用3年時間創(chuàng)立一家明星企業(yè)，這著實吸引人探究背后的故事。
10時15分——“潘總今天回青島，現(xiàn)在正在飛機上，不過計劃明天去南京。”
11時38分——“潘總預(yù)計下周二會有時間，等他落地我再問一下。”
11時50分——“這個周五上午潘總有時間，一個半小時左右。”
透過青島諾安百特生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理秘書，記者敲定了采訪董事長兼總經(jīng)理潘強的時間，這一過程不僅體會到老板的忙碌，也感受到團(tuán)隊的認(rèn)真。
采訪時間為“一個半小時”——精準(zhǔn)，明確，是個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕?/p>
向科技產(chǎn)業(yè)化要效率
見到潘強，他沒有多余的寒暄，問明來意，就拿出隨身的筆記本電腦，娓娓敘述起“鐘愛”的噬菌體。“自然界中，細(xì)菌不會泛濫，其中一個原因就是細(xì)菌身上有一種病毒，是細(xì)菌的天敵，這就是噬菌體。我們的工作就是用噬菌體替代抗生素。”
誠然，無論留學(xué)美國、就職北京，還是創(chuàng)業(yè)青島，20年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“情結(jié)”縈繞在潘強心間：有科研的收獲、開拓的迷茫、抉擇的艱難、創(chuàng)新的豪情……
“我在華盛頓州立大學(xué)生物反應(yīng)器實驗室做博士后時，就開始接觸細(xì)菌的研究。”2002年，已是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)生物環(huán)境與能源工程博士的潘強，出國從事生物系統(tǒng)工程博士后研究，并帶領(lǐng)博士們進(jìn)行生物系統(tǒng)工程領(lǐng)域前沿技術(shù)的研發(fā)工作。留學(xué)經(jīng)歷使潘強創(chuàng)新了研發(fā)思維，熟悉了國際規(guī)則，更培養(yǎng)了自信與欣賞的人格。
“外國人最常用的一個詞是appreciate，即欣賞，無論你表達(dá)什么觀點，完成什么工作，導(dǎo)師最先說的是‘a(chǎn)ppreciate’，然后再指出問題所在。”潘強將這種文化滲透到此后的職業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)歷程中，凡是接觸過潘強的人，都感覺如沐春風(fēng)。
國外科研工作穩(wěn)定且體面，這條路足以讓潘強衣食無憂。然而，2004年，潘強做出了一個令同事們都難以理解的決定：離職回國！
“科研項目停留在實驗室不是我的追求，前沿科技產(chǎn)業(yè)化才是我的理想。”了解潘強的人，對他這一決定并不驚訝。小時候，潘強是一個喜歡創(chuàng)造發(fā)明的孩子。剛剛七八歲的他就從網(wǎng)上買配件，摸索著組裝天文望遠(yuǎn)鏡，還“無師自通”修理收音機、電視機、洗衣機，讀研時就開發(fā)了新數(shù)學(xué)模型和生物反應(yīng)器。
優(yōu)秀的人才往往多領(lǐng)域“通吃”。
回國后，潘強入職中牧實業(yè)股份有限公司，他從基層職員做起，逐漸成長為化藥事業(yè)部總經(jīng)理、藥廠廠長；乾元浩生物股份有限公司董事長、總經(jīng)理；中牧研究院理事長；中牧股份副總經(jīng)理……當(dāng)過廠長、銷售經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、人事經(jīng)理、辦公室主任，還做過總經(jīng)理、董事長。
15年光陰，養(yǎng)成了央企高管的能力，沉淀了厚實寬廣的人脈。這期間結(jié)識的包括鼎暉基金等投資機構(gòu)，為他的創(chuàng)業(yè)人生埋下伏筆。
但是，在央企“蔭蔽”下的創(chuàng)新是有代價的，那就是效率。
提到國家一類新獸藥喹唏酮的開發(fā)經(jīng)歷，潘強至今仍唏噓不已。“我們完成這個新藥的研究就花了10年時間，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化又用了6年時間，其間市場上出現(xiàn)了幾十家仿制藥，銷售量比我們還多！一個新藥產(chǎn)業(yè)化需要十多年的周期，耽誤的是市場和機遇。”
2011年，潘強進(jìn)入中歐國際工商學(xué)院攻讀EMBA，兩年的“深造”讓他找準(zhǔn)了方向。“學(xué)院同學(xué)大多是成功創(chuàng)業(yè)者，學(xué)長有劉強東，同學(xué)有萬科副總、北汽副總。”榜樣的激勵、體制的束縛、資本的力量……種種因素激發(fā)著潘強血液中的創(chuàng)業(yè)基因。
但科技產(chǎn)業(yè)化時不我待。潘強毅然告別“學(xué)而優(yōu)則仕”的道路，一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海。
風(fēng)投公司排隊“送錢”
瞄準(zhǔn)噬菌體產(chǎn)業(yè)化項目，借助鼎暉資本千萬元的天使輪投資，點燃了潘強創(chuàng)業(yè)的星星之火。
核心研發(fā)團(tuán)隊的組建最為關(guān)鍵，這也是潘強選擇青島創(chuàng)業(yè)的原因之一。
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教授任慧英正是潘強拜訪的第一位“合伙人”。曾獲國家科技進(jìn)步二等獎、山東省科技進(jìn)步一等獎的任慧英是噬菌體研發(fā)領(lǐng)域的知名科學(xué)家，從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，10余年里，一直潛心噬菌體研究和在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，并建立了可用于基礎(chǔ)研究的龐大的菌毒株庫。而這正是噬菌體產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。
“什么？噬菌體怎么實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化？！”任慧英教授乍一聽潘強的想法時，驚異中流露出探索的渴望，兩個人對這個話題“一拍即合”，不知不覺，倆人站在樓道里交談了很久。彼此的默契和信任由此萌生。
此后，基于任慧英教授的基礎(chǔ)研究，諾安百特搜集了大量的毒株菌株，經(jīng)過反復(fù)培養(yǎng)，已累計獲得耐藥菌株6000余株、噬菌體3000余株，建立了世界最大的動物源噬菌體生產(chǎn)毒株庫。
曾任多家大型藥企生產(chǎn)運營主管的張召佐入職公司副總；曾任中牧股份廠長、國際動保企業(yè)市場總監(jiān)的高彤民當(dāng)上了公司副總；營銷中心總監(jiān)董強；研發(fā)中心總監(jiān)孫虎芝……經(jīng)過“招兵買馬”“呼朋引伴”，核心團(tuán)隊初露雛形，其中4人是潘強的“老部下”。
項目、資金、團(tuán)隊陸續(xù)就位……“我當(dāng)時要找一家有噬菌體研發(fā)設(shè)施的公司，青島正好有一家疫苗廠經(jīng)營狀況不是很好，希望我能夠運營管理。”以經(jīng)營疫苗廠為“交換”，潘強獲得了初創(chuàng)的場地和設(shè)備。
“噬菌體的開發(fā)，不能走喹唏酮的老路。”新藥上市需要長達(dá)數(shù)年漫長的審批過程，潘強“獨辟蹊徑”，探索了先開發(fā)審批環(huán)節(jié)少、上市速度快的制劑產(chǎn)品，以“空間”換“時間”，完成新藥上市前資本積累的經(jīng)營模式。
環(huán)境改良劑2018年5月上市、消毒劑于2019年初上市、飼料添加劑于2019年中上市、食品添加劑于2020年上市……2017年實現(xiàn)產(chǎn)值100萬元，2018年實現(xiàn)產(chǎn)值400萬元，2019年實現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元，2020年預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值1500萬元。公司的快速發(fā)展受到了青島市和城陽區(qū)政府部門的關(guān)注，潘強先后獲得了山東留學(xué)人員來魯創(chuàng)業(yè)扶持和一瑞加速器1500平方米的免租金實驗室，建立國內(nèi)最大的噬菌體實驗室、小試和中試設(shè)施，研發(fā)、運營團(tuán)隊成員達(dá)100余人，成為國內(nèi)噬菌體產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的引領(lǐng)者。
談到高興處，潘強講起了一件趣事：公司Pre-A融資期間，融資需求為2000萬元，竟受到10多家投資機構(gòu)爭搶，投資額度高達(dá)2億元！而一家投資機構(gòu)等了1年半時間才進(jìn)入，有的投資機構(gòu)等了3年時間還未“成功”。
“我也有發(fā)展的焦慮”
作為企業(yè)老板，潘強享受成功的喜悅，也滿懷發(fā)展的焦慮。
按照新獸藥審批的規(guī)程，從向農(nóng)業(yè)農(nóng)村部遞交臨床審批材料算起，通常還需要等待2~3年才能最終完成新藥的全部審批。在這段時間內(nèi)，很可能會有其他企業(yè)申報類似產(chǎn)品，并可能在同一時間獲批。
與此同時，涉足藍(lán)海，深諳水性的潘強也不免“嗆水”。
公司成立之初，正是用人之際，公司一位技術(shù)副總因香港上市公司的職位提出了辭呈！面對共事多年的同事兼好友的離去，潘強雖然心痛，但沒有強行挽留，他希望每個人都有更好的前程。
一波未平，一波又起。
2018年的一天，潘強接到外地一家養(yǎng)雞場的電話，說公司的產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期效果，要求退貨！潘強立即派出團(tuán)隊，將雞場的細(xì)菌樣品送到實驗室，連夜研究。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：由于雞場環(huán)境復(fù)雜，這個細(xì)菌的毒株不是實驗室的“標(biāo)準(zhǔn)株”，而是一種“變異株”，所以不在產(chǎn)品的“射程”范圍。這一教訓(xùn)讓潘強認(rèn)識到，農(nóng)場環(huán)境千變?nèi)f化，毒株種類千奇百怪，只有“精準(zhǔn)”用藥，才能對癥下藥。為此，潘強要求提供產(chǎn)品前，客戶先免費寄送細(xì)菌樣本，公司根據(jù)樣本研究分析，再提供相應(yīng)的抗菌劑，并以此不斷充實毒株庫，開發(fā)新產(chǎn)品。
“諾安”技術(shù)模式由此誕生。一時間，同類公司競相效仿。
為了加強團(tuán)隊的凝聚力，避免人才流失，潘強在2018年提出公司經(jīng)營層持股，明年實現(xiàn)研發(fā)骨干和經(jīng)營骨干持股，上市前將實現(xiàn)全員持股；不斷完善以研發(fā)和銷售人員為主的“啞鈴型”團(tuán)隊架構(gòu)，加強技術(shù)創(chuàng)新，擴大市場份額，加速專業(yè)化、國際化步伐。
在諾安百特，潘強不想做“霸道總裁”，更想做“導(dǎo)師老板”，成為員工的良師益友。“我希望給員工創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境、靈活的機制、人性的管理。我認(rèn)為每一名員工都有優(yōu)點，我可以接受員工業(yè)績不好，但是我不能接受員工不努力。”
2020年收獲“新希望”
新希望生命健康產(chǎn)業(yè)基金投資前通常考察半年甚至更長時間，而投資諾安百特僅用了兩個月！
原來，新希望此前“偷偷”將諾安百特的產(chǎn)品投放到兩個養(yǎng)殖場做“試驗”，發(fā)現(xiàn)效果不錯。新希望通過體驗產(chǎn)品的方式很快成為諾安百特的股東。未來，新希望或?qū)⒊蔀橹Z安百特最大的用戶。
“如果項目足夠新、足夠好，我建議初創(chuàng)者參加各類創(chuàng)賽。”作為青島農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)課講師的潘強不時開啟“導(dǎo)師”模式。他認(rèn)為，通過反復(fù)答辯、汲取專家意見，創(chuàng)業(yè)者可以梳理和修正創(chuàng)業(yè)邏輯和商業(yè)模式，還能夠獲得資本市場關(guān)注。經(jīng)過數(shù)十場創(chuàng)賽磨練，潘強已“囊括”中國、山東、青島各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽重要獎項，包括全市創(chuàng)賽一等獎、全省創(chuàng)賽特等獎和國賽兩個二等獎。“此前國賽前三名的項目都上市了，你這個項目未來也能上市。”國賽評委對“噬菌體”項目的鼓勵，讓潘強心潮澎湃。
2020年，公司獲新希望、陽光創(chuàng)投等機構(gòu)A輪一期投資，潘強入選科技部“創(chuàng)新人才推進(jìn)計劃”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、山東省泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才……公司入駐青島未來產(chǎn)業(yè)園，建成2000余平方米中試車間和2000平方米研發(fā)中心，獲批青島市噬菌體藥物技術(shù)創(chuàng)新中心、噬菌體項目榮獲青島市科學(xué)技術(shù)獎。2021年，公司還將擴大融資，搶抓全球減抗、限抗的歷史機遇，持續(xù)打造中國噬菌體行業(yè)第一品牌。
憑借技術(shù)和資本的車輪，潘強駛上發(fā)展“超車道”。不創(chuàng)新就要被超越，他必須加速。
“跑步是我減壓的方式之一。”潘強住在嶗山區(qū)，閑暇時會沿著海邊健身跑，從石老人跑到極地海洋世界。此外，他還是中歐帆船隊、羽毛球隊的隊員。在健身中，偶爾冒出的創(chuàng)業(yè)靈感每每讓他豁然開朗。
“今天回青島”“周末回北京”“下周二去南京”……在生活行程安排上，潘強會這么寫。
一個“去”和一個“回”字，是對家最好的注解。
北京是擁有妻子和孩子的家；青島是擁有公司和同事的家，別樣的含義，同樣的責(zé)任。
青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 封滿樓
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