對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，2014注定不會(huì)是一個(gè)豐收年，因此，這個(gè)年底必然不輕松。
從截至10月底的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，只有少數(shù)幾家開(kāi)發(fā)商接近年度銷(xiāo)售目標(biāo)，其他大多數(shù)的完成率并不理想。到年末只剩下最后40天，考驗(yàn)各家營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的時(shí)刻真的到了。
年度指標(biāo)“壓力山大”
從現(xiàn)有數(shù)據(jù)上看，房地產(chǎn)企業(yè)一線(xiàn)陣營(yíng)中，表面輕松的恐怕得數(shù)萬(wàn)科、中海和恒大等少數(shù)幾家了。
萬(wàn)科披露的前10月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積1454.4萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額1711.4億元，分別比2013年同期增長(zhǎng)14.8%和17.3%。相對(duì)于該公司2000億的銷(xiāo)售目標(biāo)，萬(wàn)科已經(jīng)完成了86%，剩下不到300億銷(xiāo)售任務(wù)。有機(jī)構(gòu)甚至預(yù)計(jì)，萬(wàn)科在今年的最終銷(xiāo)售額可能超過(guò)2100億。
無(wú)獨(dú)有偶，素來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打的中海也表現(xiàn)不錯(cuò)。前10月已完成約940億，占全年約1100億目標(biāo)的85%。
但截至目前最炫目的，還是走“低開(kāi)高走”路線(xiàn)的恒大地產(chǎn)。該集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，1~10月期間累計(jì)的物業(yè)合約銷(xiāo)售金額約為1072.9億元，物業(yè)累計(jì)合約銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售均價(jià)分別約為1498.9萬(wàn)平方米和7158元/平方米。按恒大地產(chǎn)此前公布的1100億元目標(biāo)計(jì)算，其前10個(gè)月的完成度為97.45%。也就是說(shuō)，恒大已經(jīng)離自己對(duì)外披露的年度銷(xiāo)售目標(biāo)僅一步之遙，極有可能成為本年度第一家完成“對(duì)外”目標(biāo)的大房企。
雖然有幾家企業(yè)的銷(xiāo)售完成情況達(dá)到預(yù)期，但這并不能代表整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的情況。事實(shí)上，大多數(shù)公司的壓力不小，包括此前幾年銷(xiāo)售勢(shì)頭頗為凌厲的碧桂園以及保利地產(chǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，保利地產(chǎn)公司前10月實(shí)現(xiàn)簽約面積831.69萬(wàn)平方米，同比減少6.05%；實(shí)現(xiàn)簽約金額1068.8億元，同比增長(zhǎng)6.11%。相對(duì)于該集團(tuán)高層對(duì)外披露的20%銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)，保利在最后兩月的銷(xiāo)售任務(wù)頗為繁重。因?yàn)楸＠禺a(chǎn)2013年全年銷(xiāo)售額為1252.89億元，同比升幅為23.15%，今年如果按照20%增長(zhǎng)計(jì)算，其銷(xiāo)售目標(biāo)保守估計(jì)應(yīng)該在1500億以上。
同樣，在去年翻倍的碧桂園，今年也略顯吃力。截至10月底的數(shù)據(jù)顯示，該公司已經(jīng)完成合同銷(xiāo)售918.72億，僅占全年1280億目標(biāo)的72%。
此外，號(hào)稱(chēng)全年目標(biāo)為2400億的綠地前10月只達(dá)成銷(xiāo)售金額1512億，完成率僅為63%；雅居樂(lè)地產(chǎn)前10月的336.5億合同銷(xiāo)售額占480億元目標(biāo)的70.1%。而招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)等多家公司的營(yíng)銷(xiāo)狀況也都不盡理想。
中原地產(chǎn)集團(tuán)研究中心的統(tǒng)計(jì)顯示，其統(tǒng)計(jì)的10家大型房企中，僅有萬(wàn)科、中海、恒大、綠城四家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成率超過(guò)八成，其余6家公司富力、金地、保利、華潤(rùn)、雅居樂(lè)、招商都只有50%~80%不等。
年底大沖刺
整個(gè)2014年，大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在10月份才開(kāi)始找到賣(mài)房的“感覺(jué)”。例如，萬(wàn)科在10月份的單月銷(xiāo)售額達(dá)到221億，創(chuàng)下歷史第二高；保利地產(chǎn)151億，碧桂園109億，均是今年最高的單月銷(xiāo)售額。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉評(píng)論稱(chēng)：從發(fā)布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的企業(yè)看，大部分企業(yè)在“9·30”新政后，銷(xiāo)售都明顯好轉(zhuǎn)，其中萬(wàn)科等企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于市場(chǎng)，但部分企業(yè)也依然面臨巨大的去庫(kù)存壓力。
因此，對(duì)于銷(xiāo)售完成率并不理想的企業(yè)而言，第四季度無(wú)疑是最后的機(jī)會(huì)，各家企業(yè)也都使出渾身解數(shù)積極營(yíng)銷(xiāo)。例如，萬(wàn)科、保利、遠(yuǎn)洋等多家公司相繼采取多樣化方式賣(mài)樓，包括與電商合作、與金融理財(cái)機(jī)構(gòu)合作以及眾籌營(yíng)銷(xiāo)等。
此外近期有消息顯示，碧桂園繼2012年末的“成就共享計(jì)劃”之后，即將推出“合伙人”計(jì)劃，意圖提高項(xiàng)目銷(xiāo)售，沖擊年度目標(biāo)。
雅居樂(lè)也在第四季度開(kāi)始表現(xiàn)激進(jìn)，10月單月銷(xiāo)售51億，而且公司還表示，集團(tuán)將主要推出新項(xiàng)目、新組團(tuán)，借此提振銷(xiāo)售，力求未來(lái)兩月的單月銷(xiāo)售也能維持在50億左右。
鑒于各家公司庫(kù)存豐富，預(yù)計(jì)未來(lái)兩月房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售的“翹尾”行情。但部分房企在前10月的業(yè)績(jī)完成率太低，想要在最后兩月扳回局面難度較大，完成率在80%以下的開(kāi)發(fā)商都比較困難。
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