經濟導報記者 劉勇
21日，中石化與國內B2C電商企業1號店簽定業務框架合作協議，1號店由此成為了中石化引入的首家電商合作伙伴。根據協議，雙方將主要在聯合采購、O2O（線上與線下聯動）業務、電商平臺合作、油品銷售等領域進行合作。
事實上，在此之前，與中石化發生“緋聞”的電商不少，包括阿里巴巴、騰訊等知名企業均位列其中。就在上個月，中石化還與大潤發、喜士多母公司潤泰集團簽定了業務合作框架協議。
接受經濟導報記者采訪的業內人士表示，此次1號店之所以能夠成為中石化的首家電商合作伙伴，與中石化在非油品業務內的改革原則一致，即提高非油品業務的盈利水平。在“試水”零售、物流領域后，中石化在電商市場再邁一步，與1號店簽約只是其進軍電商市場的一步棋，中石化電商“野心”凸顯。
加速布局非油品業務
根據協議，中石化與1號店將主要在聯合采購、O2O業務、電商平臺合作、油品銷售等領域積極探索開展合作。其中包括：發揮1號店的全球采購平臺優勢和易捷2.3萬家門店規模優勢，對部分商品實施聯合采購，降低采購成本；在中石化易捷便利店試點開展電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業務；探索1號店開設專區銷售中石化易捷特色商品；探索雙方電商平臺的合作，開展交叉營銷，促進雙方商品銷售的提升；中石化將作為油品供應商，為1號店提供優質油品和供應保障。
根據協議，未來，中石化的西藏“易捷·卓瑪泉”、寧夏易捷國杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店銷售外，還會在1號店的特色商品專區銷售。在中石化的易捷便利店，客戶在加油的同時，通過手機二維碼“掃一掃”功能可選購1號店商品，實現現場下單購買。此外，在1號店線上完成下單購買的顧客，也可在中石化指定加油站點提取貨物。雙方的合作，通過線上線下互動，將為顧客提供更加便利的購物體驗。牽手1號店也只是中石化布局非油品業務的一個方面。
事實上，作為中石化混合所有制改革的試水區，非油品銷售領域的改革步伐一直很快。此前，中石化與潤泰集團簽定了業務合作框架協議。5月份，中石化銷售公司與中國太平保險集團在北京簽定戰略合作框架協議，將整合雙方各自領域的優勢資源為客戶提供多元化服務。8月初，中石化又聯手西藏進軍水產業，易捷便利店將向全國消費者提供“易捷·卓瑪泉”天然冰川水。與此同時，中石化與順豐速運有限公司也簽定業務合作框架協議，力推新興業務服務客戶。
“中石化在電商及非油業務上頗具野心，聯手零售巨頭實則是為增強銷售渠道的實力。目前，該公司確實需要一個電商平臺的專業搭檔，一方面順應電商發展趨勢，另一方面可以促進賣油信息化服務，彌補公司現有傳統網點的不足。”生意社能源分社社長、導報特約評論員李宏在接受導報記者采訪時表示。
2008年，中石化非油品業務正式啟動，隨后可謂發展迅猛，銷售收入逐年遞增。資料顯示，2008年，中石化非油品業務收入只有11億元，2010年也只有57億元，而今年預計將突破150億元。這個數字與2008年的11億元相比，5年增長了十幾倍。不難看出，非油品業務正在逐步成為中石化新的利潤增長點。此前有消息稱，中石化2015年非油品業務的營收目標是500億元。
進軍電商底氣足
就在本月初，中石化董事長傅成玉會見了騰訊公司總裁劉熾平，雙方針對相互合作等話題進行了交流。雖然兩家公司均強調“只是正常會見，尚無其他細節可供披露”，但目前中石化在電商及非油業務上頗具野心，因此雙方牽手的可能性極高。
中石化6月份曾公告稱，銷售公司經重組后，擬通過增資擴股的方式引入社會和民營資本。坊間消息稱，已有眾多投資者表現出極大的參與熱情，并進行了實質性接觸。
上個月，消息進一步指出，中國石化擬出售銷售公司30%的股份，并開始了第一輪投標，參加拍賣商估計將超過20家，包括互聯網兩大巨頭騰訊和阿里巴巴。中石化內部人士也證實，確實和阿里巴巴會見過。甚至有傳聞稱，阿里巴巴將介入中石化油品銷售板塊。
盡管這些傳聞均未獲得當事企業證實，但可以確信的是，中石化的“混改引資”不僅是賣油，其非油品業務被頗為看重。“今后在發展油品業務的同時，將發揮平臺優勢，拓展便利店、汽車服務、O2O、車聯網、金融服務、廣告等非油業務。”中石化相關負責人表示。
李宏告訴導報記者，在國外成熟市場，加油站利潤一般有50%來自非油品業務。美國17.4萬座加油站中，有12萬座設有便利店，油品銷售利潤僅占利潤總額的46%。而在歐洲，80%以上加油站均開設便利店，其銷量占總銷量的60%-80%。“但包括中石化在內的國內加油站，非油業務占比相比之下非常低。目前，中石化旗下總共擁有大約2.3萬家易捷便利店。2013年該公司非油業務全年實現133億元的銷售額，據此測算，該公司的單店平均日銷售額僅為1584元。”
李宏認為，中石化進軍電子商務自身底氣也很足。中石化加油站、網點多、分布廣，3萬多座加油站和與之配套的資源配送渠道，構成了國內最龐大的成品油銷售網絡，為發展電子商務業務提供了廣闊的實體平臺。如此明顯的網點優勢，在為電子商務提供強大的物流支持的同時，也可以培養出“線下體驗、線上購買”的優勢。即使同京東商城、聚美優品等電商相比，線下優勢依然十分明顯。另外，中石化加油卡已累計發行6000多萬張。這些客戶多為中高端顧客，忠誠度高、消費能力強，也為非油品電子商務業務發展提供了優質客戶資源。
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