受疫情等因素影響，2021年的壽險(xiǎn)“開門紅”比往年更受關(guān)注。
“開門紅”暗戰(zhàn)已打響，上市險(xiǎn)企率先發(fā)動(dòng)，時(shí)間不僅比往年大大提前，推出的產(chǎn)品也更顯激進(jìn)。為了提振保險(xiǎn)代理人的銷售士氣，個(gè)別壽險(xiǎn)公司在激勵(lì)機(jī)制上動(dòng)足腦筋，不僅提高短期傭金，還額外附贈(zèng)價(jià)格不菲的實(shí)物甚至是購(gòu)房首付款。
嗅覺(jué)敏銳的資本市場(chǎng)，也已聞風(fēng)而動(dòng)，保險(xiǎn)股近期集體起舞，尤以“開門紅”布局較早的中國(guó)人壽表現(xiàn)最搶眼。而投資者們更關(guān)心的是，提前發(fā)動(dòng)的“開門紅”能否帶來(lái)“全年紅”？
提早發(fā)動(dòng)一兩個(gè)月
提前布局，搶收保費(fèi)。壽險(xiǎn)巨頭們的2021年“開門紅”，比往年早了足足一兩個(gè)月。
打頭陣的是中國(guó)太保旗下的太保壽險(xiǎn)，10月初率先開售“鑫享事誠(chéng)”年金險(xiǎn)，限時(shí)銷售至10月28日，預(yù)期保費(fèi)目標(biāo)近百億；中國(guó)平安旗下的平安壽險(xiǎn)亦不甘落后，緊隨其后，于10月中上旬發(fā)售“金瑞人生21”年金險(xiǎn)，扛起“開門紅”大旗。
令國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)老二、老三提前搶跑“開門紅”的主要原因是，受到“老大哥”中國(guó)人壽業(yè)績(jī)表現(xiàn)的刺激。由于中國(guó)人壽上一年啟動(dòng)“開門紅”時(shí)間最早，其2020年業(yè)績(jī)因而受疫情影響最小——前期的保費(fèi)高速增長(zhǎng)有效沖抵了疫情發(fā)生后帶來(lái)的負(fù)面影響。
與去年時(shí)間相同，中國(guó)人壽上周正式開售“開門紅”主力新產(chǎn)品“鑫耀東方”年金險(xiǎn)。除此之外，中國(guó)人壽還發(fā)布了“鑫耀至尊”“鑫耀前程”兩款年金險(xiǎn)和“鑫耀相伴”兩全險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，上一年“開門紅”期間，因?yàn)樘崆安季旨按笤炻晞?shì)，中國(guó)人壽搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在一款名為“鑫享至尊”產(chǎn)品上大賣400多億元。
“壽險(xiǎn)行業(yè)向來(lái)有提前發(fā)動(dòng)‘開門紅’的慣例，但以往都是在11月、12月，今年普遍提前到10月前后。因?yàn)椋蠹叶枷胄Х轮袊?guó)人壽上一年的做法，一是提前搶占市場(chǎng)，二是減輕后面的業(yè)績(jī)壓力。”一位投行研究員直言。
產(chǎn)品更激進(jìn) 激勵(lì)更靈活
受疫情影響，壽險(xiǎn)業(yè)今年業(yè)績(jī)普遍不盡如人意，為了能使明年“開門”一炮而紅，壽險(xiǎn)巨頭使出了渾身解數(shù)。
與上一年相比，此次“開門紅”產(chǎn)品形態(tài)變化不大，但保險(xiǎn)期限進(jìn)一步縮短。以上市險(xiǎn)企為例，2021年“開門紅”產(chǎn)品依然采用“年金險(xiǎn)搭配萬(wàn)能險(xiǎn)”的雙主險(xiǎn)組合模式，但改動(dòng)較大之處在于保險(xiǎn)期限進(jìn)一步縮短，“繳費(fèi)期限短、返還周期快”的意味較濃。
就產(chǎn)品的預(yù)期收益率而言，壽險(xiǎn)巨頭們也給出了最大的誠(chéng)意。從中國(guó)人壽、太保壽險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)“開門紅”新產(chǎn)品綁定的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率來(lái)看，最高演示利率均可達(dá)5%以上。
為了提振保險(xiǎn)代理人的銷售士氣，各大險(xiǎn)企也是鉚足了勁。據(jù)知情人士透露，個(gè)別壽險(xiǎn)巨頭除增加短期傭金投入外，還推出了吸引力十足的實(shí)物激勵(lì)。比如，為獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定的銷售金額目標(biāo)的代理人，贈(zèng)送奢侈品，甚至是一定金額的購(gòu)房首付款。
爆發(fā)力之后還要看耐力
“開門紅”考驗(yàn)著險(xiǎn)企的“爆發(fā)力”，各方更關(guān)注的還有“耐力”。
“因?yàn)樯鲜须U(xiǎn)企‘開門紅’備戰(zhàn)聲勢(shì)浩大，吸引了部分資本，最近幾個(gè)交易日，保險(xiǎn)股表現(xiàn)不俗。但后續(xù)能否持續(xù)吸引資本入場(chǎng)，還要看‘開門紅’之后，保險(xiǎn)股業(yè)績(jī)能否紅一年。”一家私募基金投資經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)。
一些更老辣的投資者則更關(guān)注保費(fèi)背后的含金量。一位長(zhǎng)期研究并配置保險(xiǎn)股的機(jī)構(gòu)投資者人士告訴記者，“開門紅”期間，各險(xiǎn)企主推的往往是儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種，保費(fèi)規(guī)模大，也容易起到穩(wěn)住代理人團(tuán)隊(duì)、提振后續(xù)產(chǎn)品銷售的作用，但實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值率并不高。
“所以，后續(xù)還要看各險(xiǎn)企在價(jià)值率上的發(fā)力情況。我們預(yù)計(jì)，后半程將有更多的險(xiǎn)企追求更加均衡的銷售節(jié)奏以及更加注重保障的產(chǎn)品策略，以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)與新業(yè)務(wù)價(jià)值的平穩(wěn)增長(zhǎng)。”上述投資者表示，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，如果不考慮疫情等不可抗力等因素，淡化“開門紅”、業(yè)務(wù)均衡發(fā)展、銷售節(jié)奏常態(tài)化，才是壽險(xiǎn)業(yè)健康長(zhǎng)久發(fā)展的主旋律。（完）
來(lái)源：新華社
記者：黃蕾
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