近來島城房地產市場低迷，雖然“金九”、“銀十”、“雙11”的大力促銷讓樓市有所回暖，但置業者的觀望情緒仍然濃厚，究其原因，很多市民擔心房價下跌而不敢輕易出手。為回籠資金，提振購房者購房信心，開發商絞盡腦汁爭搶客源，營銷手段也不斷升級。近日，有樓盤推出“降價險”，試圖以保險、理賠的方式打消購房者的顧慮。
購房“降價險”試水
日前，國家統計局發布的數據顯示，70個大中城市住宅銷售價格全線停漲，其中青島新建商品住宅價格指數環比下跌1.5%，同比下跌3.6%。樓市“價格戰”愈演愈烈，臨近年底，面臨“年終大考”的房地產企業更是不遺余力促銷。但是“買漲不買跌”是消費者的普遍習慣，近日，有樓盤為了打消購房者怕購房之后樓盤降價的顧慮，推出了“降價險”。“降價險”的推出旨在為購房者規避降價風險。購房者如果選擇“降價險”的方式買房，只需支付90%房款用于買房，余下10%作為保險費由購房者暫時留存。到約定的交房時間前4個月，如果所買房屋未降價，10%的保費需交還開發商；如果房屋降價，購房者可從10%的保費里扣除掉降價的部分，只需將剩余款結算給開發商。判定房屋降價標準，是以交房前4個月購房者所購房源與相鄰樓棟的在售相同樓層同類型（精裝或毛坯）房源價格相比。此外，在購房后一年內至交樓前，如果房價下跌很大，難以通過“降價險”補差價，購房者可以申請無理由退房。
據了解，考慮到如果按揭的話無法判定申請房貸的時候要不要申請作為保險費的10%房款，所以選用“降價險”的方式購房有個前提條件就是必須付全款，這會影響一部分人的選擇。
購房者持謹慎態度
記者了解到，目前我市尚未出現推出“降價險”的樓盤，隨機采訪的多位市民均表示沒聽說過購房有“降價險”。有的市民聽說后很感興趣，但在記者耐心解釋后，市民都因需要全款支付而表示不能認同。
“這又是個開發商吸引大家買房的噱頭吧！”這是消費者江姐在聽到購房“降價險”后的第一反應。江姐從限購取消的時候起就想換套大房子，但看著房價一路下行，她并不急著出手了。“你說的這個‘降價險’聽起來讓人覺得不用太擔心房子繼續降價，但是全款我肯定交不起。再說，現在有的房子直接就打八折左右，還能貸款，所以還是再等等看吧。”
記者就購房“降價險”咨詢了樓市投資客龐先生，他經過一番深思后說：“10%的房款作為保費，一旦房價下跌很大，難以通過降價險補差價，雖然可以申請全額退款，但資金一進一出前后幾個月甚至一年，這本身就是損失啊。”
顯然，由于全款支付限制和市民對房價大跌的擔憂，“降價險”并不能真正燃起置業者的購房熱情。
只是一種營銷手段
除了大幅降價，打消人們的跌價疑慮更能刺激觀望者積極入市。“降價險”的推出很吸引人的眼球，從提升人氣和樓盤關注度來講會是一個不錯的營銷手段。其實說來說去，都是拿那10%的房款做文章。房價沒變，這10%的房款還是要交給開發商；房價若是跌了，跌了的部分就彌補購房者的損失，沒跌的部分還得還給開發商；房價若是跌破10%，購房者申請退款就行，也不會拿到任何補償，轉來轉去都是自己的錢。
業內人士稱，“降價險”不會用在所有樓盤。“開發商會有選擇地運用降價險，樓盤所在位置好的，他們就用這個來吸引客戶，這是他們預計到房價一定不會跌；那位置一般的他們一定不會用這個險。”
為打破行業一直以來買漲不買跌怪象，中國房產信息集團研究員陳開朝提出了一個新的建議：房企如要真心大幅降價，不如與購房者簽訂跌價補償合同，即未來一定期限內房價下跌超過10%低于50%部分由開發商完全補償，低于10%和超過50%部分由購房者自己承擔。這樣一來，房企方面，最壞結果是六折促銷，這其實是計劃內止損，如果未來行情穩定，算平價銷售，如果變冷，就算超前搶收。購房者方面，小降不傷筋，如果跌價低于10%，是正常盈損；中降有保障，跌價超過10%低于50%部分可得到補償；大降也不怕，如果降價超過50%，購房者將從開發商那里得到40%的補償。
本報記者 陳璐
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