用3年時(shí)間創(chuàng)立一家明星企業(yè)，這著實(shí)吸引人探究背后的故事。
10時(shí)15分——“潘總今天回青島，現(xiàn)在正在飛機(jī)上，不過(guò)計(jì)劃明天去南京。”
11時(shí)38分——“潘總預(yù)計(jì)下周二會(huì)有時(shí)間，等他落地我再問(wèn)一下。”
11時(shí)50分——“這個(gè)周五上午潘總有時(shí)間，一個(gè)半小時(shí)左右。”
透過(guò)青島諾安百特生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理秘書(shū)，記者敲定了采訪(fǎng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理潘強(qiáng)的時(shí)間，這一過(guò)程不僅體會(huì)到老板的忙碌，也感受到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真。
采訪(fǎng)時(shí)間為“一個(gè)半小時(shí)”——精準(zhǔn)，明確，是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕?/p>
向科技產(chǎn)業(yè)化要效率
見(jiàn)到潘強(qiáng)，他沒(méi)有多余的寒暄，問(wèn)明來(lái)意，就拿出隨身的筆記本電腦，娓娓敘述起“鐘愛(ài)”的噬菌體。“自然界中，細(xì)菌不會(huì)泛濫，其中一個(gè)原因就是細(xì)菌身上有一種病毒，是細(xì)菌的天敵，這就是噬菌體。我們的工作就是用噬菌體替代抗生素。”
誠(chéng)然，無(wú)論留學(xué)美國(guó)、就職北京，還是創(chuàng)業(yè)青島，20年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“情結(jié)”縈繞在潘強(qiáng)心間：有科研的收獲、開(kāi)拓的迷茫、抉擇的艱難、創(chuàng)新的豪情……
“我在華盛頓州立大學(xué)生物反應(yīng)器實(shí)驗(yàn)室做博士后時(shí)，就開(kāi)始接觸細(xì)菌的研究。”2002年，已是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)生物環(huán)境與能源工程博士的潘強(qiáng)，出國(guó)從事生物系統(tǒng)工程博士后研究，并帶領(lǐng)博士們進(jìn)行生物系統(tǒng)工程領(lǐng)域前沿技術(shù)的研發(fā)工作。留學(xué)經(jīng)歷使潘強(qiáng)創(chuàng)新了研發(fā)思維，熟悉了國(guó)際規(guī)則，更培養(yǎng)了自信與欣賞的人格。
“外國(guó)人最常用的一個(gè)詞是appreciate，即欣賞，無(wú)論你表達(dá)什么觀點(diǎn)，完成什么工作，導(dǎo)師最先說(shuō)的是‘a(chǎn)ppreciate’，然后再指出問(wèn)題所在。”潘強(qiáng)將這種文化滲透到此后的職業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)歷程中，凡是接觸過(guò)潘強(qiáng)的人，都感覺(jué)如沐春風(fēng)。
國(guó)外科研工作穩(wěn)定且體面，這條路足以讓潘強(qiáng)衣食無(wú)憂(yōu)。然而，2004年，潘強(qiáng)做出了一個(gè)令同事們都難以理解的決定：離職回國(guó)！
“科研項(xiàng)目停留在實(shí)驗(yàn)室不是我的追求，前沿科技產(chǎn)業(yè)化才是我的理想。”了解潘強(qiáng)的人，對(duì)他這一決定并不驚訝。小時(shí)候，潘強(qiáng)是一個(gè)喜歡創(chuàng)造發(fā)明的孩子。剛剛七八歲的他就從網(wǎng)上買(mǎi)配件，摸索著組裝天文望遠(yuǎn)鏡，還“無(wú)師自通”修理收音機(jī)、電視機(jī)、洗衣機(jī)，讀研時(shí)就開(kāi)發(fā)了新數(shù)學(xué)模型和生物反應(yīng)器。
優(yōu)秀的人才往往多領(lǐng)域“通吃”。
回國(guó)后，潘強(qiáng)入職中牧實(shí)業(yè)股份有限公司，他從基層職員做起，逐漸成長(zhǎng)為化藥事業(yè)部總經(jīng)理、藥廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)；乾元浩生物股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；中牧研究院理事長(zhǎng)；中牧股份副總經(jīng)理……當(dāng)過(guò)廠(chǎng)長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、人事經(jīng)理、辦公室主任，還做過(guò)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。
15年光陰，養(yǎng)成了央企高管的能力，沉淀了厚實(shí)寬廣的人脈。這期間結(jié)識(shí)的包括鼎暉基金等投資機(jī)構(gòu)，為他的創(chuàng)業(yè)人生埋下伏筆。
但是，在央企“蔭蔽”下的創(chuàng)新是有代價(jià)的，那就是效率。
提到國(guó)家一類(lèi)新獸藥喹唏酮的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，潘強(qiáng)至今仍唏噓不已。“我們完成這個(gè)新藥的研究就花了10年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化又用了6年時(shí)間，其間市場(chǎng)上出現(xiàn)了幾十家仿制藥，銷(xiāo)售量比我們還多！一個(gè)新藥產(chǎn)業(yè)化需要十多年的周期，耽誤的是市場(chǎng)和機(jī)遇。”
2011年，潘強(qiáng)進(jìn)入中歐國(guó)際工商學(xué)院攻讀EMBA，兩年的“深造”讓他找準(zhǔn)了方向。“學(xué)院同學(xué)大多是成功創(chuàng)業(yè)者，學(xué)長(zhǎng)有劉強(qiáng)東，同學(xué)有萬(wàn)科副總、北汽副總。”榜樣的激勵(lì)、體制的束縛、資本的力量……種種因素激發(fā)著潘強(qiáng)血液中的創(chuàng)業(yè)基因。
但科技產(chǎn)業(yè)化時(shí)不我待。潘強(qiáng)毅然告別“學(xué)而優(yōu)則仕”的道路，一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海。
風(fēng)投公司排隊(duì)“送錢(qián)”
瞄準(zhǔn)噬菌體產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，借助鼎暉資本千萬(wàn)元的天使輪投資，點(diǎn)燃了潘強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的星星之火。
核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建最為關(guān)鍵，這也是潘強(qiáng)選擇青島創(chuàng)業(yè)的原因之一。
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教授任慧英正是潘強(qiáng)拜訪(fǎng)的第一位“合伙人”。曾獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的任慧英是噬菌體研發(fā)領(lǐng)域的知名科學(xué)家，從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，10余年里，一直潛心噬菌體研究和在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，并建立了可用于基礎(chǔ)研究的龐大的菌毒株庫(kù)。而這正是噬菌體產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。
“什么？噬菌體怎么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化？！”任慧英教授乍一聽(tīng)潘強(qiáng)的想法時(shí)，驚異中流露出探索的渴望，兩個(gè)人對(duì)這個(gè)話(huà)題“一拍即合”，不知不覺(jué)，倆人站在樓道里交談了很久。彼此的默契和信任由此萌生。
此后，基于任慧英教授的基礎(chǔ)研究，諾安百特搜集了大量的毒株菌株，經(jīng)過(guò)反復(fù)培養(yǎng)，已累計(jì)獲得耐藥菌株6000余株、噬菌體3000余株，建立了世界最大的動(dòng)物源噬菌體生產(chǎn)毒株庫(kù)。
曾任多家大型藥企生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主管的張召佐入職公司副總；曾任中牧股份廠(chǎng)長(zhǎng)、國(guó)際動(dòng)保企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)的高彤民當(dāng)上了公司副總；營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)董強(qiáng)；研發(fā)中心總監(jiān)孫虎芝……經(jīng)過(guò)“招兵買(mǎi)馬”“呼朋引伴”，核心團(tuán)隊(duì)初露雛形，其中4人是潘強(qiáng)的“老部下”。
項(xiàng)目、資金、團(tuán)隊(duì)陸續(xù)就位……“我當(dāng)時(shí)要找一家有噬菌體研發(fā)設(shè)施的公司，青島正好有一家疫苗廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，希望我能夠運(yùn)營(yíng)管理。”以經(jīng)營(yíng)疫苗廠(chǎng)為“交換”，潘強(qiáng)獲得了初創(chuàng)的場(chǎng)地和設(shè)備。
“噬菌體的開(kāi)發(fā)，不能走喹唏酮的老路。”新藥上市需要長(zhǎng)達(dá)數(shù)年漫長(zhǎng)的審批過(guò)程，潘強(qiáng)“獨(dú)辟蹊徑”，探索了先開(kāi)發(fā)審批環(huán)節(jié)少、上市速度快的制劑產(chǎn)品，以“空間”換“時(shí)間”，完成新藥上市前資本積累的經(jīng)營(yíng)模式。
環(huán)境改良劑2018年5月上市、消毒劑于2019年初上市、飼料添加劑于2019年中上市、食品添加劑于2020年上市……2017年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100萬(wàn)元，2018年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400萬(wàn)元，2019年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬(wàn)元，2020年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn)元。公司的快速發(fā)展受到了青島市和城陽(yáng)區(qū)政府部門(mén)的關(guān)注，潘強(qiáng)先后獲得了山東留學(xué)人員來(lái)魯創(chuàng)業(yè)扶持和一瑞加速器1500平方米的免租金實(shí)驗(yàn)室，建立國(guó)內(nèi)最大的噬菌體實(shí)驗(yàn)室、小試和中試設(shè)施，研發(fā)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)100余人，成為國(guó)內(nèi)噬菌體產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的引領(lǐng)者。
談到高興處，潘強(qiáng)講起了一件趣事：公司Pre-A融資期間，融資需求為2000萬(wàn)元，竟受到10多家投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶?zhuān)顿Y額度高達(dá)2億元！而一家投資機(jī)構(gòu)等了1年半時(shí)間才進(jìn)入，有的投資機(jī)構(gòu)等了3年時(shí)間還未“成功”。
“我也有發(fā)展的焦慮”
作為企業(yè)老板，潘強(qiáng)享受成功的喜悅，也滿(mǎn)懷發(fā)展的焦慮。
按照新獸藥審批的規(guī)程，從向農(nóng)業(yè)農(nóng)村部遞交臨床審批材料算起，通常還需要等待2~3年才能最終完成新藥的全部審批。在這段時(shí)間內(nèi)，很可能會(huì)有其他企業(yè)申報(bào)類(lèi)似產(chǎn)品，并可能在同一時(shí)間獲批。
與此同時(shí)，涉足藍(lán)海，深諳水性的潘強(qiáng)也不免“嗆水”。
公司成立之初，正是用人之際，公司一位技術(shù)副總因香港上市公司的職位提出了辭呈！面對(duì)共事多年的同事兼好友的離去，潘強(qiáng)雖然心痛，但沒(méi)有強(qiáng)行挽留，他希望每個(gè)人都有更好的前程。
一波未平，一波又起。
2018年的一天，潘強(qiáng)接到外地一家養(yǎng)雞場(chǎng)的電話(huà)，說(shuō)公司的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，要求退貨！潘強(qiáng)立即派出團(tuán)隊(duì)，將雞場(chǎng)的細(xì)菌樣品送到實(shí)驗(yàn)室，連夜研究。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：由于雞場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，這個(gè)細(xì)菌的毒株不是實(shí)驗(yàn)室的“標(biāo)準(zhǔn)株”，而是一種“變異株”，所以不在產(chǎn)品的“射程”范圍。這一教訓(xùn)讓潘強(qiáng)認(rèn)識(shí)到，農(nóng)場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，毒株種類(lèi)千奇百怪，只有“精準(zhǔn)”用藥，才能對(duì)癥下藥。為此，潘強(qiáng)要求提供產(chǎn)品前，客戶(hù)先免費(fèi)寄送細(xì)菌樣本，公司根據(jù)樣本研究分析，再提供相應(yīng)的抗菌劑，并以此不斷充實(shí)毒株庫(kù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
“諾安”技術(shù)模式由此誕生。一時(shí)間，同類(lèi)公司競(jìng)相效仿。
為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，避免人才流失，潘強(qiáng)在2018年提出公司經(jīng)營(yíng)層持股，明年實(shí)現(xiàn)研發(fā)骨干和經(jīng)營(yíng)骨干持股，上市前將實(shí)現(xiàn)全員持股；不斷完善以研發(fā)和銷(xiāo)售人員為主的“啞鈴型”團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加速專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化步伐。
在諾安百特，潘強(qiáng)不想做“霸道總裁”，更想做“導(dǎo)師老板”，成為員工的良師益友。“我希望給員工創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境、靈活的機(jī)制、人性的管理。我認(rèn)為每一名員工都有優(yōu)點(diǎn)，我可以接受員工業(yè)績(jī)不好，但是我不能接受員工不努力。”
2020年收獲“新希望”
新希望生命健康產(chǎn)業(yè)基金投資前通常考察半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，而投資諾安百特僅用了兩個(gè)月！
原來(lái)，新希望此前“偷偷”將諾安百特的產(chǎn)品投放到兩個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)做“試驗(yàn)”，發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。新希望通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品的方式很快成為諾安百特的股東。未來(lái)，新希望或?qū)⒊蔀橹Z安百特最大的用戶(hù)。
“如果項(xiàng)目足夠新、足夠好，我建議初創(chuàng)者參加各類(lèi)創(chuàng)賽。”作為青島農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)課講師的潘強(qiáng)不時(shí)開(kāi)啟“導(dǎo)師”模式。他認(rèn)為，通過(guò)反復(fù)答辯、汲取專(zhuān)家意見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)者可以梳理和修正創(chuàng)業(yè)邏輯和商業(yè)模式，還能夠獲得資本市場(chǎng)關(guān)注。經(jīng)過(guò)數(shù)十場(chǎng)創(chuàng)賽磨練，潘強(qiáng)已“囊括”中國(guó)、山東、青島各類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽重要獎(jiǎng)項(xiàng)，包括全市創(chuàng)賽一等獎(jiǎng)、全省創(chuàng)賽特等獎(jiǎng)和國(guó)賽兩個(gè)二等獎(jiǎng)。“此前國(guó)賽前三名的項(xiàng)目都上市了，你這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)也能上市。”國(guó)賽評(píng)委對(duì)“噬菌體”項(xiàng)目的鼓勵(lì)，讓潘強(qiáng)心潮澎湃。
2020年，公司獲新希望、陽(yáng)光創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)A輪一期投資，潘強(qiáng)入選科技部“創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、山東省泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才……公司入駐青島未來(lái)產(chǎn)業(yè)園，建成2000余平方米中試車(chē)間和2000平方米研發(fā)中心，獲批青島市噬菌體藥物技術(shù)創(chuàng)新中心、噬菌體項(xiàng)目榮獲青島市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。2021年，公司還將擴(kuò)大融資，搶抓全球減抗、限抗的歷史機(jī)遇，持續(xù)打造中國(guó)噬菌體行業(yè)第一品牌。
憑借技術(shù)和資本的車(chē)輪，潘強(qiáng)駛上發(fā)展“超車(chē)道”。不創(chuàng)新就要被超越，他必須加速。
“跑步是我減壓的方式之一。”潘強(qiáng)住在嶗山區(qū)，閑暇時(shí)會(huì)沿著海邊健身跑，從石老人跑到極地海洋世界。此外，他還是中歐帆船隊(duì)、羽毛球隊(duì)的隊(duì)員。在健身中，偶爾冒出的創(chuàng)業(yè)靈感每每讓他豁然開(kāi)朗。
“今天回青島”“周末回北京”“下周二去南京”……在生活行程安排上，潘強(qiáng)會(huì)這么寫(xiě)。
一個(gè)“去”和一個(gè)“回”字，是對(duì)家最好的注解。
北京是擁有妻子和孩子的家；青島是擁有公司和同事的家，別樣的含義，同樣的責(zé)任。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 封滿(mǎn)樓
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