各位企業家，各位投資人，大家好，非常榮幸有機會與大家分享物聯網開放的創業生態，以海爾為例，給大家分享三個方面。
第一個，危中有機，機會在工業互聯網。
第二個，建立大平臺，創建大生態，一定會催生大機遇。
第三個，沒有成功的企業，只有失敗的企業。
為什么說危中有機，機在工業互聯網。我認為有三個方面，一個是時代的機遇，一個是青島的底氣，一個是先發優勢。
從這個維度來看，時代機遇都認為工業互聯網是互聯網的下半場，從我的觀點來看，在傳統的時代，要么成為名牌，要么為名牌代工，只有這么兩類企業。而在互聯網時代，要么擁有平臺，要么被平臺擁有，在現在這個時代，已經進入了互聯網時代，要么建成生態，要么成為生態的一部分。
所以，消費互聯網是互聯網的上半場，它重塑了商業的形態，而工業互聯網是互聯網的下半場，必將重塑工業的形態。青島對打造工業互聯網之都有青島的底氣，為什么這么說呢？
一，各方面來看青島打造互聯網之都有決心，青島市委市政府推出了頂格方案加頂格落實，打造出了更具感召力的工業互聯網政務服務環境。
二，發布了青島市工業互聯網三年的攻堅實施方案，我認為4月23號下發的青島市工業互聯網三年攻堅實施方案非常有可操作性，方案的提出力爭到2022年建成核心要素需求，融合應用引領和產業生態活躍的世界互聯網之都。
三，產業門類齊全，制造基礎雄厚，知名品牌聚集，這也是青島市一個很大的優勢，在41個工業門類中青島有35個，居于全國的前列，這都是做工業互聯網很好的基礎。
四，新領域拓展超前，2020年，青島新基建預計投資排名第一，5G基站建設占了全省的2/3（全國前列），并且于去年建成了人工智能產業的共同體。
從第三個方面看，海爾的卡奧斯平臺也做了積極探索，也就是我們在工業互聯網平臺建設方面有了先發優勢，卡奧斯平臺是具有中國自主知識產權，全球首家引入用戶全流程體驗的工業互聯網平臺。它一頭連接著企業，一頭連接著資源方，我們搭建的是一個工業互聯網的生態體系，同時我們和西單用戶社群體系形成了很好的互動。
目前來講，我們可以用兩個最來體現，一個是生態引領最強，平臺上已經連接了用戶3.4億以上，連接的企業50多萬家，連接的開發者10萬多，生態資源方390多萬家。同時生態規模也是最大的，現在上平臺的企業我們已經達到了產品上線以后，它的不入庫率達到75%，也就是說產品有75%可以直接到達用戶，而不需要再進入倉庫。定制的訂單已經達到了7200多萬臺，連接的設備數量和產品數量達到了4300多萬家。
從先發優勢探索來看我們也得到了國家的認可，在全國十大國家級雙創平臺里我們也位列榜首，在全球工業互聯網領導者象限里面，2019年11月份福爾斯特做的一個評價，我們也處在第一象限里面。同時我們也在三大國際標準組織中先頭主導制定大規模定制的標準。
我想講的第二個方面就是大平臺、大生態催生大機遇，從三個方面來看：
第一，卡奧斯是開放的工業互聯網平臺。
第二，卡奧斯平臺的頂層架構。
第三，與大企業共創，與小企業共享。
首先看我們建這個平臺不是一個有圍墻的花園，而是一個開放的生態系統，按照美國聯線雜志總編凱文凱利談的一句話，企業終將滅亡，城市永遠不朽。因為城市是一個生態系統，所以我們做的平臺不是零和博弈，而是一個增值分享的平臺。
第二個方面看卡奧斯的頂層架構，我們希望通過和在座的各位投資方、各位企業共同創建一個世界級的工業互聯網平臺，這里面分幾個層面，從底層來看是五個技術支撐，包括產業融合、政策牽引、人才保障、無邊界組織和安全防護，兩大支柱和一個平臺，這個平臺就是卡奧斯的工業互聯網平臺。兩個支柱一個是全球的工業互聯網示范園區，包括地標、人才、技術、科研機構等，還有一個是全球領先的工業互聯網產業集群，包括人工智能、大數據、5G、工業互聯網等相關產業。
再往上，我們現在已經形成了一個雙跨的架構，從傳統產業轉型升級到新物種新業態，現在已經布局了12個行業，我們還會進行跨行業更多的復制。從區域推廣來講，我們從青島到半島五市到東三省，炎黃領域到全國再到全球，我們也有一個推廣的規劃，在這個推廣的過程中具有很多投資和合作的機會。這是我們平臺的top圖，這個圖涉及了很多方面，有垂直的行業應用，也有平行的、橫向的服務層面的一些合作，因為詳細內容太多，我就不一一講了，包括IOT層面、PaaS層面、SaaS層面和應用層面，整個來看，我們這個平臺完全是開源的，誰都可以來做，像中科院、華為、IE的標準組織、西門子、科大訊飛等，我們這個平臺邀請求一流的資源來共創，我們只是搭建了一個平臺，誰做得好誰就是主導者，我們共建互聯網的大生態，全球一流的資源都可以成為卡奧斯平臺的操盤手和合伙人。
平臺是優化及配置資源的框架，生態我認為是平臺及各種要素碰撞迭代出來的一種新的系統，這個從幾個層面來看：
第一，從SaaS層面來看，我們希望做出幾個垂直的行業來，比如說在青島，由海爾來牽頭，我們做家電家具的子平臺，青啤來牽頭做啤酒飲料的子平臺。橡膠可能有雙星來牽頭做子平臺。旅游行業可能由文旅局和旅游集團來牽頭，也可能是中車來牽頭做軌道交通，青食前頭做食品行業，歌爾做電聲行業子平臺等等，也有可能全球、全國的各種行業牽頭做該行業的一個操盤手。
在山東里面，我們也能和一些領軍企業共同探討合作建立垂直領域的子平臺，與小企業也可以在這個平臺上做共享。這里面分了兩類，鏈主企業你可以牽頭把你的上下游上在工業互聯網平臺上來，小企業也可以利用這個平臺進行賦能，所以我們提出了共創共建，增值共享，四連合一。
具體來看，比如說以家電家居海爾這個領域來看，我們想做成一個智慧家庭，以海爾之家來做，我們認為未來產品會被場景來替代，行業也會被生態來覆蓋。像我們海爾做的海爾體驗云的眾播，人人都可以直播，用戶上面可以定制，我們建立了吃、穿、空氣、健康、安防等多種場景，我們把場景開放起來，連接了3萬多個線下的店，服務網點、服務兵、裝修公司、家具公司，給用戶提供了一站式的解決方案，提供了各種場景。上面也連接了設計師、生態各方，給用戶可以根據場景來定制。
我就以穿這個場景來看，用戶需求的不是衣服，而是一個合理的穿著，所以我們建立了生態就是衣連網，在衣聯網里面我們搭建了各種場景庫，包括洗凈的，護理、穿搭的等等，我們的洗衣機就變成了這種場景的一種部件，洗衣機也可以是晾衣架，也可以是吸鞋機，可以是鞋柜，這些可能不是海爾生產的，服裝廠家都可以變成這個場景的一個部件。
體驗庫，我們會把這些搭配，定制由一個體驗團隊給用戶來提供整體的服務，這個發展我們會從智慧家庭到智慧社區，再延伸到給智慧城市做相關的場景服務。也就是說青島市已經給整個的場景做了開放。
第二個，我們和青啤共建了飲料的子平臺，這個頭部企業是青啤來牽頭建設的，它是操盤手，從行業痛點來看的話，需求行業產業機構老化，飲料的上下游企業小而散，特別是小企業以代加工為主，高能耗、高排放，監管也比較嚴。我們做的是卡奧斯的工業互聯網的中間的平臺，下面工業技術設施平臺可能會有更多的合作方，比如說華為、阿里等等，他們有做的更深技術平臺的支持。
上面青啤會建立飲料行業的平臺，這里面包括啤酒花、大麥、小麥、商超、餐飲各種小的企業，上下游企業都可以連接在上面。從產品升級、模式轉型、平臺轉型三個方面進行了共建，具體我就不一一展開來講，按結果來講對青啤四年的業績可以實現倍增，爭取做到全國第一，進入全球的第一陣營。
對于上下游企業來講，訂單可以增加35%，成本預計下降8%，對于政府來講可以在青島市帶動300億左右的產值，形成一個啤酒飲料的產業集群。卡奧斯平臺與青啤共創建成啤酒飲料行業的平臺，并成為行業率先實現網絡化、智能化、數字化轉型的一個樣本。
從橫向能力來看我們與行業的頭部企業的共創構建平臺的能力。舉個例子來講，我們與頭部行業共創構建平臺的能力，比如說卡奧斯于去年建的人工智能的產業共同體，包括華為、商湯科技、科大訊飛、海棠衛視等等，卡奧斯工業互聯網技術平臺，我們聯合5G、人工智能等開放共建，同時產業融合方面我們和國開行百億基金已經建立起來，同時市工業互聯網的百億專項基金領頭還有上海城投，包括我們巨量集團、招商致遠資本、清華基金等等，有很多的金融機構也做了很好的一個交流和溝通，并且達成了共同建設能力的合作框架，我相信在橫向方面我們會由頭部企業做操盤手來搭建基礎設施的能力。
與小平臺共享平臺來看的話，我們做了很多的嘗試，已取得了非常好的成效，我舉幾個例子，比如說在青島，我們與青島紡織機械股份有限公司進行了合作，從人工設備的維護轉到物聯網系統自動感知，和大數據的維保，到紡機全生命周期物聯網解決方案的平臺，原來紡機使用商生產狀況亂，維保成本高，而紡機制造商備件市場流失。現在通過整合之后，我們做了設備物聯、生產可持化、維保數字化、預測性維護模型、用戶數據支撐精準開發，使得設備的產能提高12%，維保的成本每年每定的降低了11萬，溢價6%，銷量提升48%，平臺合作方每一個企業每年提高了3萬。
再舉個例子，我們對淄博的建陶產業進行了賦能，我們和淄博的統一陶瓷共創，原來建材工廠小、散、亂、雜，行業痛點低附加值、高耗能、高污染，我們通過整個采購賦能、研發賦能、制造賦能和銷售賦能，縱向鋪作了用戶個性化的需求，引入了優質的行業資源，提升企業核心競爭力，推動其大規模定制轉型，橫向圍繞用戶最佳體驗，實現了增值分享。
看看結果，收入他們在2019年通過改造之后提升了30%，利潤提升了32%，效率提高了35%，庫存下降了30%，而且我們共同創建了生態品牌，這個生態品牌是專門給建材行業來賦能的平臺，同時我們形成場景方案，從建陶已經擴展到了石材行業，而且區域我們已經從淄博到了唐山、佛山，形成了建材行業的工業互聯網直控臺。
再比如說在這次疫情期間，應用物資行業，我們給山西侯馬進行賦能，48小時利用我們平臺上各種資源方，包括供應方、需求方、設備方，48小時上線了，醫療物資、信息共享的資源匯聚平臺，賦能山西省首條全自動應用口罩的生產線，在賦能之前，他沒有生產線，購買難、成本高、交貨期長，通過平臺賦能，我們建立了互聯工廠，一個是交互賦能，可以端到端的全流程與用戶交互，形成解決方案。采購賦能，我們為這個區域提供了設備和布的采購。智能賦能，我們幫助他建立了山西首條醫用口罩生產線，基本上在2天之內落地，而且我們可以滿足他日產10萬支口罩的銷售。
從效果來看，對政府來講，建立了充足戰略物資的調配。對企業來講，有50%的高毛利，我們從山西侯馬也復制到了山東其它區域。從生態來講，從醫用設備擴展到了藥品和耗材，目前卡奧斯平臺上來講，醫用物資方面的上游和下游企業達到了6425家。
再舉個例子來講，傳統的房車行業同質化嚴重、采購碎片化、成本高、周期高、研發能力弱、工藝缺乏標準、沒有完善的售后服務網絡，我們賦能康派斯房車以后，我們把房車和移動的智慧家庭結合起來，又變成了智慧出行解決方案，所以我們把房車企業、房車供應商、房車營地、旅游愛好者建立起一個房車生態的大平臺。從效果來看，綜合成本下降了7.3%，交付周期從35天到20天，而且這是完全定制化的。產品溢價63%，現在在平臺上聯系的資源方搭載了350多家，我相信這個平臺會做的更大。
第三部分，我想講一下沒有成功的企業，只有失敗的企業，對一個企業來講，我認為開啟第二曲線是非常重要的，而且思維模式也決定企業未來的走勢，我想從兩個方面進行分解。
在互聯網時代，特別是在貿易戰和疫情的大背景下，企業到底該向何處走，我還是想用《第二曲線》查爾斯漢迪這句話，當你知道該走向何處時，你往往已經沒有機會了。所以，每一個企業在你企業第一周期走向成熟的時候，一定要及時的開啟第二曲線，否則的話，你就會走向衰敗。當時代拋棄了，連一聲再見都不會說。
第二個方面，我想跟大家分享一下，思維模式決定企業未來的走勢，第一個思維模式，如果你覺得貿易戰加上疫情是雪上加霜，我們熬不過去了，如果已經領導者有這種思維，這個企業離死亡就不遠了。
第二個思維模式，迎接冬天的到來，提前準備棉衣，也就是說我們會知道貿易戰給我們帶來的影響，也會知道疫情給企業帶來的影響，所以你要提前準備好棉衣，所謂的棉衣對企業來講很重要的就是數字化的轉型和現金流的儲備都是非常重要的。
第三個方面，冬天來了應該主動學會做風雪的生意，也就是說疫情可能對我們造成了很大的困擾，但是也孕育了很多的機會，在這個疫情期間，很多醫療企業進行集資轉型，我相信獲得了很好的成長，在資本市場也有很好的一個回報。
我認為，思維模式決定了企業的未來，最后我想說，沒有成功的企業，只有時代的企業，所謂的成功只不過是踏準了時代的節拍，我希望每一個企業都能夠抓住時代的大機遇，共同建立物聯網的大生態，希望各位企業家、各位投資者能夠來青島，來卡奧斯共同的創業，共同的成長，謝謝大家。
請輸入驗證碼