“雙11”如火如荼的呼嘯而過，如今這一天已經不止是“光棍節”，也成為了一年一度的促銷節，無論是線上商城還是線下店鋪，打折、抽獎、送禮品...讓人目不暇接，全國上下一片歡騰的氣氛。就連一些房地產商也按捺不住，加入到了促銷的隊伍里趕著分一杯羹。為了達到吸睛的效果，開發商可謂絞盡腦汁，想出各種促銷的“新招”，但不得不說，這些新招數可不是徒有其名，有些是真正新鮮又實用。其中還有不少“新招”在青島沒有過呢！
開發商的促銷手段越來越新鮮實用
【新招之一】首套房出售開發商負責到底 解決二套房首付難題
大多數改善型置業者換房是“賣一買一”的模式，需要先賣出目前所住的房子，然后再買另外一套，改善居住環境。于是制約他們換房的關鍵就是第一套房子能不能順利地賣出。
為了促成項目成交，在“賣首套房”這件事上，開發商顯得比業主還急，于是就出現了開發商會想方設法幫業主賣房的一幕。
具體的操作方法是，開發商與中介達成共識，對于該開發商的準客戶，中介公司負責以最快的速度將其原有的二手房以市場價賣掉。這些房源都將被編著為五星房源在二手房中介門店銷售，中介員工也將重點推薦這些二手房。至于賣房產生的費用，包括中介費都不用業主繳納，完全由開發商全權負責。
這一方法對于業主來說省心又省力，所謂“拿人家的手軟”，一旦房子賣出去了，下一步買房的目光肯定要投向這家開發商了。雖然這種“營銷方式”在青島還沒有，但在一些一線城市已經出現。
【新招之二】商家推出“宅急住” 免費提供暫住房
換房與買房相比，經歷的過程要復雜許多，即使是把舊房買了，新的問題又來了：舊房的出售和新房的入住往往不能“無縫銜接”，而是會有一段空窗期，少則幾個月，多達一兩年，這段空窗期就成為改善置業者遲遲不出手的一重大因素。尤其在“認貸不認房”的新政出臺后，身陷如此尷尬境地的人越來越多。
對此，一些開發商又想出一個招數：為簽約購房人在等待期房交付的期間提供房屋暫住，美其名曰“宅急住”。
這種方式其實是開發商為新老業主搭建的平臺，開發商將老業主閑置的住宅租下并整理出租，提供給新業主，新業主簽約后即可申請“居住體驗服務”，這樣既可讓新業主省下交房過渡期的租金，提前體驗未來的家，同時盤活了老業主手中閑置資產。最先推出這一方法是世茂集團，目前已在長三角的部分城市進行試點。
開發商的這一做法可謂“想買家之所想、急買家之所急”，有效地解決了改善置業者的換房過程中的難題，不得不說是一大高招。
【新招之三】別出心裁出“保價計劃” 解決置業者后顧之憂
10月上旬，綠城理想之城上演了一出鬧劇，網上瘋傳綠城的部分房源可優惠至6到7折，此消息一出，就像一石激起千層浪，尤其深深刺痛了老業主的神經。雖然事后綠城出面做澄清，稱這只是內部員工的福利價，但這一事件的影響卻遠未結束。不少市民都對買房平添了一份擔憂，這種事萬一發生在自己身上怎么辦？
業主的這種憂慮在各地都有，于是心思活絡的開發商及時出臺了相應的對策，推出了新鮮的“降價險”。
據了解，所謂的降價險具體政策為，購房者如果選擇“降價險”的方式買房，9成房款即可買房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時間前四個月如房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發商，如果降價了，無需客戶返還保證金。
據了解，這一招數最先是由北京的珠江四季悅城推出的，而后合生摩爾公館也使用過這一營銷策略，這一新舉措著實給購房者吃了一顆定心丸，對于剛需置業者來說更是一天大的好消息，之所以觀望就是怕降價，開發商拿出了這個“降價險”，就再也沒有觀望的必要了。
【新招之四】首付可分期付款 給置業者預留緩沖空間
分期首付是很多人最青睞的優惠活動
如果說以上三大招數，青島市民聽著新鮮，看著眼饞的話，那么這第四招，青島就有不少開發商已經或者正在推行著。
對于很多經濟并不寬裕的年輕人來說，付首付都顯得捉襟見肘，即使有買房的需求，卻沒有買房的能力。針對這一現象，一些開發商提出了分期首付的理念，這一做法與其他促銷手段相比，是最實在的，也的確能幫助不少年輕人實現買房的夢想。
在實際操作中，受惠于這一政策的，除了剛需置業者還有改善型置業者，尤其是那些首套房的房貸尚未還清的置業者。這部分人若要買二套房，首付至少要6成以上，但是一旦享受到開發商分期首付的優惠，則只需付4成，甚至3成，剩下的部分可等樓市行情上漲時賣掉舊房再付清即可，可以說這種方式給了買房人更靈活的操作空間。
在青島，分期首付如今已經算不得什么新奇的促銷招數，今年青島樓市就有民建心邸和保利茉莉公館都曾使用過這種方式進行促銷，并取得了不錯的市場反響，正是因為購房者對它的認可，它在青島房地產市場上的使用頻率也越來越高。
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