力扶持中小微企業(yè)發(fā)展，給平臺(tái)的加快發(fā)展帶來了更好的機(jī)遇。

從2002年成立至今，新華錦集團(tuán)經(jīng)歷了中國(guó)入世后最復(fù)雜多變的歲月。張建華說，通過多年的發(fā)展實(shí)踐，新華錦深刻地認(rèn)識(shí)到：轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。

而在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，積極走出去的基礎(chǔ)上，發(fā)展外貿(mào)綜合服務(wù)也成為新華錦轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容。

張建華說，通過平臺(tái)的運(yùn)作，帶動(dòng)中小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，新華錦也將實(shí)現(xiàn)三個(gè)戰(zhàn)略升級(jí)：一是由傳統(tǒng)意義上的普通外經(jīng)貿(mào)企業(yè)向現(xiàn)代化的綜合性跨國(guó)公司轉(zhuǎn)型；二是由低附加值的普通商品國(guó)際間買賣向高附加值的貿(mào)易服務(wù)型組織轉(zhuǎn)型；三是由低層次的物流服務(wù)提供商向高端的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合者轉(zhuǎn)型。同時(shí)，作為青島的外貿(mào)骨干企業(yè)，在企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，努力帶動(dòng)更多的中小微外貿(mào)企業(yè)共同發(fā)展，這也是新華錦集團(tuán)應(yīng)當(dāng)肩負(fù)的責(zé)任。