鄉村振興不能完全為情懷買單，必須有成熟的商業模式
山里來了“合伙人”
2020-06-01來源：大眾日報 03版
“五一”假期，泗水縣圣水峪鎮龍灣湖畔，東仲都村村東，閱湖尚儒研學游文創基地開門迎客。（□記者 張春曉 報道）
□ 本報記者 張春曉 呂光社
鄉村振興，人才是關鍵。曾經為城里人耳熟能詳的一個詞——“合伙人”，如今正在山東鄉村漸漸流行。
說起合伙人，我們通常會想起律師事務所、會計師事務所的高層人士，鄉村怎么會有合伙人呢？2018年8月，山東出臺《推進鄉村人才振興若干措施》，其中一項重要內容，就是面向海內外山東籍企業家、創業者及金融投資業者、專家學者等各類人才，招募“鄉村振興合伙人”，共同發展新型農業主體和農村新業態。
濟寧作為全省唯一試點市，在省人社廳指導下率先啟動“鄉村振興合伙人”（下簡稱“合伙人”）招募工作，著力破解人才要素參與鄉村振興內生動力不足問題。經過一年多的探索與努力，“合伙人”取得哪些成效？又帶來了什么啟示？
鄉村情懷與發展機遇“碰撞”
——“人來了、心留下，事兒就好辦了”
泗水縣圣水峪鎮龍灣湖畔，東仲都村村東，近看草木蔥蘢，鶯鳴燕和，遠望山巒起伏，湖面如鏡。熟悉的石頭屋子、紅磚瓦房分布有致，這些“傳統空間”里，承載的是一個個現代的文旅項目業態：木工坊、陶藝坊、書房、農特小院、砭石小院、蠶桑小院、民宿、咖啡館、“土灶臺”餐廳……它們共同構成了“閱湖尚儒研學游文創基地”。
“五一”正式開門迎客，讓這個距離泗水縣城12公里的小山村熱鬧非凡。雖然因疫情實行限流，基地最終還是在5天假期里吸引了3萬多名游客，收入100余萬元。
“為了能如期開業，我們不斷趕建設速度，基地變化可以說是‘一天一個樣’。”項目投資人、濟寧市“鄉村振興合伙人”田彬說，他已和其他三位合伙人前前后后在此項目上投資3000多萬元。從某種程度上說，開業是“一次考驗和檢驗”。
一身休閑打扮，舉止言談之間充滿“藝術范兒”，45歲的田彬其實是土生土長的泗水人，老家離東仲都村不足五公里。從青島科技大學藝術學院畢業后，他在省內做過建筑工程、室內裝修設計，“生意越做越大，口袋鼓了，心卻空了”。
反復思量，他一心想回歸家鄉，在山村打造一方文化空間與場域搞文創，卻遭到了家人朋友的強烈反對和“打擊”。有的說這是“不正干！”“折騰！”“胡鬧！”還有的說他是“走火入魔”，最好的朋友則苦口婆心勸說：“不是反對你‘跨界’，而是農村人才和資源太貧瘠，你做不成事兒！”
田彬知道大家都是出于好心，但他就是認準了這片青山綠水。
再濃的鄉愁、再深的情懷也需要“落點”。轉機是在2018年9月，濟寧市在泗水縣龍灣湖畔周邊村莊開始打造鄉村振興示范片區。示范片區依山傍水，而且有三個“4.7”的優勢：距離高速、高鐵、尼山圣境項目均為4.7公里，可以往這里導流研學朝圣的游客。圣水峪鎮黨委政府理清這些方向和優勢，與滿腔情懷的田彬談合作，雙方一拍即合：田彬在東仲都村空閑廢棄的宅基地上進行項目投資；政府負責貨幣補償或者安置流轉宅基地的農戶，以及配套建設，共同打造“閱湖尚儒研學游文創基地”。田彬也被人社部門認定為“濟寧市鄉村振興合伙人”，獲頒了證書。
“人來了、心留下，事兒就好辦了。”泗水縣委副書記、縣長趙鑫如是說。縣里充分發揮市場力量和服務職能，讓合伙人大展拳腳，在鄉村播撒下一個個新業態的“種子”，政府做的事情就是搭建好平臺、做好配套，助其成長。建設過程中，田彬等合伙人始終堅持“發展未來的思維定位鄉村”，不破壞農村原有肌理，營造人和自然和諧的生活方式和環境。
去年8月，龍灣湖示范區又獲批創建省級鄉村振興齊魯樣板示范區。修路、綠化、治污等一系列政府投資項目向這里集中。村中原本一條僅僅一步寬的道路，如今化身為雙向通行、長達4公里的“櫻花大道”。項目另一位創始合伙人王大強指著村頭一個十分顯眼的5G基站對記者說，這是移動公司專門給村里配建的，信號正好能完全覆蓋整個基地，為今后在基地里搞“網紅直播”和電子商務提供了信息技術支持。
作為濟寧市第一家市級鄉村振興工作站，圣水峪鎮工作站為了更好地為合伙人提供服務，把辦公室設在了合伙人項目現場，在試點一線共同解決項目難題，合力推進項目落地。
“注冊營業執照，過去都是找個代辦公司代辦，代辦公司收費500元，現在是政府來幫你辦。創業擔保貸款，最高能給企業400萬元……很多經營企業幾十年的合伙人說沒見過這種事兒。”王大強舉例，縣人社局幫助基地設置手工編織等具有地域特色的培訓項目。目前，手工編織培訓已開展三期，培訓人員160人。
“政府把所有資源通過基地這個平臺導入過來，解決合伙人在鄉村自身難以解決的問題。”田彬說。
引才聚才共同做大“蛋糕”
——四名創始合伙人招來100多名業態合伙人
與城市投資動輒以億、十億計算的項目相比，東仲都村文創基地的體量并不能稱之為“很大”，但是合伙人的數量，著實讓記者感到驚訝。
這是一份不完整的名單：山東省民宿協會副會長、怡然之家酒店管理有限公司負責人張建軍，在這里投資運營“柒舍”民宿；山東魯班文化發展有限公司總經理馬明文，在基地任木工課程授課老師，致力于魯班文化運營、推廣；濟寧登山協會會長張傳強，來此投資做拓展訓練；東仲都村的大學畢業生李根，辭去外地工作，注冊三淼木耳種植專業合作社，創辦泗水縣三淼木耳種植基地。
與其說這是文創基地，不如說是一個鄉村“孵化器”。
“打造鄉村振興齊魯樣板，關鍵是靠人。最貧瘠的地方，人到了，也能創造奇跡。”在浙江杭州、安徽阜陽乃至海外見識過無數以人才撬動落后村落發展的田彬，對此始終篤信。
基地現在做的事情就是聚才，尤其是專業性人才。
這是項目的人才招引“路線圖”：根據發展規劃，田彬、王大強等四名創始合伙人成立公司，投資建成基地中19個業態空間，涵蓋民宿、砭石小院、蠶桑小院等等，吸引在相應業態里有豐富創業經驗、熱愛鄉村的“合伙人”來此運營，共同做大“蛋糕”。他們創新設計了合伙人晉升模式，即新招募的業態合伙人可以通過誠信經營，由“基礎合伙人”晉升為“成長合伙人”再到“核心合伙人”，逐步享受更多合伙資源，打造激勵型合伙人團隊。目前，已經招募成長合伙人（直接和基地平臺合作）26人，基礎合伙人（成長合伙人招募的二級合伙人）近百人。
記者在項目現場看到，每個業態空間建設相當完備，就拿餐廳來說，不僅整個餐廳建設裝修完成，內部土灶臺、桌椅、油煙機也全部配齊，合伙人幾乎是“拎包入住”式運營，個人投資主要是人工及宣傳推廣。不僅投入小，在“蛋糕”如何分上，也是業態合伙人拿大頭，公司拿小頭，即盈利的15%到20%。
對于記者關于創始合伙人讓利的困惑，田彬想得更為久遠：“我們著眼的是每個業態背后和業態之間的產業鏈，現在要的是‘人氣’，未來要輸出的是‘模式’。”
來此經營“柒舍”民宿的張建軍，將此總結為“多業主多業態的鄉村振興合伙人模式”。他對記者說起一件事：省內某地有一個村居改造民宿項目，政府投資不小，但是改造完以后項目五年沒有動，只是個“模型”，“僅供參觀”。
張建軍找到村支部書記提出由自己來運營，對方問：為什么？
他掏出手機放在村支書面前，指著屏幕上“途牛”“攜程”“愛彼迎”等一排APP問：這些在線旅行社認識幾個？
村支書無言。雙方簽約之后，12間民宿兩個月就運營起來。
“鄉村振興齊魯樣板一定不能是模型！”張建軍眼神堅定地說，當下有些項目如同“吃奶的孩子”，政府一斷供，馬上就死掉了。合伙人模式，讓每個項目都有不同的業主，每個業態都有不同業務，業主都是在某個領域做得好的專業人才，到這里來“自帶流量”，大家會聚到一起就可以把事情做起來，增強項目自我運營能力，拓展發展空間。
張建軍毫不諱言，四個核心合伙人撬動項目發展，后期業態合伙人是“既得利益者”，“大家實現不了盈利不會干，當然如果不盈利，這個項目也長久不了，鄉村振興完全為情懷‘買單’就是個悲劇，必須有成熟的商業模式。”
業態合伙人模式的設計者是王大強，此前他在北京創業多年，懷著共同的目標和田彬一起在龍灣湖畔干事創業。他告訴記者，這一模式吸引聚集了一批志同道合的專業性人才來此創業。基地里的一個咖啡館，僅用6天時間就完成了28個二級合伙人的招募。
不僅如此，田彬團隊還牽頭組建鄉村振興合伙人創業聯盟，召集濟寧市相關行業合伙人，通過自發合作、資源共享、優勢互補的方式，開展技術中介、信息交流、人才培訓、資源整合等多方位服務，不斷擴展合伙項目的發展空間和示范效果。
合伙人得事業老百姓得實惠
——大家互相成就，用市場之手串起一條產業鏈
34歲的孔凡帥，以前在上海一家外資企業負責山東業務，后來辭職創業干起餐飲，在濟寧市區開了1家店，曲阜開了2家店，生意都很好。現在他也是基地文創街里餐飲項目的合伙人，餐廳的名字延續他一直以來的“厚廚”品牌，又疊加了本土元素，最終命名為“厚廚土灶臺”。
4月24日下午，記者原本在基地書坊里約著張建軍和孔凡帥一起采訪，沒想到隨著交談的深入，原來并不熟悉的二人碰撞出了合作的“火花”。
“我的民宿不含早餐，你那能解決嗎？”“我們兩家可以一起合作，共享客源”……“單純只是住宿難以留住客人，民宿的業態必須有其他業態的支撐，合伙人模式讓大家互相成就，用市場之手、商業之手串起一條產業鏈。”張建軍說。
負責研學項目的王靈延已經和其他合伙人開啟了合作。在其團隊設計的課程里，涵蓋了農耕課程、民俗體驗課、叢林課程，等等，課程與豆腐坊、陶藝坊、咖啡館等業態實現了“嫁接”。隨著“勞動教育納入必修課程，中小學勞動教育課每周不少于1課時”等規定的出臺，研學項目已經有著廣泛的需求基礎。“去年接待了10萬名學生。今年受疫情影響中小學這塊沒啟動，借助文創街五一開街，我們搞起了親子課，效果不錯。”王靈延說。
在項目的創始合伙人們看來，在各個業態背后是“沉睡”的農村廣大的資源市場。“前陣子在基地里搞了一次寶馬車友會，車主們在村里搜羅香椿芽、土雞蛋，農戶攤子上的賣完了，他們就跟著去雞窩里掏。”王大強說，村里找來和基地合作，定向采購銷售小米，基地通過合伙人對外發布后，5000斤小米幾天內預訂一空。
“現在人們崇尚原生態的食材，但是享受好食材渠道很少。南方有一個做黑腳雞的餐飲品牌，主打的就是原生態，品牌塑造成功后門店眾多，有一個鄉鎮所有的黑腳雞供這一品牌使用。”孔凡帥和創始合伙人們謀劃的正是這樣一種未來：前端塑造品牌，后方把廣大農村閑置的荒山樹林利用起來，帶動當地村民增加收入、脫貧致富。
“未來每一個業態都有和鄉村振興結合的豐富‘場景’和‘空間’。”田彬說，目前項目仍然處于涵養人氣的階段，很多事情也都在探索，甚至自己并不能完全清楚，在合伙人們想到的規劃之外，未來還有哪些可能，但他已然做好了“先賠錢兩年的準備”。現在項目還在不斷投入，“輸血”來源就是他一直從事的建筑工程、裝修設計等產業，其他三位合伙人也大致如此。
但是讓合伙人們欣喜的是，夢想正在一點一點照亮現實。田彬反問記者：“能想象得到嗎？這么小的地方來過18個國家的藝術家。”五一活動的成功落地，也讓他信心大增。
未來并不遙遠，項目對當地的帶動作用已經開始顯現。喜看村莊一點點發展起來，東仲都村黨支部書記李保玉十分感慨。李保玉是全國自強模范，這位身殘志堅的“拐杖書記”從2004年擔任書記這十幾年來，一直想徹底改變東仲都村落后狀況。“以前方向不是很清楚，合伙人的到來了了我的心愿。”李保玉說，作為庫區里的小山村，想要發展很難，合伙人們變廢棄宅基地為“寶”，打開了東仲都村發展的一片新天地。李保玉告訴記者，現在項目每年固定給村集體5萬元，下一步村集體和田彬團隊還要合作打造一個果樹示范基地，促進村集體增收。
對東仲都村村民而言，他們感受到的不僅僅是村居環境“天上地下”的變化，還有實打實的“家門口就業”。
所有合伙人之間有一個不成文的規定：招聘員工必須本地村民為主。35歲的馮艷杰去年3月份應聘成為書房的服務員。“原來一直在家看孩子，大的11歲，小的7歲了。對象是跑運輸的，我這顧著孩子沒法出去工作。”有些害羞的馮艷杰不善言辭。她告訴記者，現在從家里出來，走個兩三分鐘就能到書房上班，工作時間從早上8:30到下午5:30，早晚都能照顧孩子，每個月工資2000多元，這讓她感到十分知足。
“可好了！在家能掙著錢了！”村民齊紅友臉上掩飾不住的喜笑顏開，他帶著附近村里一幫男勞力在項目上干建筑，“一些60多歲男勞力出去打工人家都不要了，在這里干小工一天還能賺100塊錢呢！疫情也沒耽誤掙錢！”
合伙人得事業，老百姓得實惠，鄉村得振興。采訪期間，村里的孩子們在基地里來回穿梭追逐，笑聲傳得很遠。田彬說，未來的農村，生活一定是幸福的。
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