“銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼也暴漲了45%……”
近期，檸檬豆的王月兵很忙。作為一個采購平臺上，負責塑料原材料工作的人員，王月兵每天既要為原材料賣家調報價格，又要為買家調整采購量。他不無厭煩的表示：一天一個價，來回溝通真是“費神”。在王月兵看來，原材料的上漲是常態，但是如此高密度的上漲，確實有點難以應對。
在市場經濟中，原材料上漲，從來都是件稀松平常之事，市場需求量的增加再加之疫情過后整個經濟生活的反彈，都為原材料的上漲提供了“空間”，而短期內，原材料持續上調的疊加效應，又讓這個由上游引發的漲價潮，逐級通過產業鏈傳導到下游企業。在原材料上漲的多米諾骨牌被推倒之后，青島的家電行業引發了系列連鎖反應。
原材料端 意料之外的跳漲
檸檬豆是一家開創于2015年，致力于運用數字化技術，為中小企業供應鏈搭建的采購平臺。在該平臺上，買家與賣家都有無數的交集。王月兵是負責塑料相關原材料的采購的一位負責人，作為供應端與產品端的“中間人”，他真切的感受到了這波原材料上漲潮背后，買家與賣家的“焦灼”。
“原材料的上漲，是很常態化的一件事。對于企業來說，他們都有預期。但是此次上漲的幅度的確有些出乎意料。”王月冰每天都在關注塑料原材料價格榜，每噸上漲800—900元是普遍現象，像PE等材料的都是普通意義上的上漲，而PC、PBP的上漲幅度甚至已經疊加到50%。
負責銅等金屬原料銷售的劉先生，也見證了這波上漲潮的威力。“從2020年3月最低點，到2021年2月的銅價高點，銅價一年之內漲幅超過了100%。截止到今年2月期間，現貨銅價創下了10年來的歷史新高。目前依舊處于上行空間。”
對于年初這波漲價潮，王月兵與他的同事都已經提前感知。“目前塑料材料的進口占國內使用量的比重不小。很多品質塑料原材料都是來自于美國、德國，作為原油的萃取物，國外的提取技術更為成熟，而國內提煉技術差，因此很多重要原料都有依賴性。”
王月兵分析，“國外疫情一直沒有得到很好的控制，他們的供應量有限，而隨著國內復工復產之后的需求量增加，讓供需失去平衡。因此原材料的價格持續提升。”劉先生也表示，目前銅價的提升，首先就來自于制造業企業需求的增加。
劉先生透漏，目前中國在銅消費方面占比超過50%，最基礎的行業中，都會涉及到銅這個原材料。對于中下游的企業來說，用銅是剛需，如此大的需求量，銅價的上揚如此明顯，對于相關產業鏈的影響將更為廣泛。
實際上，不止塑料和銅，包括紙張等原材料的價格普遍一路上揚。據檸檬豆平臺統計，從2020年6月以來，國內大宗產品繼續上漲。進入2月底，原材料價格繼續以20%-30%的幅度瘋狂跳漲。化工原料瘋狂跳漲，部分售價同比上漲超過萬元/噸，塑料圈一飛沖天創下新高，工業原紙漲價史無前例，春節后特種紙普遍出現1000元/噸的上漲，個別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。
紡織化纖全線調價，相對于2020年價格低點氨綸價格已經上漲了近80%。工業筋骨銅管、銅板價格直逼2011年創下的歷史最高位，對諸多行業形成強力沖擊，鎳、錫、鋁和鐵礦石等其他大宗商品價格均飆升至多年高點。
落地青島市場，王月兵告訴記者，青島的原材料市場相對較少，尤其是針對制造業的很多都是從外地引入。“之前紡織業大繁榮之時，還有部分紡織化纖企業，目前這種上游企業沒有多少了。這波原材料漲價潮，青島本地企業受益不多。”
加工端 漲價正常但是“單”不能買
青島生產鏈條中上游企業相對“稀缺”，而中游企業則大量存在。青島冠宏包裝是檸檬豆的客戶之一，作為用塑料原材料的大戶，檸檬豆定期為其采購。“原材料上漲在我們企業的預期內，但是漲幅之高還真出乎我們的預料。”青島冠宏包裝主要給青島的大型家電企業提供外包裝。
“塑料原材料有部分從國外進口，絕大部分來自于國內。”據青島冠宏包裝的王先生介紹，今年開工以來，PE等普通材料去年年底可能每噸9000元，現在已經漲到12000元。而這只是一種常態的增長。王先生坦言，相較往年令人擔憂的人工費增長，今年原材料的大幅上漲成為企業關注的焦點。
王先生對這次原材料的上漲，相對淡然。他表示，“對于處于生產鏈中游的企業來說，實際上影響不是很大，最重要的影響是前期需要的投入會多一些，資金的壓力大些。”
那么由原材料上漲而引起生產成本增加，應該由誰買單呢？王先生表示，這個“單”他們買不了。作為用銅大戶的膠州的宏泰銅業，對于目前銅價的上漲也不“感冒”。一位負責人透漏：“價格上漲是意料之中的，對于我們企業來說，只是賺取生產過程中的加工費，銅價上漲的影響，最終都會推給下游企業。”
是否影響出貨量？青島冠宏包裝王先生表示，目前對于出貨量暫時沒有影響。企業主要給一些大型企業，供貨因此目前企業從產量來說沒有什么影響。另外，因為合同簽訂一般都是以年度為主，價格短期內上漲下跌沒法調整，但是如果持續的上漲與下跌，那企業肯定會因“不可抗力”原因，造成的價格上漲或下跌，向下游企業提起調價要求。
制造端 家電行業成為“接盤俠”
截止本文發表，銅價已經上漲至每噸近6.7萬元，較去年同期上漲近50%，創下10年新高。而冠宏包裝與宏泰銅業所提到的“下游企業”，主要就是青島的家電行業。青島的家電行業在一度是青島這個制造業城市的“翹楚行業”，作為銅及塑料等原材料的采購者，他們成為這波原材料上漲潮的“接盤俠”。
相比中游企業的淡定，位于下游的家電企業相對“焦灼”些，當原材料上漲的“后果”堆積至下游企業，下游企業將如何消化？
“對于成熟的大企業來說，應對原材料上漲都是稀松平常之事。”一位家電企業市場負責人告訴記者，原材料的短期上漲企業提前都有預期的。“一方面，受疫情影響，國外的原材料的產能受限，另一方面，隨著國內市場的回暖，原材料的需求肯定會增加。因此價格上漲已是定勢。”
如果說短期內的上漲在企業的預期之內，那么連續的上漲堆積而成的高漲幅，家電企業顯然有些措手不及。“相對于銅、塑料等原材料，對家電行業來說，電子元件、芯片、面板價格的上漲更具有影響意義。”該負責人表示，盡管芯片、面板、PCB等渠道價格，短期內依靠合約價采購成本波動不大，但是多重成本的疊加讓家電企業“難承其重”。
記者調查獲悉，家電行業中，原材料成本占經營成本的比重多數為70%-90%，原材料的集中疊加上漲，在以勞動密集型為主的企業且短期內無法提升工作效率的情況下，將直接導致產品價格的提升。
而家電企業集體“提價”從年初就已經開始。自今年1月份起，已有包括博途照明、奧克斯空調、志高空調、海信、TCL等多個品牌陸續調價。相關數據監測，此次漲幅最大的是空調，然后是洗衣機和冰箱，市場均價同比漲幅均超過10%。
就在3月10日，海信發布電視漲價通知函稱，由于近期面板、芯片等原材料價格持續上漲，為了更好的服務客戶，保障為用戶提供高質量的好產品，公司決定自2021年3月l6日起，對海信電視產品價格體系上調5%-10%，后續結合成本變化情況，公司將及時調整產品價格，保障客戶利益。在該通知函中還明確，同樣在3月份，海信將推出行業領先的U7G冠軍系列產品，通過高質量的好產品切實滿足廣大用戶的需求。
值得注意的是，部分家電企業對于提價有些“諱莫如深”。某家電品牌內部人士告訴記者，“企業對于提價較為敏感，一般會以產品升級等形式代替直接漲價。”而這種對價格上漲避而不談的現象，實際上也是事出有因。
家電行業分析師劉步塵接受媒體采訪時曾指出，家電市場本就面臨下滑，2020年更是萎縮，廠商需要低價促銷來獲取銷量。“但原材料價格上漲，無疑增加了企業的生產成本。促銷可以達到銷量目標，但企業會面臨較大資金壓力；而漲價，對中小企業則更加不利。”
中國電子信息產業發展研究院發布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，2020年上半年，我國家電市場零售規模為3690億元，比上年同期下降14.13%，大多數家電品類出現不同程度的市場萎縮，廚房電器、空調、彩電等銷售額降幅均超過20%。其中，空調品類整體零售額為921億元，同比下降22.54%。
一邊市場萎縮，一邊價格提升，家電制造業企業的確有些坐立兩難。價格提升，消費者是否愿意“買單”？來自銷售端的反饋，或許能為家電制造業帶來部分“指點”。
銷售端 家電漲價銷量反增
市場的好壞，最接近市場的銷售端最有發言權。進入2021年，青島蘇寧易購線下銷售已經出現同比增長20%的良好態勢，而青島國美家電的銷售情況也是處于穩步發展狀態。青島家電企業正在用自己的營銷策略，間接“消化”了家電價格上調的部分比例。營銷的目的只有一個，保持家電產品價格穩中略升，保障了市場銷量的穩步增長。
蘇寧易購青島市場部相關負責人表示，面對家電漲價的趨勢，蘇寧進一步整合資源，聯合家電供應商，推出以舊換新、分期支付、套購好禮等一系列補貼措施，并以此來做促銷，讓價優惠消費者。而國美家電則是與大型家電企業合作采取年度合同制，即簽署一年期的購貨合同，在家電原材料價格上浮的大背景下，盡可能地保證了家電價格的穩定。
國美的一位銷售人員王華告訴記者，隨著三分月份天氣轉暖，與家電企業之間的合作營銷的效果出現。選擇家裝的用戶不斷增多，這讓家電市場銷量不降反增。“目前，消費者購買電器不再單獨關注電器本身，他們開始將電器放置于整個家裝的場景中。而我們基于場景化銷售的策略，無疑就滿足了消費者的需求。”
此外，一些“爆品”的出現，也提振了家電市場的士氣。即便在價格上升的大趨勢下，它們依舊憑借過硬的品質，在市場上受到消費者的“熱捧”。其中，“健康家電”就是其中重要的一類。
“受疫情的影響，人們更加重視家電的‘健康’指標。”國美的銷售人員王華告訴記者，目前，絕大多數消費者在選購家電時，會特別關注健康功能，其關注點主要聚焦于健康飲食和空氣健康，而消費者認知度最高的健康家電品類為健康空調。
除了健康家電，智能化家電也是備受消費者，特別是年輕消費者，青睞的一類家電產品。根據《2019年十大巢流生活用戶調研報告》，在選購家電時，71.5%的青年人群會優先考慮智能化因素，而該因素占比甚至超過了“消費體驗”“環保”等通常情況下消費者在購買家電時所必然會考慮的因素。
“目前年輕人中會做飯的越來越少，而能夠教會年輕人做飯的家電則正好滿足了年輕人的需求。好的產品，只要看性能消費者就會買單。而不合需求的家電，年輕人連看都不看一眼。”有多年銷售經驗的王華，對年輕人的購物習慣有了解。她看到，每批智能化產品出來之后，總有些“發燒友”會聚集觀看。
王華表示，家用電器的研發和生產都應該在消費者個體特性身上，這樣市場才能保持活力。而如今大熱的智能電器，就是對市場需求的積極回應。在王華看來，對于大眾消費品來說，只有滿足需求甚至引導需求才有讓消費者為其“買單”。如今的家電已經不僅僅是獨立的單體，而是具備互聯性、智能性、乃至情感性等屬性。對于消費者，尤其是年輕的消費者，真正在意的未必是價格本身，而是投射在家電上的健康、時尚生活。
結語：
從黑白到彩色，從精品鑄造到智能化加碼，從智能產品再到智慧化生態，青島家電產業的每一次進化，都是對市場需求的回應。青島的家電制造行業，在激烈的市場競爭中，歷經無數次的市場打磨，逐漸形成了具備自我調節力的產業機制。
此輪原材料上漲潮，對青島的家電產業并沒有產生太大的波動。在采訪過程中，企業對于未來行業經濟的發展信心十足。作為主要承壓者的家電制造業，盡管在提價方面有所顧慮，但是也對市場做出了積極的回應。
沒有成功的企業，只有時代的企業。在變幻莫測的市場面前，從來沒有百分之百正確的行業發展預期，但是開放的企業總能在危機面前，更加的從容。正如丘吉爾所說，不要浪費一場危機帶來的巨大機遇。此輪原材料上漲潮，或許能為青島家電產業的發展帶來新的機遇。
青島財經日報/青島財經網記者 葛均艷 竇衍鳳
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