“青島的媒體有很多，我們獨(dú)有社區(qū)團(tuán)購平臺，品牌宣傳+社區(qū)團(tuán)購組合出擊；青島的社區(qū)團(tuán)購平臺也有很多，而我們有全省范圍內(nèi)的獨(dú)家媒體支撐，可以基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步樹立起平臺的品牌。”這段出山東盛鼎傳媒及旗下社區(qū)團(tuán)購平臺靈犀物集負(fù)責(zé)人高燕的話如同一股清流，在目前以“低價”拼殺的社區(qū)團(tuán)購市場中顯得卓爾不群，更顯示出靈犀物集發(fā)展前進(jìn)的十足信心。他們打造的“社區(qū)團(tuán)購+”的方式也為競爭激勵、同質(zhì)化嚴(yán)重的社區(qū)團(tuán)購市場帶來了一種嘗試。通過整合優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)模式創(chuàng)新，讓社區(qū)團(tuán)購這種新的零售方式實現(xiàn)升級迭代。
山東盛鼎傳媒、靈犀物集負(fù)責(zé)人 高燕
搶奪“社區(qū)團(tuán)購”的賽道
中國社區(qū)團(tuán)購從2016年經(jīng)歷起步階段，尤其在2018年下半年開始爆發(fā)式增長。短短半年時間幾十億資金涌入，硬生生砸出一個風(fēng)口。然而好景不長，一些冒冒失失沖入戰(zhàn)局的創(chuàng)業(yè)者，融資燒完了，項目也黃了。
2020年春天，疫情的出現(xiàn)讓陷入下行曲線的社區(qū)團(tuán)購又一次“大火”了起來。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購市場發(fā)展增長率比之以往超過百分之百，市場規(guī)模達(dá)到720億。預(yù)計到2022年中國社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模將超過1020億元，增長率達(dá)到15.9％。
如今，以阿里美團(tuán)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，終于也盯上了這門生意。融資消息不斷，巨頭頻繁布局，社區(qū)團(tuán)購卷土重來。阿里的驛站團(tuán)購和投資的十薈團(tuán)，騰訊投資興盛優(yōu)選，美團(tuán)加碼美團(tuán)優(yōu)選，蘇寧有蘇小團(tuán)，京東的蛐蛐購和友家鋪子，物美的多點(diǎn)拼團(tuán)，同程旅游的同程生活等等在內(nèi)的巨頭也都紛紛入場。
近日，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項目“多多買菜”通過微信小程序正式上線，依靠供應(yīng)鏈和物流體系，形成預(yù)訂+自提的模式。首批試點(diǎn)城市包括武漢、南昌和西安。
在青島，不少社區(qū)團(tuán)購平臺也在迅速搶占社區(qū)流量，除了有十薈團(tuán)這種有巨額資金加持的平臺落子青島外，還有多個起家于青島如“靈犀物集”等的團(tuán)購平臺出現(xiàn)，
與此同時，京東、拼多多、每日優(yōu)鮮等巨頭也已在青島布局完成，這無疑給社區(qū)生鮮這一賽道再加“一把火”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前落地青島的成熟社區(qū)團(tuán)購平臺已達(dá)上百個，而這個數(shù)字還在不斷地刷新中。
社區(qū)團(tuán)購≠低價
在零售業(yè)不斷升級的大背景下，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的興起得益于其較“輕”的經(jīng)營模式：以社區(qū)團(tuán)長為核心，團(tuán)長在社交群內(nèi)組織銷售，由平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地、工廠和大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，這種M2C(生產(chǎn)廠家對消費(fèi)者)的模式，有效降低了每單的履約成本。
履約成本的降低會帶給消費(fèi)者“低價”的享受。但這種低價只是相對的低價，各個平臺因為原產(chǎn)地、物流、消費(fèi)群體規(guī)模等等的不同，拿到商品的成本自然也是不同，在社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營過程中如果光在“低價”上做文章，必然帶來非常大的隱患。
目前，越來越多的企業(yè)或個人加入到社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)，同行的競爭力不斷增大，簡單粗暴的低價戰(zhàn)略短期可行，但長期打優(yōu)惠價格戰(zhàn)，只會讓自己的利益受損，最終不堪重負(fù)而倒閉。
“現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的拉新促活成本越來越高，而且效果越來越差。”一位青島社區(qū)團(tuán)購平臺負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時稱。
據(jù)了解，疫情期間某小區(qū)有好幾家平臺同時在做活動，就是打價格戰(zhàn)。短短一個月時間，就有三家平臺停止服務(wù)，另外幾家也在陸續(xù)的倒閉。還在堅守者認(rèn)為，倒閉了的這些平臺釋放出的消費(fèi)流量應(yīng)該足夠另外幾家公司穩(wěn)定下來，但現(xiàn)實并非如此。因為社區(qū)團(tuán)購低價的印象已經(jīng)被留下，所以平臺上的商品一旦漲價客戶流失會相當(dāng)?shù)膰?yán)重。
因價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤低而倒閉的社區(qū)團(tuán)購平臺不在少數(shù)，目前，一些頭部社區(qū)團(tuán)購平臺都在默默的通過提高價格的方式來改變自己的盈利水平。
品牌宣傳+社區(qū)團(tuán)購
規(guī)避“低價”競爭，創(chuàng)新出奇，利用自身的資源和優(yōu)勢，讓社區(qū)團(tuán)購整個產(chǎn)業(yè)鏈條實現(xiàn)真正的增值是每個平臺都需要深思的問題。
發(fā)源于青島的“靈犀物集”也是疫情社區(qū)團(tuán)購的靈感產(chǎn)物，憑借優(yōu)良的商業(yè)模式以及廣泛的供應(yīng)商體系，“靈犀物集”在青島社區(qū)團(tuán)購涌動大潮中迅速崛起。
眾所周知，社區(qū)團(tuán)購幾乎沒有很好的“護(hù)城河”，幾個人，幾個社區(qū)，很快就能拉起一個團(tuán)購的社群，如何保證在泥沙俱下的社區(qū)團(tuán)購的洪流中實現(xiàn)消費(fèi)端和生產(chǎn)端的滿意，“靈犀物集”走的道路就具有借鑒意義。
靈犀物集執(zhí)行總經(jīng)理宋林親自去農(nóng)場考察產(chǎn)品
靈犀物集執(zhí)行總經(jīng)理宋林說：各種成本的增加，任何產(chǎn)品不可能存在真正的質(zhì)優(yōu)價廉，只有最優(yōu)的性價比。靈犀物集從成立第一天，追求的就是好產(chǎn)品、高質(zhì)量、最優(yōu)性價比，并通過接近半年的努力在青島社團(tuán)領(lǐng)域取得了一席之地，逐步把大家對社區(qū)團(tuán)購的認(rèn)識引導(dǎo)到正確的道路上來——社區(qū)團(tuán)購，是大家抱團(tuán)買到最高性價比的產(chǎn)品，而非價格低廉的劣質(zhì)產(chǎn)品。為了差異化經(jīng)營，靈犀物集入股即墨一大型農(nóng)場，實現(xiàn)了有機(jī)農(nóng)作物凌晨采摘，下午配送到家的供應(yīng)鏈模式，一經(jīng)開團(tuán)各種農(nóng)產(chǎn)品爆銷。
“靈犀物集”是山東盛鼎影視文化傳媒有限公司（以下簡稱“盛鼎影視”）旗下品牌。山東盛鼎目前獨(dú)家運(yùn)營山東省萬達(dá)院線及其他院線高端影城的映前廣告業(yè)務(wù)，覆蓋山東省內(nèi)16座城市、近50家核心高端影院、400多塊銀幕。致力于全面整合山東省高端影院電影媒介資源，打造出具傳播價值的電影廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，成為山東省的電影傳媒整合傳播專家。
依托山東省龐大的映前廣告?zhèn)鞑ベY源，“靈犀物集”可以對所銷售廠家和產(chǎn)品進(jìn)行針對性的訂制宣傳和推廣，增加產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；而通過“靈犀物集”的社區(qū)團(tuán)購平臺，又可以把產(chǎn)品直接銷售到了終端客戶手里，實現(xiàn)了對客戶的雙倍，甚至多倍的增值服務(wù)。
對于終端消費(fèi)者而言，山東盛鼎背后的產(chǎn)品供應(yīng)商大都是優(yōu)質(zhì)各行業(yè)品牌廠家，如海爾、海信、老板電器、長生花生油、波尼亞等等，所以它們從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，而且通過團(tuán)購的方式，去掉了很多中間的環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)了最優(yōu)性價比的效果，給予消費(fèi)者以滿意的服務(wù)。
“品牌宣傳+社區(qū)團(tuán)購”的組合方式是讓“靈犀物集”有了鮮明的創(chuàng)新氣息，通過創(chuàng)新增值，通過創(chuàng)新實現(xiàn)多贏。“靈犀物集”的做法糾正了社區(qū)團(tuán)購大潮中的一個觀念：“低價”不是團(tuán)購獨(dú)有的標(biāo)簽，實現(xiàn)價值最大化才是未來社區(qū)團(tuán)購的方向。
社區(qū)團(tuán)購最后拼的不是價格，是創(chuàng)新，更是整和資源的能力。
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