首宏醫(yī)療：“品牌力”的受益者

品牌的力量有多大？不同的企業(yè)有不同的解答。首宏控股集團(tuán)有限公司在傳統(tǒng)的醫(yī)貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式上不斷突圍，通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，僅僅用了兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)企業(yè)嬗變，業(yè)務(wù)量連續(xù)增長(zhǎng)，客戶認(rèn)可度不斷提升，成為品牌建設(shè)的真正受益者。可以說，正是基于“品牌力”， 首宏醫(yī)療有了抵御突如其來困難的盾牌，更有了今后勇往直前的鎧甲。

首宏醫(yī)療舉辦的“安全醫(yī)貿(mào) 首宏啟航”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

發(fā)展受困，傳統(tǒng)企業(yè)待突圍

首宏醫(yī)療控股集團(tuán)股份有限公司前身是青島中富泰科控股集團(tuán)，創(chuàng)立于2011年，注冊(cè)資本5000萬元，總部位于山東青島。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療器械代理進(jìn)口業(yè)務(wù)和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)等，是一家醫(yī)貿(mào)行業(yè)的龍頭企業(yè)。2018年，首宏醫(yī)療登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)首家在新三板上市的民營(yíng)醫(yī)貿(mào)企業(yè)。

作為一家醫(yī)貿(mào)企業(yè)，首宏醫(yī)療自成立以來一直采用的是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，受布點(diǎn)及人員的限制，主營(yíng)業(yè)務(wù)有著較為明顯的地域性，客戶主要集中在山東省內(nèi)，經(jīng)營(yíng)觸角始終難以延展開來，歷經(jīng)十余年發(fā)展的首宏醫(yī)療，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、無序的形勢(shì)下陷入發(fā)展瓶頸。

“為了突破困局，首宏醫(yī)療董事長(zhǎng)徐海波于2018年底2019年初開啟品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目。”首宏醫(yī)療副總裁趙亮告訴記者，“在自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，首宏醫(yī)療正式推出了以‘醫(yī)貿(mào)一條龍，安全找首宏’為服務(wù)理念，堅(jiān)持醫(yī)貿(mào)安全標(biāo)準(zhǔn)化、醫(yī)貿(mào)信息平臺(tái)化、醫(yī)貿(mào)物流智能化的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮自身匯聚作用，集聚政府、資本、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源，以八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為核心，圍繞醫(yī)院、代理和廠家開展安全醫(yī)貿(mào)一條龍服務(wù)，為醫(yī)療行業(yè)打造了合規(guī)安全的醫(yī)療招標(biāo)代理和采購新樣板。”

采訪中，趙亮高興地告訴記者，正是基于品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，公司的業(yè)務(wù)量連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超增長(zhǎng)，客戶的認(rèn)可度大幅提升，公司從此站上了一個(gè)全新的發(fā)展平臺(tái)。

品牌發(fā)力，企業(yè)價(jià)值躍升

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，首宏醫(yī)療深知不僅是從知名度和美譽(yù)度上的提升，更是對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面升級(jí)，為此首宏醫(yī)療從自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域出發(fā)，采取一系列舉措及全方位的營(yíng)銷創(chuàng)意持續(xù)鍛造首宏品牌。

打造全新形象從更名開始。2019年，青島中富泰科控股集團(tuán)正式更名為首宏醫(yī)療集團(tuán)，這次更名不僅代表首宏將實(shí)現(xiàn)從青島到全國(guó)的品牌影響力提升，也代表首宏將打造醫(yī)貿(mào)行業(yè)國(guó)際化和平臺(tái)化品牌，實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的戰(zhàn)略布局，這無疑是首宏醫(yī)療實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的里程碑式轉(zhuǎn)折。

酒好還怕巷子深。為了幫助品牌獲得更廣泛的傳播，首宏醫(yī)療選擇了中國(guó)最具影響力的航機(jī)雜志——國(guó)航《天空之翼》進(jìn)行形象宣傳。國(guó)航雜志覆蓋全國(guó)上億的商界、政界、醫(yī)療行業(yè)客戶，一篇內(nèi)容厚重的董事長(zhǎng)專訪，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)首宏，了解首宏。除了傳統(tǒng)媒體渠道，首宏集團(tuán)還通過線上新媒體對(duì)外持續(xù)發(fā)聲，打造業(yè)內(nèi)良好口碑。

“通過舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，首宏在行業(yè)內(nèi)的影響力也得到了提升。2020年9月，全國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)論壇匯聚全國(guó)3000多家醫(yī)院院長(zhǎng)、管理者，首宏通過傳播安全醫(yī)貿(mào)服務(wù)理念，讓首宏品牌走出省外，邁向全國(guó)。通過此次活動(dòng)，首宏集團(tuán)獲得了包括人民日?qǐng)?bào)、環(huán)球網(wǎng)、中華網(wǎng)等全國(guó)一線權(quán)威媒體的廣泛報(bào)道。”趙亮表示。

在品牌建設(shè)中，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任對(duì)于品牌美譽(yù)度、知名度都有巨大的幫助。2020年新冠疫情暴發(fā)期間，首宏醫(yī)療主動(dòng)承擔(dān)起防疫物資的保障工作，為政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購、協(xié)調(diào)了3000多萬元的防疫醫(yī)用物資。首宏醫(yī)療還向武漢協(xié)和、同濟(jì)醫(yī)院捐贈(zèng)了總價(jià)值超過200萬元的防疫物資，得到了青島市政府、國(guó)家和山東省藥監(jiān)局等部門的廣泛好評(píng)，也得到了合作伙伴醫(yī)院的普遍贊譽(yù)。

除此之外，良好的公司治理機(jī)制也是企業(yè)樹立品牌的定海神針。在公司治理方面，合伙人體系建設(shè)是首宏的戰(zhàn)略工程、創(chuàng)新工程、亮點(diǎn)工程。為調(diào)動(dòng)外部合作伙伴和內(nèi)部核心骨干的積極性，首宏集團(tuán)形成了以醫(yī)貿(mào)合伙人、事業(yè)合伙人、基石合伙人為核心的多層次合伙人激勵(lì)體系，公司與合伙人共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)、共創(chuàng)價(jià)值、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，初步實(shí)現(xiàn)物質(zhì)有激勵(lì)、制度有保障、精神有鼓舞、干勁有提升。為確保合伙人體系的有效落實(shí)，首宏系統(tǒng)地優(yōu)化了三會(huì)治理結(jié)構(gòu)，升級(jí)了股權(quán)大會(huì)、董事會(huì)的職責(zé)及決策機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“縱向授權(quán)、責(zé)權(quán)明確、分權(quán)制衡”。良好的公司治理，使企業(yè)形成同心戮力、共謀發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

超前布局，勇創(chuàng)行業(yè)標(biāo)桿

“品牌力”讓首宏醫(yī)療成為業(yè)內(nèi)“首選”，也給予首宏醫(yī)療持續(xù)發(fā)展的底氣。目前，首宏醫(yī)療全面超前謀劃，推動(dòng)建設(shè)“北京+青島”雙總部戰(zhàn)略布局，并在上海、廣東、江蘇、浙江等全國(guó)二十五個(gè)省市建立子公司，實(shí)現(xiàn)全國(guó)服務(wù)覆蓋。同時(shí)，首宏醫(yī)療緊跟時(shí)代變化和科技創(chuàng)新步伐，充分利用大數(shù)據(jù)分析、VR技術(shù)等5G新技術(shù)，利用信息化手段實(shí)現(xiàn)醫(yī)貿(mào)安全服務(wù)體驗(yàn)，自主打造了全流程信息服務(wù)的業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)服務(wù)查詢系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶即時(shí)查詢招標(biāo)進(jìn)展、合同簽訂進(jìn)展、付款進(jìn)程、進(jìn)口單證、貨物物流以及結(jié)算情況等多維度查詢，給業(yè)主客戶帶來了良好業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

正是近幾年的耕耘和品牌建設(shè)，使得首宏醫(yī)療在醫(yī)療用品招標(biāo)代理和采購代理行業(yè)中取得了不凡的業(yè)績(jī)。首宏醫(yī)療在全球擁有包括GE、飛利浦、西門子等知名企業(yè)在內(nèi)的60多家醫(yī)療器械合作廠商，服務(wù)覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，首宏醫(yī)療也贏得了國(guó)內(nèi)政府機(jī)關(guān)、行業(yè)業(yè)主的眾多認(rèn)可，成為中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、青島市醫(yī)療器械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、青島市醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，并在2016年榮獲山東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)“山東創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)”、2018年榮獲中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA信用評(píng)價(jià)企業(yè)”。在由中國(guó)采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)名企排行網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2020第十四屆全國(guó)招投標(biāo)領(lǐng)域年度聚焦”系列活動(dòng)中，榮獲“2020中國(guó)招標(biāo)代理優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)(★★★★★)”，贏得業(yè)界一致矚目。

塑造品牌形象，傳播品牌價(jià)值，不是一朝一夕的事情，需要進(jìn)行周密的策劃和嚴(yán)格的執(zhí)行。“未來，面對(duì)全球化、信息化的格局以及大健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，作為‘品牌力’的受益者，首宏醫(yī)療將不斷奮進(jìn)，扎根安全醫(yī)貿(mào)行業(yè)，立志成為立足全國(guó)，乃至全球的綜合性醫(yī)貿(mào)平臺(tái)。”對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展趙亮信心滿滿。

記者 栗萱