十年以前，可謂本土洗發(fā)水企業(yè)在電視上最為活躍的時(shí)期，在《日化品牌30年沉浮錄》里，日化專家趙學(xué)恩寫道，當(dāng)時(shí)每天出現(xiàn)在各大電視臺的洗發(fā)水品牌約有40個(gè)之多。
然而十年后，這些日化企業(yè)大多難見蹤影。凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，2013年的中國洗發(fā)水市場，國際品牌占據(jù)了73.9%的份額，本土品牌僅占26.1%，且后者呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢。
曾推出飄影洗發(fā)水的柏亞國際集團(tuán)有限公司（以下簡稱柏亞）企劃傳播中心總監(jiān)黃志東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在經(jīng)歷了渠道和品牌困局以及毛利大幅降低的本土洗發(fā)水企業(yè)，幾年前已站在了艱難選擇的十字路口：要么上市融資，要么轉(zhuǎn)型。
柏亞投電商產(chǎn)業(yè)園
黃志東告訴記者，從2012年開始，柏亞的產(chǎn)業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)、物流和金融行業(yè)，“更多的錢被投到電商行業(yè)中去了，一方面做電商孵化，另一方面做以塑料產(chǎn)業(yè)為主的B2B第三方電子商務(wù)平臺。”
記者查詢柏亞官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)昔日主營飄影洗發(fā)水的公司，如今主業(yè)已涵蓋日化、物流金融、電子商務(wù)及文化旅游四大板塊，其中柏亞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃占地720畝，總建筑面積48.8萬平方米，2012~2015年計(jì)劃總投資16.8億元；旗下項(xiàng)目之一海西塑料交易中心已成為國家發(fā)改委批準(zhǔn)實(shí)施的國家電子商務(wù)試點(diǎn)城市重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。
黃志東表示：“日化在主營業(yè)務(wù)中所占的比重沒以前那么大了，一方面是因?yàn)樵趪H品牌的沖擊下本土日化不好做，另一方面當(dāng)?shù)卣ㄉ穷^）也在大力引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園和電子商務(wù)發(fā)展，加之國家對電商、金融和物流的大力度扶持，柏亞也就決定進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型了。”
黃志東對日化和新業(yè)務(wù)做了對比，認(rèn)為一個(gè) “已處于微利狀態(tài)，能掙五個(gè)點(diǎn)、十個(gè)點(diǎn)的凈利就不錯(cuò)了”，而另一個(gè)“國家正全力扶持，無論在政策支持還是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助上都很多”，因此，“肯定是政策指向哪里，我們就走向哪里”。
據(jù)記者了解，汕頭的日化企業(yè)數(shù)量占據(jù)廣東日化企業(yè)的70%以上，幾乎占據(jù)全國日化行業(yè)的半壁江山。汕頭日化行業(yè)已形成規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)圈，上游核心配套產(chǎn)業(yè)集群中，從化工材料、模具、吹瓶到印刷包裝等形成了大規(guī)模的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群。
但當(dāng)記者向汕頭市化妝品行業(yè)協(xié)會秘書長范莉了解當(dāng)?shù)叵窗l(fā)水企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，對方表示，現(xiàn)狀大家都了解，就是這么個(gè)情況，至于發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)并沒有得到政策性支持。
拉芳謀求上市未果
在業(yè)績承壓又必須持續(xù)營銷以對抗外資品牌的情況下，本土洗發(fā)水企業(yè)也試圖通過上市融資來壯大實(shí)力。其中，迪彩、拉芳是公開可查的曾有過上市準(zhǔn)備的企業(yè)。證監(jiān)會網(wǎng)站顯示，拉芳家化股份有限公司于2012年10月23日在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記。
但是，日前有行業(yè)人士告訴記者，洗發(fā)水行業(yè)的上市全部停掉了，其中“拉芳放棄上市已經(jīng)是很確切的消息了，行業(yè)內(nèi)基本上都知道”。
廣州市野火公共關(guān)系咨詢有限公司董事長彭儒霖向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，拉芳本來是準(zhǔn)備上市的，但輔導(dǎo)了三年，最后它自己也放棄了。對此，記者試圖向拉芳求證。不過，拉芳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司不對上市問題作任何回應(yīng)。
由于柏亞與拉芳是兄弟企業(yè)，記者也曾就此問題詢問黃志東。黃志東沒有正面回應(yīng)，只是表示，目前日化行業(yè)企業(yè)的上市已經(jīng)全部停掉了。究其原因，彭儒霖認(rèn)為，主要還是因?yàn)檫_(dá)不到上市的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，比如成長性、市場規(guī)模、盈利能力還有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
日化專家陳海超表示，拉芳整體收入比黃金時(shí)期下降了約六七成。黃志東表示，拉芳的銷量與黃金時(shí)期差不多，主要是包材成本和人工成本上升導(dǎo)致凈利下滑。在回復(fù)記者的采訪郵件中，拉芳相關(guān)負(fù)責(zé)人以保密為由拒絕透露相關(guān)業(yè)績數(shù)據(jù)。
整個(gè)行業(yè)的衰落也對日化企業(yè)上市產(chǎn)生了影響。黃志東表示，因?yàn)樾袠I(yè)的科技含量、盈利能力以及市場規(guī)模都不夠大，包銷商和推薦商對于整個(gè)市場喪失了信心。
“如果遲遲無法上市，對于已經(jīng)發(fā)布過招股說明書的企業(yè)來說也是個(gè)負(fù)擔(dān)。”黃志東表示，對于這些企業(yè)來說，財(cái)報(bào)要好看業(yè)績就必須年年都有增長，但業(yè)績增長還牽扯到稅收同時(shí)增長，所以很多企業(yè)都主動停掉了。
迪彩亦未能上市
除了拉芳，迪彩也曾積極醞釀上市。據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，2011年2月12日~13日，迪彩集團(tuán)2010~2011年經(jīng)營年會在廣州市三寓賓館舉行，參會人員除了迪彩員工、經(jīng)銷商共計(jì)600人外，迪彩上年引進(jìn)的戰(zhàn)略投資伙伴——昆吾九鼎投資管理有限公司（以下簡稱九鼎）合伙人符麟軍也應(yīng)邀出席。公開資料顯示，2009年12月31日，九鼎曾向迪彩注資1700萬元。
在此次會議上，迪彩總裁胡明燁作了題為《上下一心，實(shí)現(xiàn)爆破，圓滿完成推動企業(yè)上市發(fā)展的各項(xiàng)任務(wù)》的報(bào)告。胡認(rèn)為，2010年對于迪彩來說是一個(gè)重要的調(diào)整之年、轉(zhuǎn)型之年，其中的重舉包括肇慶新工廠投產(chǎn)以及進(jìn)行了符合上市要求的系列規(guī)范性梳理，并成功引進(jìn)了戰(zhàn)略投資伙伴。
但四年過去了，迪彩并沒有進(jìn)入IPO排隊(duì)名單。記者了解到，當(dāng)年領(lǐng)投迪彩的符麟軍也于2012年從九鼎離職。當(dāng)被問到迪彩上市的相關(guān)問題后，符麟軍匆匆掛斷了記者電話。
日化行業(yè)不少人士透露，迪彩的上市之路或早已終結(jié)。記者試圖向迪彩求證，但截至發(fā)稿，并未收到迪彩的相關(guān)回復(fù)。而九鼎方面也以不方便透露上市相關(guān)信息為由婉拒了采訪。
據(jù)記者了解，與拉芳主打洗發(fā)產(chǎn)品不一樣，迪彩的產(chǎn)品主線在定染護(hù)理，包括彈力素、焗油膏等。日化專家馮建軍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，迪彩在日化行業(yè)曾經(jīng)的確很強(qiáng)勢，它以前的對手是絲寶旗下的美濤，但自從美濤被拜爾斯道夫旗下收購以后，迪彩就成了大賣場渠道的本土老大，在渠道方面，沃爾瑪、家樂福、人人樂、大潤發(fā)等大商超全都有迪彩的身影，它的終端促銷隊(duì)伍更是龐大，曾在全國擁有4500名促銷員。
但正是這種只做商超的思路成為迪彩的軟肋。陳海超表示，無論是廣告、代言人或終端促銷都是需要高額資金支持的，迪彩只做超市渠道，經(jīng)銷商或者物流配送商只做配送，享受固定的利潤分配，而迪彩公司需對其市場收入負(fù)全責(zé)，這就導(dǎo)致商超費(fèi)用高居不下，公司的盈利能力非常差。據(jù)《融資中國》報(bào)道，迪彩凈利率只有5%。
馮建軍表示，即便拿到九鼎的投資后，迪彩的業(yè)績也沒有出現(xiàn)起色，反而處于節(jié)節(jié)敗退的局面。而據(jù)陳海超透露，當(dāng)年九鼎注資的錢實(shí)際上也差不多快燒完了。在陳海超看來，迪彩由于渠道造成的盈利能力方面的缺陷，上市之路已基本結(jié)束。
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