剛剛過去的這個周末，廣州馬拉松賽無疑是這個城市最引人矚目的新聞之一。其實，對于正進入“白銀時代”的中國房地產行業來說，一場轉型“馬拉松”大賽，也已經悄然開跑。
過去依賴簡單的房地產開發特別是住宅開發崛起的房企，開始告別“野蠻生長”，依據各自不同的資源稟賦和發展思路，尋找適合自身的轉型路徑。萬科、恒大、雅居樂等為代表的各類房企，有的專注產品的細分和精耕，有的謀求商業模式的轉換，有的甚至直接在房地產業外尋求新的發展。
這場漫長的轉型“馬拉松”才剛剛開始，房企們的嘗試還難言成功或失敗。但這些先行者們的嘗試，無論經驗還是教訓，無疑都將對整個行業有著重要的借鑒意義。
勢
行業趨勢
房地產業告別“野蠻生長”謀轉型
在利潤相對下降、競爭愈發激烈的“白銀時代”，過去簡單粗放的野蠻生長模式不再奏效。越來越多的房企開始擺脫過去簡單的住宅開發與銷售模式，在產品細分、模式創新等方面邁出轉型步伐。
時近年關，中國樓市走向格外引人注意。種種跡象表明，今年10月以來持續低迷的樓市正在筑底回升。但對于未來，業內普遍認為，經濟“新常態”下的房地產行業將從“黃金時代”步入“白銀時代”。
房地產業，這個隨著改革開放降生的行業，在爆發式的成長中迅速成為中國經濟的支柱產業，房地產投資不但在社會總投資中比重驚人，房產也成為居民財產的重要組成部分和財富的主要增長源之一。
房地產業的迅猛發展，也造就了眾多實力雄厚的房企。而一些主業并非房地產的公司，也紛紛進軍房地產開發業務，試圖在這個火熱的市場分一杯羹。
2013年以來，高歌猛進了多年的的中國樓市開始放慢腳步，近年來迅速壯大的房地產企業，也紛紛遭遇業績增長放緩的壓力。壓力之下，曾經競相上馬地產項目的“外行”企業開始撤離。
萬得資訊的報告指出，滬深市場約2000家非房產上市企業中，在2005年至2012年期間有238家涉及房地產業務，而在2013年的年報里，降到了133家。也就是說，8年間，有105家（44.1%）“涉房”的上市公司選擇了“脫房”。
與此同時，眾多以房地產開發起家的“正宗”房企，也開始選擇轉向其他領域。申銀萬國9月發布的一份研報顯示，全國范圍內一級行業中的142家房企，涉及跨界轉型的至少有41家，占行業總數的近三成。而根據克而瑞機構研究數據，A股現在有130多家房地產上市公司，但主營業務房地產在60%以上的只有80家到90家。
然而，在或跨界或離開的身影背后，亦有眾多房企選擇留守。只是，在利潤相對下降、競爭愈發激烈的“白銀時代”，過去簡單粗放的野蠻生長模式不再奏效。越來越多的房企開始擺脫過去簡單的住宅開發與銷售模式，在產品細分、模式創新等方面邁出轉型步伐。
術
變革之術
房地產企業轉型探索的三個樣本
相較傳統的拿地—開發—銷售模式，萬科“掙上游”需要更多依靠公司管理、品牌、融資等綜合實力。萬科的嘗試，對許多房企來說或許并不是那么容易學習的“榜樣”。
樣本1
萬科：從開發商到“城市配套服務商”
盡管從來不乏挑戰者，但不管是從銷售額還是影響力上，萬科眼下依然還是業內公認的“老大”。而老大萬科，在“轉型”這個如今房地產業最熱門的話題上，同樣是繞不開的一個樣本。
轉型城市配套服務商、建立業務生態系統、推出事業合伙人制度、倡導互聯網思維……近兩年來萬科頻頻“上頭條”。2013年6月，萬科總裁郁亮提出萬科要由住宅產品提供商向城市配套服務商轉型，成為萬科加速轉型的一個標志性節點。
除了在商業地產、產業地產、養老地產、旅游地產領域相繼啟動新項目，萬科進入的領域似乎五花八門：從社區食堂、幸福驛站等生活配套，到收購徽商銀行、進軍社區金融，以及創辦萬科學校、籌辦兒童醫院，萬科正一步一步打造城市生活的生態體系。
和大部分依靠商品住宅起家的房企一樣，行業下滑時萬科的轉型，實質就是如何在住宅銷售規模縮減的情況下，用別的辦法賺到錢。而萬科進入的眾多領域，同樣密布著不少房企的身影。
2014年上半年，萬科的投資收益大幅增長237.8%，其中有7億元來自處置長期股權。萬科董秘譚華杰公開表示，這類投資收益的提高將會隨著公司“輕資產”戰略的進一步推廣成為經營常態。而作為“輕資產”戰略的一個體現，目前萬科的小股操盤戰略已經在全國推行，全國350多個項目中已經有60余個項目不控股。
“輕資產”的小盤股操作戰略背后，是類似萬通馮侖提出的模式：即不掙下游，把房地產變成建筑業；而是掙上游，使房地產企業變身為服務業、金融業。如果從這個角度去理解，萬科在眾多非傳統住宅領域的一系列探索，實質都是在嘗試擺脫過去以土地增值和房屋銷售來賺錢的模式，而是通過提供服務來實現收益。
然而，這樣的轉型道路，并不是所有企業都能走得通。相較傳統的拿地—開發—銷售模式，“掙上游”需要更多依靠公司管理、品牌、融資等綜合實力。萬科的嘗試，對許多房企來說或許并不是那么容易學習的“榜樣”。
樣本2
恒大：密集跨界高調多元化
如果在你印象中，恒大還只是一家房地產企業，那么近來恒大的頻繁動作則不斷提醒你：相比于恒大地產，它更應被叫做恒大集團——恒大目前的業務已涉及房地產、飲用水、農牧業、能源、傳媒、娛樂、體育、美容整形等多個行業。
恒大可謂是房地產企業“跨界玩家”中風頭最勁的一位。
今年8月，恒大方面稱已經投資近70億建設及并購了22個生產基地，總計劃投資超過1000億，啟動恒大糧油、恒大乳業、恒大畜牧產業，全面布局大興安嶺生態圈。不久前，恒大旗下的恒大健康產業集團并購了世界最大醫療整形機構——韓國原辰，成立“恒大原辰醫學美容醫院”。早在2009年，恒大就已經進軍娛樂文化產業，成立了唱片公司、經紀公司。
“恒大集團經歷了長期而審慎的調研過程，在經過前三個戰略階段后，正式進入‘多元+規模+品牌’戰略階段。”恒大集團主席許家印說。
年銷售額已超千億、擁有強大的資金優勢，無疑讓恒大有本錢推進狂飆突進的多元化戰略。在房地產行業高利潤難以再現之際，強勢切入其他高毛利率的行業，也已經和正在成為越來越多房企的選擇。
在一些分析人士看來，將企業從單純的地產公司轉變為多元化集團，可以達到分散投資，規避房地產市場周期性風險。但另一方面，畢竟“隔行如隔山”，在房地產行業風生水起的企業，到了陌生領域能不能站穩腳感仍有許多疑問。
“高舉高打”的恒大在房地產業已經是一個迅速崛起的成功樣板，但在多元化的道路上則剛剛開始。未來恒大的500強之路，也因此成為眾多同業可以參考的路徑。
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雅居樂：實施新產品細分和精耕戰略
隨著中國經濟水平的提高和國民收入的增長，全社會的消費需求也將升級。而在房地產業，改善型、享受型需求將越來越成為市場的主流。除了在“蓋房子”之外的轉型探索，更多房企選擇的是拋棄過去簡單的住宅開發銷售思路，圍繞這些新需求細分和精耕產品。
作為國內旅游地產的先行者，雅居樂亦是這方面的代表之一。在海南清水灣項目之后，雅居樂已在云南騰沖、西雙版納和瑞麗三地布局，成為云南旅游地產開發的主力開發商之一。位于騰沖的雅居樂云南原鄉項目，總規劃面積超過3.3萬畝，總投資規模達200億元。
作為旅游地產項目，選址、配套和運營成為最核心的競爭力。在開發云南原鄉項目時，雅居樂選擇了配套先行，客棧、酒吧、購物、特色餐飲以及學校、銀行等公共設施早早落成并投入使用，使得其度假住宅得以享受完善的生活配套。2013年11月首次開盤，200余套房源被搶購一空，成交金額達3億元。
隨著房價上漲乏力，傳統住宅產品的利潤率正在下降，而利潤率相對較高的高端住宅成為不少房企心儀的產品類型。但在市場供需的變化之下，這種改善型的產品競爭也愈發激烈，產品本身的品質越來越成為搶奪市場的關鍵。
依靠“大盤開發、精耕細作”起家的雅居樂，在產品細節優化上頗下功夫，產品理念、園林設計、社區打造上皆有所創新，其產品形態隨著市場需求不斷革新變化。
例如廣州的雅居樂劍橋郡，從5年前的立體別墅、流水平墅到最后一期的中央平墅，越見精細。這個位于番禺的項目，甚至斥資200億元打造社區生活綜合體，1/3的項目土地被用來建設生活配套設施，使其在便捷性上堪比市中心。
對于這種在生活配套、社區園林“不惜成本”式的做法，雅居樂相關負責人表示，在運營營銷上雅居樂有著自己獨特的“快慢哲學”：“在市場不好的時候，雅居樂也不曾減少對豪宅的投入，比如做小區配套的提升、產品的研發還有園林、展示面的升級，因為現在購房者選擇太多了，好賣的產品必須精耕細作。”
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問道前路
住宅市場目前需要解決兩個結構性問題
隨著人口結構帶來供需關系改變、第三產業比重上升、消費需求升級，中國房地產將由過去的快速粗放擴張轉變為平穩、差異和精細化發展，這使更多的新業態和增長點成為可能。
“房地產龍頭企業的多元化探索是房地產行業變局的風向標，供求變化、市場增長放緩是導致房地產企業紛紛轉型的根本原因。”中商產業研究院房地產行業分析師林麗楠表示，2014年，房地產特別是住宅地產市場的供需格局開始逆轉，供需缺口明顯變小，各地庫存高企，新開工房地產項目已經大大超過了需求。
另一方面，中國社科院發布的《2014年中國社會形勢分析與預測》顯示，城鎮化進入新一輪快速發展期，到2013年底，我國城鎮化水平超過54%，按目前的增長速度，估計到2018年將達60%。這一背景下，盡管增長速度與過去的“黃金時代”不可同日而語，但中國房地產市場依然存在巨大的增長潛力。
住房和城鄉建設部政策研究中心主任秦虹也指出，2011年以后，中國樓市的供需關系已經發生改變，從此前的“總體偏緊，局部過緊”變為“總體偏松，局部過剩”。她認為，當前整個住宅市場的總量問題已基本解決，目前主要存在兩個結構性問題需要解決，一是人群結構，房屋在不同人之間分布不均；二是城市結構，不同城市的市場形態差異較大。
隨著人口結構帶來供需關系改變、第三產業比重上升、消費需求升級，中國房地產將從過去的快速粗放擴張轉變為平穩、差異和精細化發展，這使更多的新業態和增長點成為可能。同時，這種市場需求和經濟結構的深刻改變，也對房地產行業的產品品質、運營模式等都提出了越來越高的要求。
目前，房企的轉型類型多樣，既有由原來的住宅轉向商業、旅游、文化、養老等地產項目，投資進入各種與房地產相關或完全沒有關聯的行業。各房企資源稟賦不一、戰略思路各異，但不管選擇哪種方式，機遇和風險并存，誰能適應未來的房地產市場變化，誰能滿足潛在的市場需求，誰就能拿到下半場的“入場券”。
不久前宣布退休的任志強在“破局”的演講中提到，從消費需求來看，房地產行業絕不是向下走，而是繼續向上走。面臨城鎮化帶來的強大需求。除了資本市場亟須走向成熟，未來的行業趨勢還要求開發商完善產業鏈，不僅蓋房子，更要走產業化、科技化道路，服務更多人的消費需求。（記者 汪飛 牛思遠）
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