從2009年的雙十一至今，經過11年的發展，雙十一，已不再是一個單純的購物節，更是一架驗證商業創新的天平。2020年的雙十一，房地產與互聯網正式從戀愛關系轉為聯姻。與其他許多傳統行業相比，房地產行業擁抱數字化的動作相對比較晚，數字化成熟度以及普及率并不高。有業內人調侃道，主要因為過去房企躺著都能賺錢，沒有太大的數字化轉型壓力。如今，新房市場遭遇多重不利因素，增長逐漸放緩，房企的壓力變大，導致這個“巨人”開始尋求用數字化來提高成交效率，而雙十一為樓市數字營銷重構提供了契機。
雙十一線上銷售成績單公布
2020年雙十一購物節正式落幕，房產作為新品類欄目，成績如何？貝殼找房和天貓好房亮出成績單。
貝殼找房最新公布數據顯示：11月5日～11日的7天全國的認購總額為367.9億元，認購套數達到了24699套。流量方面，貝殼表示“4萬門店覆蓋全國10萬社區，平均每家店日接待25個客戶，單日100萬人次準客曝光”。貝殼找房青島市場數據顯示，7天認購套數超600套，線下客戶看房近8000組。
天貓好房聯合了易居、樂居、蘇寧等平臺，表示將推出“歷史上最大規模的房產線上銷售”，也公布了雙十一數據。雙十一期間，天貓好房在線看房超過5000萬人次，累計全網曝光點擊率超10億，累計直播互動量超過7000萬人次。根據樂居公布的《2020好房雙11白皮書》顯示，截至2020年11月11日24點整，樂居旗艦店下單數為66522件，釋放補貼總額13.11億元，覆蓋了30個省、217個城市的1577個項目。雙十一期間，樂居旗艦店總瀏覽量達到接近2億，總訪客數超過3700萬，直播互動人數達到了3.5億。
但由于雙方提供的統計數據口徑不同，誰高誰低還是無法分辨。貝殼強調的是自身“認購量”，在貝殼的統計口徑中，凡是交了定金的便統計為認購，認購總額便是總房款。天貓好房以及樂居旗艦店的主要促銷方式是用11.11元或者其他金額購買抵用券，用抵用券到線下核銷購房享受相應優惠，因而樂居主要公布的是“下單數”，其下單數是指抵用券的總銷售數量。也就是說，雙十一期間樂居旗艦店共售出66522張抵用券，具體的轉化量還需進一步統計。
但不論如何，今年房地產和電商已從戀愛關系轉為聯姻。
“巨人”聯姻還需線下配套
某房地產業內人士告訴記者，房地產行業的紅利期已經過去了，房住不炒、監管收緊、資金短缺等環境不友好因素不斷疊加，加之疫情沖擊，開發商去化難度大，急需更多刺激點。如何把蓋好的房子賣出去，就成了房企的頭等大事。對了房企來說，電商就是一個很好的銷售渠道。
對于互聯網來說，擁有近20萬億市場規模的房地產行業，始終沒有被很好的滲透改造，誰能搶占這個市場，誰就能在未來競爭中占得先機。
事實上，互聯網與房地產的聯姻，是天作之合。房地產市場規模巨大，上下游的產業鏈很長，能深度介入房地產，對于互聯網，尤其是電商而言，將可以筑起很高的護城河；電商擁有龐大的用戶群體，也有巨大的購買力，這對于房地產而言，其實是最佳的銷售渠道。但互聯網和房地產，都是巨人，巨人之間聯姻，誰來主導？就是雙方難以深度合作的根本分歧所在。特別是房地產交易涉及鏈條繁多，特別是簽約、貸款、繳稅、過戶等環節，服務屬性強。說到底，房產與電商聯姻，必須有足夠的線下配套服務，才能真正完成閉環，實現最終價值。
貝殼青島本月26日推出6折房源
對于如何做好房產和電商聯姻的線下配套服務，貝殼找房青島公司相關負責人表示， 貝殼與其他房產平臺相比，最大的優勢在于服務。在買房過程中經紀人全程陪伴，從購房咨詢、房源對比，到專車接送實地帶看講解和認購成交，貝殼連接的45萬個經紀人，能夠提供為消費者提供全程專業陪伴和品質服務。在線上，通過貝殼VR看房，消費者可以自由在房屋中移動，隨時隨地查看戶型圖，并全景體驗新房樣板間；在線下，貝殼平臺連接經紀人可以為消費者提供1對1專業服務，實現品質服務閉環。
據了解，為了迎戰今年雙十一，貝殼找房整個11月份都在主推線上新房節。貝殼聯合恒大、萬科、碧桂園、富力、華潤、中海、保利、融創、藍光等全國百余知名品牌開發商，精選超7000個樓盤、超100萬套優惠好房參與活動，覆蓋目前超90%的在售主流樓盤。青島有融創都會中心、和達智慧生態城、合達君玥等60余個項目參與優惠，提供了百余套特價房源，其中不乏85折、88折的低折扣。貝殼青島站本次活動中最受關注的2套6折房源，分別是位于膠州上合示范區的中駿匯景城10號樓2705號和城陽高新區的眾安青島新城市1號樓1單元1302號，會在11月26日進行秒殺，價格分別直降32.6萬元和44萬元。除了樓盤的折扣和優惠，平臺還準備了3萬元的購房津貼供用戶抽取，每周五19點開獎；2000元補貼紅包福利，每天有兩次領取機會，每次釋放1000張左右。購房者在領取補貼紅包券后，在活動時間內完成認購即有機會使用禮金，而且這個福利和其他優惠是可以重疊獲得的。
青島財經日報/青島財經網記者 辛小麗
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