海灣化學(xué)：化工行業(yè)“優(yōu)等生”煉成記

自2013年老廠區(qū)全面停產(chǎn)搬遷，海灣化學(xué)邁進(jìn)“騰籠換鳥”的第8年，從四流南路66號(hào)到西海岸新區(qū)港豐路66號(hào)，這個(gè)老牌國(guó)企由物理轉(zhuǎn)移正發(fā)生著神奇的“化學(xué)反應(yīng)”。

在變化詭譎的2020年，疫情給化工行業(yè)供應(yīng)鏈，以及整個(gè)研產(chǎn)供銷周期都帶來不同程度的消極影響。但逆流而上的海灣化學(xué)以全年?duì)I業(yè)總收入60.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5億元實(shí)現(xiàn)了完美收官。從產(chǎn)能來看，乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一位，正邁上行業(yè)第一品牌新高地，偏硅酸鈉產(chǎn)能居亞洲第一；隨著二期項(xiàng)目聚氯乙烯、燒堿、氯乙烯裝置全部順利投產(chǎn)，為今年海灣化學(xué)營(yíng)業(yè)收入過百億，以及海灣化學(xué)未來的產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如同在一張難題眾多的考卷中，過去的一年，海灣化學(xué)用業(yè)績(jī)交出了一份優(yōu)等生的答卷。當(dāng)然，驕人的成績(jī)來自于日常的努力與累積。以搬遷為契機(jī)，海灣化學(xué)從一個(gè)傳統(tǒng)化工企業(yè)逐漸走向技術(shù)和資本密集型企業(yè)，依靠自身實(shí)力構(gòu)建研產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。與此同時(shí)，海灣化學(xué)以核心技術(shù)打開高端產(chǎn)品市場(chǎng)，做出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端化工材料國(guó)產(chǎn)替代化的有益實(shí)踐。

在新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起的當(dāng)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來如何才能實(shí)現(xiàn)“不傳統(tǒng)發(fā)展”，從海灣的化學(xué)“優(yōu)等生”煉成記中可見一斑。

市場(chǎng)拓圍  高端化工材料國(guó)產(chǎn)替代化

人勤春來早，在大多數(shù)人還沉浸在農(nóng)歷牛年的節(jié)慶喜悅中時(shí)，海灣化學(xué)的“開局起步”生產(chǎn)工作已在如火如荼地進(jìn)行中。

海灣化學(xué)銷售部部長(zhǎng)劉磊格外忙碌，即便在去年受到疫情影響市場(chǎng)整體低迷的情況下，海灣化學(xué)通過深挖現(xiàn)有市場(chǎng)潛力，向新市場(chǎng)要增量，儲(chǔ)備新客戶60余家，客戶結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

“去年7月中旬開始，公司領(lǐng)導(dǎo)圍繞華南、華東、江浙等主戰(zhàn)場(chǎng)，走訪了38家重點(diǎn)客戶。”這樣“強(qiáng)陣容”低姿態(tài)的走訪客戶并不常見。劉磊回憶，雖然大市場(chǎng)環(huán)境因疫情影響而受到?jīng)_擊，但在市場(chǎng)和品牌方面的精耕細(xì)作，讓海灣化學(xué)在生產(chǎn)裝置滿負(fù)荷運(yùn)行的前提下確保產(chǎn)銷率達(dá)到100%。

化工行業(yè)在疫情影響下普遍陷入低潮，海灣化學(xué)之所以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上行，一方面來自于對(duì)下游市場(chǎng)的全面了解，不斷優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，通過提前布局提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；另一方面，也得益于近年來海灣化學(xué)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圍，企業(yè)順理成章迎來厚積薄發(fā)的節(jié)點(diǎn)。

2020年12月12日，海灣化學(xué)氯乙烯二期氧氯化裝置成功投產(chǎn)，宣告海灣化學(xué)二期項(xiàng)目全部投產(chǎn)，企業(yè)聚乙烯、聚氯乙烯均一步達(dá)到年產(chǎn)80萬(wàn)噸的能力，其中乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，奠定了海灣化學(xué)在該產(chǎn)品領(lǐng)域的行業(yè)龍頭地位。

海灣化學(xué)技術(shù)部部長(zhǎng)張清亮介紹，聚氯乙烯的應(yīng)用很廣泛，作為醫(yī)用樹脂、兒童玩具、車衣膜、高端地板膜等產(chǎn)品的原材料，對(duì)聚氯乙烯的質(zhì)量和穩(wěn)定性要求比較高，客戶對(duì)于顏色和純度都有著近乎苛刻的要求，因此國(guó)內(nèi)高端聚氯乙烯市場(chǎng)一直由國(guó)外幾家知名品牌所主導(dǎo)。

“比如說聚氯乙烯生產(chǎn)的膜制品易變黃，對(duì)于一些國(guó)外的客戶來說覺得這是正常的現(xiàn)象，不影響使用，但是國(guó)內(nèi)的高端客戶對(duì)于顏色的要求更高些，所以在具體生產(chǎn)中，海灣化學(xué)通過反復(fù)調(diào)整對(duì)比工藝參數(shù)，試樣多次，成功解決了膜制品易變黃的行業(yè)難題，為聚氯乙烯拓展產(chǎn)品鏈條、進(jìn)軍高端市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)。”張清亮介紹。

目前，海灣化學(xué)生產(chǎn)的聚氯乙烯產(chǎn)品在醫(yī)用樹脂、兒童玩具、家裝環(huán)保地板、汽車用品、PVC彈性體、塑料合金等高端領(lǐng)域都有應(yīng)用，可以完全實(shí)現(xiàn)替代同類進(jìn)口產(chǎn)品。

上海某家塑膠公司的玩具膜之前全部采用進(jìn)口材料，自從用了海灣化學(xué)生產(chǎn)的聚氯乙烯后，完全替代了以前的進(jìn)口材料，生產(chǎn)成本和物流成本大幅降低，但由于產(chǎn)能有限，聚氯乙烯供不應(yīng)求。在聚氯乙烯二期投產(chǎn)后，供貨量加大，類似這家塑膠公司的多家下游客戶貨源緊張問題得以緩解。

“以前由于產(chǎn)能不足，一些客戶訂購(gòu)了海灣化學(xué)的聚氯乙烯，還需要再進(jìn)口一些作為補(bǔ)充，他們常常抱怨貨源太緊張了，希望海灣化學(xué)二期項(xiàng)目盡快投產(chǎn)，多增加供貨量。”劉磊說，為滿足不斷增長(zhǎng)的訂單需求，聚氯乙烯二期項(xiàng)目自“上陣”起就滿負(fù)荷運(yùn)行，還有不少國(guó)內(nèi)外用戶慕名而來，采購(gòu)海灣化學(xué)的聚氯乙烯產(chǎn)品。

目前，聚氯乙烯二期項(xiàng)目可年增加銷售收入30億元，利稅3億元以上。向聚氯乙烯高端市場(chǎng)擴(kuò)圍，讓海灣化學(xué)進(jìn)一步躋身于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也為高端化工產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)替代化之路上樹立起了“海灣樣板”。

倍增發(fā)展  擘畫“十四五”新藍(lán)圖

時(shí)間是開拓者前行的刻度，更是奮斗者筑夢(mèng)的見證。

2020年，是海灣化學(xué)激流勇進(jìn)，奮楫逐浪的一年，不僅經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中蹄疾步穩(wěn)，彰顯了綠色的“海灣力量”。在國(guó)家工業(yè)和信息化部公布的第五批綠色制造名單中，海灣化學(xué)聚氯乙烯樹脂榮登“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品名單”；也是在這一年，海灣化學(xué)上榜“青島金花”，成為新一代重點(diǎn)培育青企中的化工行業(yè)代表。

走過經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙豐收的2020，在“十四五”規(guī)劃的起步之年，海灣化學(xué)開啟了“百億夢(mèng)想”：提出2021年?duì)I業(yè)收入跨越百億的目標(biāo)。

從60.5億元到跨越百億，營(yíng)收倍增的背后是產(chǎn)能的擴(kuò)容，價(jià)值的倍增。

隨著2020年海灣化學(xué)二期項(xiàng)目全線投產(chǎn)，2021年，同樣將會(huì)是海灣化學(xué)的項(xiàng)目建設(shè)年，聚苯乙烯、氯化氫及廢鹽綜合利用項(xiàng)目年內(nèi)投產(chǎn)；雙酚 A、供汽項(xiàng)目年內(nèi)進(jìn)入設(shè)備安裝；環(huán)氧氯丙烷年內(nèi)完成土建施工……

2020年8月10日，海灣化學(xué)雙酚A項(xiàng)目開工，投資20億元，占地378畝。這是山東省的重大項(xiàng)目，也是海灣集團(tuán)又一個(gè)高端化工項(xiàng)目，是延伸化工產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的示范項(xiàng)目。

“2021年，通過高端項(xiàng)目的建設(shè)推進(jìn)，海灣化學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈條將更加完善。”張清亮介紹，雙酚A下游其中一個(gè)主要產(chǎn)品是環(huán)氧樹脂，主要應(yīng)用于高端制造領(lǐng)域，以及芯片、軍事、航空和家電制造等行業(yè)。而環(huán)氧樹脂的另一項(xiàng)原料環(huán)氧氯丙烷項(xiàng)目也正在如火如荼地建設(shè)當(dāng)中，投產(chǎn)之后，海灣化學(xué)原本的產(chǎn)品鏈將更加完善，更有利于向高端延伸，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“聚苯乙烯同樣是高端化工產(chǎn)品的原料，例如冰箱抽屜、內(nèi)膽，空調(diào)的外殼等等，產(chǎn)品用處非常廣泛，這也將是海灣化學(xué)2021年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目。”張清亮介紹，由于聚苯乙烯的技術(shù)性更加復(fù)雜，目前主要依賴于進(jìn)口，而海灣化學(xué)目前所生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量、效率還是穩(wěn)定性均可以跟國(guó)際高質(zhì)量產(chǎn)品相媲美，有望為更多下游企業(yè)降低生產(chǎn)成本以及物流成本，未來市場(chǎng)前景非常廣闊。

在海灣化學(xué)的“十四五”藍(lán)圖中，將進(jìn)入質(zhì)量齊增的企業(yè)高速發(fā)展期，隨著環(huán)氧樹脂、環(huán)氧丙烷、聚碳酸酯等多個(gè)項(xiàng)目落地，產(chǎn)業(yè)鏈條得以進(jìn)一步延伸，上游原料逐漸實(shí)現(xiàn)自給自足，由此形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，在降低成本和費(fèi)用，抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在海灣化學(xué)的預(yù)期中，2022年銷售收入將達(dá)到140億元，2025年將達(dá)到210億元。未來幾年，海灣化學(xué)將進(jìn)入倍增式的快速成長(zhǎng)通道。與此同時(shí)，繼續(xù)瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，擴(kuò)大 PVC、燒堿、 偏硅等高端市場(chǎng)占有率，繼續(xù)加強(qiáng)與集團(tuán)科技產(chǎn)業(yè)研究院的協(xié)作，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)個(gè)性化指標(biāo)開展攻關(guān)，滿足高端市場(chǎng)品質(zhì)需求， 確保在兩年內(nèi)全部替代國(guó)外高端化工原材料產(chǎn)品。

相信在不久的將來，海灣的倍增式發(fā)展，不僅將推動(dòng)化工行業(yè)的升級(jí)發(fā)展，也有望讓人們看到一個(gè)熠熠生輝的、屹立于民族之林的化工行業(yè)國(guó)際品牌。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 姜喆

記者觀察:一家國(guó)有化工企業(yè)的“崛起密碼”

春節(jié)之前，我們一行三人去海灣化學(xué)采訪，聽受訪者講述海晶化工從四流南路搬遷到董家口的豪邁歷程，以及蝶變海灣化學(xué)之后在業(yè)界的影響力，言談舉止之間無(wú)不流露著對(duì)企業(yè)日新月異變化的自豪。

在過去十年間，幾乎每個(gè)行業(yè)存活下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，都走出了一條由硬件迭代、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式探索編織成的上升曲線，如果企業(yè)沒有經(jīng)歷這場(chǎng)從外在形象到內(nèi)在肌理的變革，一定會(huì)被甩到賽道之外或者退出歷史舞臺(tái)。

搬遷后并穩(wěn)定生產(chǎn)的海灣化學(xué)戰(zhàn)績(jī)的確不錯(cuò)。2020年，海灣化學(xué)完成營(yíng)業(yè)收入60.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5億元，聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國(guó)內(nèi)乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能第一。2020年職工人均年收入達(dá)到13.28萬(wàn)元，比2019年增長(zhǎng)8%。按照規(guī)劃，海灣化學(xué)2021年要實(shí)現(xiàn)百億元營(yíng)業(yè)收入的跨越。

相對(duì)于數(shù)據(jù)的平面感，在海灣化學(xué)，可以看到廠區(qū)里高聳的現(xiàn)代化的化學(xué)裝置，即便把它們放在全球維度對(duì)比，也絲毫不落伍。在采訪中，更可以感受到海灣化學(xué)對(duì)客戶服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)嗅覺的深度探索。它們共同構(gòu)成這家國(guó)有化工企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起的密碼。

第一個(gè)故事：氯乙烯賣印度

采訪這一天，正值貨船靠岸要裝載3000噸氯乙烯遠(yuǎn)渡重洋運(yùn)往印度，這是海灣化學(xué)第一次將氯乙烯產(chǎn)品賣給海外用戶，在這背后，是海灣化學(xué)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信和對(duì)市場(chǎng)潛力的動(dòng)態(tài)調(diào)控。

氯乙烯是海灣化學(xué)生產(chǎn)的一個(gè)初級(jí)化工產(chǎn)品，原來都作為企業(yè)自己生產(chǎn)聚氯乙烯的原材料。二期投產(chǎn)后，氯乙烯產(chǎn)能大幅度提升，但聚氯乙烯生產(chǎn)線受多種原因影響，無(wú)法同規(guī)模消耗氯乙烯。

面對(duì)氯乙烯良好的市場(chǎng)需求，海灣化學(xué)沒有降低產(chǎn)能，而是讓國(guó)際業(yè)務(wù)部門聯(lián)系海外市場(chǎng)，尋找新用戶。聯(lián)系到印度客戶之后，面對(duì)國(guó)內(nèi)集裝箱的緊缺，又緊急協(xié)調(diào)運(yùn)力，最終促成氯乙烯產(chǎn)品的出口。

通過出口印度，海灣化學(xué)生產(chǎn)線保持了滿負(fù)荷生產(chǎn)，庫(kù)存空間也不再告急。海灣化學(xué)也由此打開國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)切入口，為后續(xù)的產(chǎn)能提升尋找到了新市場(chǎng)。

在這一過程中，海灣化學(xué)的產(chǎn)品品質(zhì)起到了至關(guān)重要的作用。通過搬遷，海灣化學(xué)用乙烯法替代了電石法生產(chǎn)聚氯乙烯，帶來了品質(zhì)和產(chǎn)能的雙提升。相對(duì)于99.9%的純度業(yè)界行規(guī)，海灣化學(xué)聚氯乙烯的純度可以達(dá)到99.99%。中國(guó)以前主要從美國(guó)、日本進(jìn)口聚氯乙烯，海灣化學(xué)的聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國(guó)內(nèi)乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能第一之后，實(shí)現(xiàn)聚氯乙烯更大范圍的國(guó)產(chǎn)替代。

第二個(gè)故事：消化歐洲技術(shù)

關(guān)于中國(guó)的制造企業(yè)和歐洲的制造裝備企業(yè)之間的恩怨糾葛，在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)界上演了幾十年，尤其在化工這樣一個(gè)西方技術(shù)一直處于絕對(duì)領(lǐng)先位置的行業(yè)。

在老城區(qū)企業(yè)搬遷過程中，力圖通過搬遷迭代升級(jí)的海灣化學(xué)引進(jìn)了英力士的聚氯乙烯生產(chǎn)技術(shù)。英力士是歐洲的老牌企業(yè)，在化工設(shè)備裝置方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。像歐洲其他制造裝備企業(yè)那樣，英士力對(duì)自己的產(chǎn)品性能有著極度的自信。

海灣化學(xué)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)該裝置生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在下游使用時(shí)色彩偏黃。而英士力技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為顏色并不是產(chǎn)品品質(zhì)問題，讓下游企業(yè)自行通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)改進(jìn)來解決。雙方的分歧主要在于西方喜歡這種色系，而中國(guó)消費(fèi)者喜歡純白色產(chǎn)品。雖然不影響品質(zhì)，但會(huì)不利于市場(chǎng)推廣。

正值疫情籠罩全球，歐洲技術(shù)專家來不了中國(guó)，海灣化學(xué)便利用這個(gè)機(jī)會(huì)自力更生技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，把技術(shù)難點(diǎn)全部攻克，產(chǎn)出了符合中國(guó)人審美需要的白色產(chǎn)品。同時(shí)也省掉了請(qǐng)外國(guó)專家來進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)的高昂成本，既能引進(jìn)技術(shù)又能消化技術(shù)。

第三個(gè)故事：幫客戶降庫(kù)存

在中國(guó)的化工行業(yè)，大體上有三種企業(yè)發(fā)展模式：第一種是通過高密度的技術(shù)研發(fā)，打破部分產(chǎn)品的國(guó)外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的替代，比如萬(wàn)華化學(xué)。第二種是生產(chǎn)基礎(chǔ)應(yīng)用的化學(xué)原料，比如燒堿、鹽酸等，在造紙、印染、化纖等領(lǐng)域使用，國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)化工企業(yè)都“滯留”在這個(gè)階段。第三種是打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到后期的應(yīng)用都全線跟進(jìn)，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，走綜合利用道路，比如海灣化學(xué)。美國(guó)、日本等化工先進(jìn)國(guó)家的企業(yè)巨頭也多選擇這條路徑。

產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的核心在于流程體系的緊湊和高效。海灣化學(xué)自身實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，也將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到與上下游客戶的合作中，與用戶相互賦能支持。

海灣化學(xué)的化工原材料可以應(yīng)用到諸多物資生產(chǎn)領(lǐng)域，包括膠囊、滴管、醫(yī)用手套、防護(hù)服等疫情防控領(lǐng)域。所以，疫情之下，海灣化學(xué)的很多產(chǎn)品都面臨著跨省運(yùn)輸?shù)膲毫Α榱藵M足防疫要求，海灣化學(xué)采用駕駛員全程不下車的方式運(yùn)輸。面對(duì)下游用戶缺乏裝卸工人的局面，海灣化學(xué)改變包裝方式，變傳統(tǒng)的噸包方式為槽罐車方式，到工廠之后像輸送液體那樣，直接通過管線把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到倉(cāng)庫(kù)，既省去了包裝費(fèi)用，也讓裝卸更方便。

海灣化學(xué)建立了智能立體倉(cāng)庫(kù)，提升發(fā)貨效率，改進(jìn)物流效率，降低了下游用戶的庫(kù)存水平。以往都是采用大規(guī)模的存儲(chǔ)的方式，占用客戶大量的現(xiàn)金流。海灣化學(xué)通過和客戶的密切配合，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的大幅度降低，不僅降低了成本，也減少了安全隱患，通過戰(zhàn)略合作，和客戶的關(guān)系更加密切。

從氯乙烯賣到印度，可以看到海灣化學(xué)產(chǎn)品為王的品質(zhì)理念和國(guó)際視野的市場(chǎng)格局；從消化歐洲技術(shù)，可以看到海灣化學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力和挑戰(zhàn)權(quán)威的創(chuàng)新精神；從幫客戶降庫(kù)存，可以看到海灣化學(xué)以客戶為中心的服務(wù)理念和合作共贏的生態(tài)思路……產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、客戶共贏，這也許就是海灣化學(xué)強(qiáng)勢(shì)崛起的成長(zhǎng)密碼。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者  門國(guó)鋒