魏江雷：聯想的登云之道

在成功地驅動聯想品牌年輕化轉型之后，作為聯想集團副總裁、中國區暨云服務業務集團首席市場官，他又要帶領聯想在企業級業務領域打出一片新天地。

在采訪魏江雷的過程中，一直想，應該用一個什么樣的標簽來形容魏江雷。微博上的“大V”，他自己的新浪微博有著近百萬的粉絲，在策動聯想消費品牌互聯網轉型的過程中，他是排頭兵。馬拉松中的“跑男”，身為跨國公司高管，魏江雷已經跑過11個馬拉松，44歲的他每周都會完成40~50公里的跑量。充滿紳士氣質的“暖男”，采訪結束后，他跟在場的近20位記者一一握手告別。

“大V”、“跑男”、“暖男”……不過他身上最重要的標簽還是聯想中國的“大A”，作為首席市場官，在過去幾年，魏江雷推動著聯想品牌的年輕化進程，時尚、活力、國際化的元素正在被注入這個有著30年歷史的品牌當中，特別是在今年，一組聯想“逆生長”的策劃海報，將這個品牌的新調性展現得淋漓盡致，也為外界稱贊。如今魏江雷面臨新的任務和挑戰，帶領聯想集團在企業級市場打出新的天地。

11月21日，濟南，魏江雷與來自全國的10多位記者進行了一場“時間最長”的媒體溝通會，詳解聯想的登云之道。

關鍵詞：布局 疊加優勢培育云計算生態

云計算未來會怎么改變我們的生活？應用警務云，可以海量監控嫌疑人準確識別，單機對比的速度可以達到100萬次/秒，真的讓犯罪嫌疑人無處遁形。教育云，可以促進教育資源的均衡發展，讓學生可以實現隨時隨地學習。醫療云、金融云……用更加具象的數字和應用，聯想給我們展示了未來云計算下的生活。

而在11月15日的國務院常務會議上，大力發展推廣云計算也已經被提升到了更高的層次。

特別是在一個多月前的國慶節，聯想正式宣布成功收購IBM System x服務器業務，成為中國第一大服務器品牌和全球第三大服務器品牌，在企業級業務市場上，具備了足夠強的實力。“我特別驕傲的是聯想收購System x以后，我們真正是一個云服務解決方案的提供商。如果你從更多的角度衡量，沒有幾家真正能具備這樣的能力。”魏江雷非常有底氣告訴記者，而對于記者關于為何將重要的戰略發布放到濟南，在友商的家門口“秀肌肉”的八卦問題，魏江雷也沒有絲毫的避諱，“我們在任何市場都有機會”。

通過多年來的積累，聯想已經是目前唯一擁有從移動互聯到PC，再到企業級產品全設備組合的廠商，聯想已經具備了全面的云計算咨詢、設計、建設和運維能力。魏江雷介紹，聯想發布的“騰云計劃”，通過“騰云計劃”，聯想將在中國興建50個云計算中心，培訓出超過1000個云計算基礎架構的專家；建設開放的中國云生態系統，招募100個以云計算方案為業務重心的方案型渠道，并通過多種方式支持現有的渠道轉型。

關鍵詞：山東 擬在魯建設云計算中心

在與魏江雷的交流過程中，他反復表達一個觀點，聯想看重的是云計算的生態系統，在這個云計算的生態平臺上，與各個環節的合作伙伴合作，而我們熟知的阿里云等，都已經是聯想在云計算生態鏈條上的合作伙伴。

在戰略發布結束后，魏江雷還參加聯想與山東聯通的戰略合作儀式的簽約，足見聯想對于培育云計算生態和對山東的重視程度。而且青島作為中國北方唯一的國際海底光纜的登陸站，發展云計算也有著先天的優勢，對于記者關于是否會在山東投資云計算的問題，魏江雷也給予了肯定的答案，“我們未來在中國構建50個云計算中心，山東肯定是有。”

而來自聯想方面的數據顯示，在桌面級產品市場中，聯想在山東的市場占有率接近60%，在整個聯想的銷售版圖當中，山東已經成長為重要的一極。

在魏江雷看來，山東是“兵家必爭之地”，從經濟總量到云計算基礎設施的建設，山東市場一直是走在前列的，根據工信部發布的結果，2013年底，山東企業“兩化”融合發展指數由2011年的45.9%增長到47.2%，今年1~9月份，全省信息技術產業規模以上企業主營業務收入達到9130億元，同比增長17.8%。其中軟件業務收入2335億元，同比增長35.1%。“聯想是一家執行力非常強的團隊，聯想的企業文化是承諾之后要兌現、公司利益至上、敢為天下先。因為競爭讓我們做得更好，所以因為競爭，山東對我們格外有吸引力。”魏江雷最后告訴記者。

關鍵詞：目標 打出份額 瞄準全球No.1

在成功收購IBM System x服務器業務后，聯想的掌門楊元慶就曾經坦言，要把失去的市場份額讓對手雙倍奉還，而作為具體操盤手的魏江雷看來，反復強調的就是“市場份額是打出來的”，“我們的夢想不是跟一家企業在中國競爭，我們想做的是能夠通過這個并購，通過不斷競爭，去強化自己的優勢，不光在中國拿到No.1，在全球也是No.1，我們的競爭對手真的不在中國。”

他介紹，對于企業級業務來說，要突出的是解決方案的應用，而在現場，聯想也展示了自己在金融、能源、教育、警務等行業的解決方案，“這種競爭已經不是一個簡單的硬件競爭，我們今天談的是總體應用成本，能不能通過我們的解決方案，幫助一個用戶真正解決他的問題。”

與消費品牌的年輕、時尚相比，魏江雷告訴記者，他希望在企業級業務領域，能夠向外界傳遞創新、責任和品質的品牌調性。他說，聯想的PC業務從中國第一到亞太第一，再到全球第一，用了20年的時間，而在服務器業務領域，聯想沖擊全球第一的時間不會再需要20年。 青島財經日報記者 殷寶剛

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魏江雷

聯想集團副總裁,中國區暨云服務業務集團首席市場官。

魏江雷是業界為數不多的具備中國和國際市場銷售，運營管理和產品事業部經營背景和經驗的CMO。他現主管聯想集團中國區的市場、品牌和產品的整合行銷與推廣工作，同時兼任聯想集團4個全球業務集團之一ECS（云服務集團）的CMO。于2007年加入聯想，擔任大中華區戰略與運營副總裁，負責協調戰略的制定、執行和運營管理體系的建立和完善。在聯想任職的8年中，他擔任過中國區、大中華區、大中華和俄羅斯區以及新興市場的COO；負責過聯想的外設數碼業務、萬全服務器、高性能服務器業務；擔任過聯想俄羅斯和獨聯體區域的總經理負責銷售和業務拓展。