當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外疫情防控和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生新的重大變化，外貿(mào)發(fā)展的外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻。
作為外貿(mào)大省，山東受到的沖擊不言而喻。對(duì)于剛剛挺過國(guó)內(nèi)戰(zhàn)“疫”艱難時(shí)期的外貿(mào)企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)海外需求不振的困境，如何從危機(jī)和困難中捕捉機(jī)遇？
乍暖還寒，疫情沖擊需求端
在當(dāng)下，貿(mào)易一定程度上是經(jīng)濟(jì)痛苦從一國(guó)傳遞到另一國(guó)的管道。
上月初，濟(jì)南森峰科技有限公司國(guó)際營(yíng)銷副總監(jiān)張超在一場(chǎng)企業(yè)內(nèi)部會(huì)議上就表示，隨著疫情持續(xù)蔓延，需求端的影響恐怕要遠(yuǎn)大于供給端。
一語成讖！“這兩天我天天接到的通知就是‘stop（停單）’，因?yàn)楹芏鄧?guó)家都封城了，貨物發(fā)過去也到不了。”張超無奈地說。森峰科技是國(guó)內(nèi)激光行業(yè)的佼佼者，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷160多個(gè)國(guó)家，其中歐美地區(qū)占比達(dá)40%。2月10日復(fù)工之后，企業(yè)加班加點(diǎn)趕訂單，但到3月20日左右，陸續(xù)接到客戶消息要求取消、延緩訂單，目前每天的詢盤量已經(jīng)下跌了90%。
威海迪尚集團(tuán)也遭遇了同樣的問題。“從損失上來講應(yīng)該打官司，但都是常年合作的生意伙伴，換位思考，最后只能我們自己來承擔(dān)。”集團(tuán)副總經(jīng)理孫崇濤說。
得之復(fù)工卻失之訂單，是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍境遇。山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院近期針對(duì)省內(nèi)部分重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行的一組調(diào)查顯示：面對(duì)“受國(guó)際疫情影響能撐多久”的問題，不少企業(yè)回答已經(jīng)非常困難。
“一場(chǎng)危險(xiǎn)的大流行病在高度一體化的全球經(jīng)濟(jì)中蔓延，這是史無前例的事件，并與近幾年貿(mào)易保護(hù)泛化形成疊加影響。”山東財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院院長(zhǎng)王培志分析。
企業(yè)自救，應(yīng)變考驗(yàn)硬實(shí)力
“這次疫情對(duì)外貿(mào)需求的沖擊很可能會(huì)大于2008年全球金融危機(jī)的影響，外貿(mào)行業(yè)也將面臨疫情‘全球化’導(dǎo)致的行業(yè)洗牌。”山東省商務(wù)發(fā)展研究院實(shí)習(xí)研究員張永康表示，相較供給，需求的復(fù)蘇更加困難。對(duì)企業(yè)而言，戰(zhàn)略機(jī)遇會(huì)再次浮現(xiàn)，但現(xiàn)在首要的是保當(dāng)下。
“不是說現(xiàn)在沒有機(jī)遇，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么做。”山東社科院國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)顧春太分析。危中尋機(jī)，部分企業(yè)開始探索“轉(zhuǎn)舵”。
森峰科技在國(guó)內(nèi)疫情之初，就迅速調(diào)動(dòng)技術(shù)資源，研發(fā)出全自動(dòng)口罩生產(chǎn)線，并把之前的無紡布防護(hù)服切割產(chǎn)品銷售搬到線上。
“疫情不會(huì)影響全年的業(yè)務(wù)。”威高醫(yī)療國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張勇的底氣源于對(duì)產(chǎn)品的信心。今年2月底，威高與李蘭娟院士團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)的人工肝設(shè)備獲得國(guó)家藥監(jiān)局頒發(fā)的注冊(cè)證，在戰(zhàn)“疫”中發(fā)揮了積極作用。
泰祥集團(tuán)銷售總經(jīng)理席永進(jìn)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轱嬍辰Y(jié)構(gòu)不同，國(guó)人眼里用處不大的豆渣，在日本卻被視為非常好的膳食纖維，價(jià)格比國(guó)內(nèi)高400倍。“這次疫情，讓人們對(duì)健康飲食更為注重。”發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，泰祥迅速立項(xiàng)研制豆渣產(chǎn)品，目前已出口日本，成為拓展海外市場(chǎng)的“新拳頭”。
疫情暴露出來的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的諸多弊端，如渠道單一、利潤(rùn)不足、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少應(yīng)變空間等，也為企業(yè)所警醒。目前，迪尚已開辟亞馬遜、阿里國(guó)際等線上賣場(chǎng)，森峰科技也通過社交媒體等拓寬引流渠道。
“山東外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完備、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，外貿(mào)企業(yè)化危為機(jī)的適應(yīng)能力強(qiáng)。這些能力已經(jīng)在過去應(yīng)對(duì)歷次危機(jī)中得到證明，相信也會(huì)在這次疫情考驗(yàn)中得到錘煉。”顧春太建議，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)反思企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大力推動(dòng)品牌建設(shè)、流程再造，大力促進(jìn)創(chuàng)新，為訂單“回流”做好準(zhǔn)備。
政策支持，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤
疫情導(dǎo)致的需求下滑正在快速發(fā)酵。“困難面前，最重要的是信心。”省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)呂偉表示，為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，我省從政策層面開展了“保企業(yè)、保訂單”的一系列操作——
省商務(wù)廳、口岸辦聯(lián)合中國(guó)信保山東分公司，為全省11759家小微外貿(mào)企業(yè)通過“單一窗口”實(shí)現(xiàn)線上投保，占全國(guó)線上投保企業(yè)的50%以上。疫情發(fā)生以來，已向小微企業(yè)支付賠款近747萬元。
為鼓勵(lì)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，省財(cái)政實(shí)施出口信保財(cái)政補(bǔ)貼政策，對(duì)新興市場(chǎng)、“一帶一路”沿線國(guó)家出口信用保險(xiǎn)保費(fèi)按照不低于50%、其他市場(chǎng)不低于30%的比例予以支持。
4月8日，一場(chǎng)中國(guó)—保加利亞魯商（防疫用品）線上洽談會(huì)吸引了兩國(guó)企業(yè)，成為省貿(mào)促會(huì)精準(zhǔn)促進(jìn)防疫用品出口歐盟國(guó)家的有益嘗試。
……
呂偉告訴記者，為落實(shí)好前期我省出臺(tái)的一系列“穩(wěn)外貿(mào)”政策，省里專門組成6個(gè)調(diào)研組，深入16市調(diào)研督導(dǎo)，加強(qiáng)政策宣傳，現(xiàn)場(chǎng)解決問題。同時(shí)，組織23個(gè)省直部門（單位）對(duì)本領(lǐng)域、本行業(yè)疫情發(fā)生以來所有出臺(tái)的涉及穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資政策措施進(jìn)行全面梳理，按“清單化、目錄化”方式進(jìn)行梳理，逐一推進(jìn)落實(shí)。
在顧春太看來，“培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”應(yīng)被放在更加突出的位置加以重視，應(yīng)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展主線，利用疫情帶來的“大洗牌”趨勢(shì)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，“有所為有所不為”，實(shí)現(xiàn)“浴火重生”。
政策必須落到實(shí)處才能真正幫助企業(yè)渡過難關(guān)。一些受訪企業(yè)表示，有些政策缺乏優(yōu)化組合，未能惠及需要幫助的企業(yè)，如何做到有的放矢很關(guān)鍵。
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