天貓38分鐘實現(xiàn)100億元業(yè)績，方興地產(chǎn)24小時實現(xiàn)42.68億元銷售額，雖然兩者之間差距很大，但對于首次觸網(wǎng)營銷的房地產(chǎn)行業(yè)來說，除了傳統(tǒng)的“金九銀十”線下銷售旺季外，另一個營銷節(jié)點誕生，而營銷方式也在變革，開始向O2O轉型。
不得不說，今年的“雙十一”，萬科、遠洋以及方興地產(chǎn)等傳統(tǒng)房企積極加入戰(zhàn)局，上百億元的貨值，數(shù)億元的優(yōu)惠，甚至讓其實際達成的銷售額接近原來預期的兩倍。對此，方興地產(chǎn)向記者表示，“雙十一”有可能成為公司促銷的常態(tài)化“銷售嘉年華”。事實上，多家房企都有此考慮。
不過，同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，樓市年底出現(xiàn)“翹尾”行情是事實，但這并不代表已經(jīng)回暖，也不意味著開發(fā)商資金面不再緊張。實際上，開發(fā)商打雞血“沖量”是難以保住利潤的。
方興“雙十一”單日銷售近43億元
“24小時銷售42.68億元，這一銷售額確實是11月11日當天完成的。”方興地產(chǎn)相關人士向本報記者表示，公司全國11個樓盤參與“雙十一光盤節(jié)”促銷，其中，某公司購入了上海星外灘項目一棟樓，成交額為28.2億元，是房企“雙十一”最大單；而單套最大單則是以6319萬元成交的北京廣渠·金茂府一套商鋪，且為個人購入；此外，北京地區(qū)4個樓盤成交額為5.77億元；蘇州、青島單個項目成交額均為2億元；重慶、寧波等城市交易額則相對較小，均不足5000萬元。
“4400套房源參與公司的 雙十一光盤節(jié) 促銷活動，總計優(yōu)惠金額達3.3億元。”方興地產(chǎn)相關人士向《證券日報》記者透露，這次促銷戰(zhàn)籌劃了近半年時間，但活動僅持續(xù)11天。
對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，多方跨界合作，線上推廣，線下成交，多家房企正在從銷售端口切入，以O2O模式打開房企擁抱互聯(lián)網(wǎng)的局面。據(jù)悉，方興地產(chǎn)此次優(yōu)惠的3.3億元
以折扣、眾籌，到贈送特斯拉，做金融服務等方式讓出利潤。其具體操作方式包括：項目現(xiàn)場抽取“100元秒變50萬元”大獎、100元眾籌30萬元購房優(yōu)惠券、5折秒殺一套房等。
“一方面依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營銷，通過折扣、贈送等多種優(yōu)惠方式，直接讓利給購房者；另一方面通過與滴滴打車、特斯拉等多品牌聯(lián)動，轉化其他品牌的客戶資源，拓展客戶渠道。”樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸認為，房企參與“雙十一”，打破了樓市傳統(tǒng)淡旺季，開創(chuàng)樓市銷售新周期。
多家房企觸網(wǎng)搶食“雙十一”蛋糕
“整合資源、分享資源、跨界營銷、金融導向、互聯(lián)網(wǎng)思維、集團軍作戰(zhàn)、合伙人制度，這些都將是未來房地產(chǎn)營銷探索實踐的方向。”方興地產(chǎn)營銷相關負責人如是稱。
事實上，萬科、遠洋、富力、保利等多家房企今年都開始積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，即使從營銷端口切入，搶食“雙十一”市場蛋糕的傳統(tǒng)房企也并不是僅有方興地產(chǎn)一家。
我愛我家網(wǎng)新房頻道集結了業(yè)內(nèi)43家知名開發(fā)商，攜手62個北京及大北京區(qū)域項目促銷。而對于個別大型房企來說，單個項目通過“幾萬元抵幾萬元”的電商式賣房或許并不能滿足其業(yè)績重壓下的“急迫”心態(tài)。
據(jù)記者了解，萬科聯(lián)合阿里，在天貓開辟“雙十一”購房專區(qū)，將108個樓盤以8.9折銷售；招商地產(chǎn)與招商銀行進行合作，推出積分買房活動，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購房現(xiàn)金抵用券；而遠洋地產(chǎn)宣布與京東金融展開互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。
事實上，在這場“雙十一”促銷戰(zhàn)中，無論是品牌傳播、增加客戶量，還是銷售業(yè)績，各大房企均有所斬獲。
據(jù)《證券日報》記者從遠洋地產(chǎn)獲悉，遠洋地產(chǎn)此次拿出了11套房1.1折銷售，總貨值為718.2萬元。截至2014年11月12日零時，參與眾籌“購房資格”的人數(shù)約為18萬人，眾籌金額達1220.83萬元，為京東金融眾籌的最大單。
值得注意的是，不管是讓利1億元，還是讓利3.3億元，多家房企積極觸網(wǎng)促銷的背后動力，無疑是今年前10個月銷售額的不給力。正如張宏偉所示，年底出現(xiàn)“翹尾”行情背后蘊含著開發(fā)商更多的窘境，包括年底沖量階段利潤率難保、資金鏈緊張等。
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