疫情期間，央企中鐵置業(yè)山東公司所屬青島世博城項目按照“因地制宜、分類施策”的原則，一邊全力以赴防控疫情，一邊創(chuàng)新客服、營銷舉措，切實幫業(yè)主解決購物難促進“老帶新”，創(chuàng)新開展“云營銷”見成效。
情系業(yè)主解決“買菜難”。當前，疫情防控正處于重要的攻堅期，所有小區(qū)實行封閉式管理，為解決業(yè)主“買菜購物難”的生活問題，在公司黨政的統(tǒng)一部署下，公司客服部門與物業(yè)公司一起幫助中鐵青島世博城項目的近400戶業(yè)主，解決這“最后一公里”問題。自2月13日至今，共送出無公害蔬果20000余斤，減少了項目人員流動，保護了業(yè)主的健康，為業(yè)主的日常生活提供了保障。這一暖心的舉動贏得了業(yè)主的認可，應廣大業(yè)主的要求，果蔬領取現(xiàn)場還專設了置業(yè)顧問崗，為業(yè)主解答“老帶新”的優(yōu)惠政策，在一定程度上助力了項目銷售。
線上營銷取得新成效。面對售樓處無法開放，一線營銷陷入窘境的困局，中鐵置業(yè)山東公司審時度勢，及時成立線上“云營銷團隊”，這個團隊由平均年齡不到28歲的年輕置業(yè)顧問組成，青年人對網(wǎng)絡直播輕車熟路，開啟了“線上售樓”的新探索。營銷人員利用輕松的網(wǎng)絡直播，將青島世博城價值、戶型與當今疫情形勢相結合，并以健康為主題進行重點推廣，進行了圖、文、小視頻、每日簡報等多元化、多平臺的線上投放，達到客戶一打開置業(yè)顧問朋友圈就可知想要了解的價值點內容。客戶的諸多疑慮被逐一打消殆盡，加上每日定時抖音直播活動與端口投放動作，吸引來往平臺客戶的關注，邀請其觀看項目直播及推廣圖文視頻，進行線上VR看房等，把握已有的資源，進行點對點營銷，以優(yōu)質服務、責任擔當贏得客戶信任，實現(xiàn)成交數(shù)套房源。
青島財經日報/青島財經網(wǎng)首席記者 門國鋒 通訊員 韓云峰 楊玉煒 曲凱
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