從滿城盡是“舉牌人”到“雙11”特惠盤的網(wǎng)絡(luò)“秒殺”，對(duì)于今年的開發(fā)商來說，面對(duì)庫(kù)存壓力山大，營(yíng)銷方式也開始創(chuàng)新升級(jí)。據(jù)了解，青島某房地產(chǎn)網(wǎng)站推出首屆房產(chǎn)“雙11”秒殺活動(dòng)，從11月11日~11月15日持續(xù)5天的秒殺活動(dòng)成功秒殺22套房源，成交總額高達(dá)千萬元。
據(jù)知情人士透露，該網(wǎng)站首屆房產(chǎn)“雙11”購(gòu)房狂歡節(jié)青島站為購(gòu)房者提供了20個(gè)項(xiàng)目39套秒殺房源，秒殺總金額高達(dá)3000多萬元，優(yōu)惠總金額超過500萬元。萬達(dá)集團(tuán)、海爾地產(chǎn)、中鐵置業(yè)、世貿(mào)集團(tuán)等10余家品牌房企與網(wǎng)絡(luò)合作。
記者了解獲悉，此次活動(dòng)中，開發(fā)商推出的房源折扣6~8折優(yōu)惠不等。戶型以剛需及其改善戶型為主。這一活動(dòng)也為開發(fā)商賺得了不少的人氣。比如海爾鼎世華府推出的房源8.7折，秒殺價(jià)75.22萬元。最終該房源在11月12日的秒殺中，被一網(wǎng)友成功拍得。該房源為套三房源，優(yōu)惠后總價(jià)不足百萬元。
“一套房”賺人氣鎖客源
記者走訪獲悉，在“雙11”期間，開發(fā)商一方面在線下搞各種促銷活動(dòng)，另一方面配合線下、線上也與電商合作推出特價(jià)房。盡管折扣房?jī)H僅是個(gè)位數(shù)，甚至只有一套房。但是通過與互聯(lián)網(wǎng)合作營(yíng)銷，一定程度上增加項(xiàng)目的人氣，更重要的是鎖定了大批目標(biāo)客戶。
記者調(diào)查獲悉，購(gòu)房人要想?yún)⑴c秒殺活動(dòng)，首先通過掃描項(xiàng)目二維碼，還要填寫手機(jī)號(hào)碼等相關(guān)信息，隨后客服電話聯(lián)系，而后參與秒殺。盡管秒殺房?jī)H僅只有一兩套，但是參與者的人數(shù)卻是房源數(shù)的數(shù)百數(shù)千倍。這部分參與者無形中也就成為開發(fā)商的“準(zhǔn)客戶”。
業(yè)內(nèi)人士分析，秒殺活動(dòng)與其說是開發(fā)商的“送福利”活動(dòng)，不如說是一場(chǎng)單純的商業(yè)營(yíng)銷，雖然項(xiàng)目?jī)H僅推出一套房源，但實(shí)際上卻贏取了大量的客戶資源。房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的合作應(yīng)該也是未來營(yíng)銷的一種趨勢(shì)。
難以擺脫“噱頭”影子
記者在實(shí)際采訪中了解到，對(duì)于這種房產(chǎn)“秒殺”活動(dòng)，并不是所有人都買賬。從目前情況來看，大部分人不會(huì)選擇參與進(jìn)來。“房子畢竟是大事，開發(fā)商推出的特價(jià)房源，很多情況下，并不合購(gòu)房者心意”，采訪中一位購(gòu)房者表示，買房子還是應(yīng)該通過實(shí)地探盤、傳統(tǒng)交易方式來完成，這樣購(gòu)房比較放心。
此外，記者還了解到，目前房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合僅僅處在初級(jí)階段，比如全民賣房、網(wǎng)絡(luò)秒殺階段，很多合作模式都處在“試水”階段。很多人在接受這個(gè)新事物的同時(shí)，都抱有質(zhì)疑的態(tài)度。這些特價(jià)房“大餡餅”砸到自己頭上的可能性究竟有多少呢，這是每一個(gè)購(gòu)房者頭腦中大大的問號(hào)。
對(duì)于目前方興未艾的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)“秒殺”現(xiàn)象，有分析人士認(rèn)為，這僅僅是房地產(chǎn)開發(fā)商的一種營(yíng)銷行為。某種程度上等同于一次活動(dòng)宣傳。這種促銷方式依舊脫不了“噱頭”營(yíng)銷的影子，要想盡快走量最終還要依靠高性價(jià)比產(chǎn)品。
本報(bào)記者 葛均艷
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