江湖風起，順勢而動。
回望2023年，商業世界風云變幻，在波動中向前。隨著國內經濟復蘇企穩，被視為“互聯網經濟晴雨表”的廣告業，也進入新一輪修復期。
移動互聯網的長期進化滲透下，商業模式不斷變革，但無論如何變化，大體都遵循著“流量-變現”這一底層邏輯。
這是廣大APP開發者的核心訴求，更是關系存亡的靈魂痛點。
當人口紅利支撐的流量天花板顯現，開發者們進入存量競爭時代，對用戶的爭奪白熱化，獲客成本走高，他們愈發渴求確定的投入回報、高效持續的增長。
立足新發展階段，挑戰依然嚴峻，新機遇也在涌現。
ChatGPT、短劇、出海、電商直播…… 技術的革新和流量場景演變，為商業變現和收益增長提供了更多想象力。
然而，面對叢生的變量，把握趨勢和機遇不是易事。于多數開發者而言，依然存在很多的共同困惑：
如何在效率和創新之間，尋找可持續的增長點？如何在探索新機會時，平衡用戶體驗和商業變現的矛盾，兼顧業務發展和合規經營……
作為連接廣告主和開發者的平臺，巨量引擎旗下的穿山甲，圍繞開發者關心的商業化生態增長話題, 向數百位APP商業化負責人開展調研，與業內頭部開發者及頂尖專家深入探討，總結出2024年6大核心關鍵趨勢：
螺旋增長、開源蓄水、內容為王、科學經營、技術革新、綠色健康。
基于這些指引性的方法論，穿山甲希望幫助合作伙伴 “向上之上”，提前鎖定流量增量，探索出更高效、健康、可持續的商業模式。
1
螺旋增長
APP開發者的主流變現方式多樣，包括廣告、電商、會員服務等。
對于大多數開發者而言，廣告是最主要的方式，尤其是在游戲、工具、社交、娛樂等賽道。
過去幾年，互聯網廣告市場一度寒意陣陣，開發者們歷經多重考驗后，迎來了2023年的回暖。整體來看，過去一年，市場大盤穩中有進，呈現螺旋式增長。
QuestMobile數據顯示，互聯網廣告市場規模達到7146.1億元，同比增長7.6%，預計2024年攀升至7884億元。
大環境轉好，構成了APP生態的商業化生態收入增長的基礎。穿山甲平臺數據顯示，2023年，穿山甲媒體總分成收入提升超25%；
接受調研的超6成開發者去年商業化收入增長；7成開發者對2024年商業化收入，展現積極態度。
行業向上的周期性趨勢不變，結構卻發生移位，文娛內容型品類成為新的增長點。穿山甲平臺數據顯示，2023年，視頻、閱讀、廠商行業增長超40%。
開發者需要順勢而動，以更具全域的視野，靈活調整產品矩陣，應對行業熱點變化。
游戲媒體人羅斯基建議，從業者要重新思考“用戶是誰，用戶在哪，用戶喜歡什么”，以數據導向調優產品及明確發行階段的各項指標，挖掘新的用戶需求與增長空間。
從開發者角度看，媒體形態變化，營銷觸點越來越多，廣告投放的邏輯也在變化，廣告主不僅追求更真實的效果，還對投放的精細度、投產比需求大增，促使廣告預算向更短交易鏈路和更高轉化效率的平臺傾斜。
網易提到，過去效果類的預算中，可能游戲、教育、金融預算占大頭，這兩年，直播電商、興趣電商類的預算有明顯的增長勢頭，新興的短劇、IAA、小程序游戲、互動類等行業，也有較大的預算釋放。
穿山甲平臺數據顯示，2023年，興趣電商為商業化預算增長最迅猛的板塊，增幅達240%。
變局之下，承接捕捉興趣電商的新流量大勢，是開發者開源蓄水，提升商業化收益相對確定性的來源。通過積極調整廣告場景，適應新型預算來源，90%的開發者表示認可。
有部分開發者提出，搭建電商場景的試錯成本高，App內的下單系統用戶體驗不佳等問題。
抓住這些痛點，穿山甲平臺提供一站式興趣電商解決方案，包括提供豐富類型預算、豐富適配場景、打通交易鏈路、全新合作模式，幫助開發者更高效地獲取預算，搶占興趣電商的制高點。
2
內容為王
行業結構與新增長點不斷變化，疊加用戶規模增速放緩的必然趨勢，開發者的流量焦慮，不曾改變。
對于廣告行業而言，如何在“內容為王”的戰場中獲勝，是難題也是突圍機遇。
2023年，內容型行業最矚目的新風口，莫過于短劇。其迎合大眾碎片化瀏覽習慣，憑借以短小精煉、情節緊湊的特點，讓大量用戶 “上頭”，成為新一代“流量新貴”。
過去一年，用戶每日移動互聯網總時長中，非游戲類內容占比達45%，其中短視頻占大頭。細看各品類，短劇的用戶時長增長明顯。
高用戶粘性，帶來高商業化收入。2023年，內容行業在穿山甲的商業化收入增長高達32%，短劇行業收入增長尤為突出。
內容賽道，機不可失，成為開發者的共識。穿山甲調研數據顯示，85%的開發者看好短劇、音頻等內容型APP的商業潛力，逐漸開始布局相關內容賽道。
以芒果TV為例，其與抖音合作發布了“精品短劇扶持計劃”，以短劇共創為切口，探索長短視頻合作新空間。
隨著短劇向規范、精品化發展，內容質量要求走高。相比媒體機構，廣大開發者在內容創作上缺乏優勢。
短劇內容版權獲取和拍攝制作等有一定生產門檻，開發者要搭建APP的內容場景，也需耗費較高的精力與成本。
為了降低開發者切入短劇這一新流量賽道的阻力，穿山甲推出全棧式短劇解決方案，通過搭建短劇內容管理平臺，與版權方合作，引入上千部短劇，并開放內容。
開發者可在原有APP上單獨開設短劇入口，也可開發短劇內容專包。
此外，該解決方案為開發者提供個性化的內容推薦及分發機制，通過算法模型匹配最合適的內容，實現價值最大化。
上線5個月以來，穿山甲短劇解決方案，已經成功助力超500個短劇APP上線。
未來，隨著短劇、音頻等內容主流化， 其營銷的價值將進一步放大。
抓住內容風口，增加用戶黏性與留存率，將成為開發者提升實現商業價值的重要路徑。
3
智能驅動
2023年，移動互聯網另一個不可忽視的關鍵詞是“人工智能”， ChatGPT、Midjourney等相繼發布，掀起大模型等技術的發展熱潮，推高市場規模。
中商產業研究院預測，2023年中國大模型產業規模將達147億元，2024年有望到達216億元。
技術革新席卷各行各業，傳統的生產模式正在被顛覆，對廣告業亦是如此。
長期以來，廣告變現過程中有兩大核心要點：一是提升效率、降低成本 ；二是收益和用戶體驗的沖突。
在開發者對質量要求提高的情況下，降本增效不是易事。若為了收益增長，加大商業廣告的投入，又會影響用戶體驗。
技術創新帶來的內容創意的自動化、智能化革新，讓開發者看到了生產力躍遷的可能性。
例如，自動化的廣告投放、內容生成和客戶服務，可以解放部分人力資源，提高營銷活動的效率和效果。
分析消費者數據和行為模式，可以生成個性化的推薦和創意內容，一定程度上優化用戶體驗。
穿山甲平臺調研顯示，86%的開發者認為，新技術將開啟全新的行業浪潮，超6成開發者認為，大模型等技術，將推動效率提升及潛在玩法涌現。
穿山甲”有求必應“，升級智能化解決方案，實現圖文、視頻等廣告素材的智能生成，一站式解決營銷創意難題。
對于開發者而言，流量運營的目的，都要回歸生意經營的本質，創造更大商業收入。
基于流量價值預估模型，穿山甲對流量分級，流量質量越好，廣告收益越高。
同時以自動化出價投放協同策略，幫開發者推薦兼顧收益和用戶體驗的廣告，助力廣告主平衡投放效果和買量規模。
“開發者最關注的事情，主要是獲客成本、留存率、用戶體驗、廣告效率等。只有將每個環節都做到極致，才能讓營收百尺竿頭更進一步?！瘪{考寶典表示。
追求降本增效的互聯網下半場，越來越趨向于精細化、工具化、自動化。
開發者渴求更科學的經營方法，抓住新賽道中的增量。以數據驅動的全域智能工具，成為他們的“武器”。
穿山甲調研結果提到，92%的開發者贊同以數據為導向，尋找商業化最優解；
88%開發者認為，用戶增長與廣告變現不可分割，需一體化管理；
另有87%的開發者表示，數據、算法和自動工具平臺，是提升商業化效率的關鍵。
穿山甲關注開發者全生命周期成長，在用戶增長、用戶運營、流量變現等節點，提供以智能化的經營工具，幫助開發者提升具體場景效率，實現精細化運營。
比如在增長環節，基于全域全管智能投放平臺AdSpark，在整合全渠道流量和全種類數據，幫助開發者從投前投放資產管理，到投中廣告創建及調優，再到投后效果歸因分析，一站式全流程自動投放，降低投放門檻。
在變現環節，基于廣告聚合變現工具產品GroMore，助力開發者打造媒體流量智能調優管家，以更高的競價效率、更優的收益效果，促進收益最大化。
面對不斷升級的存量競爭，科學經營對于開發者的價值，不僅能激發新一輪增長紅利，也能幫助開發者們放下對流量變現的焦慮，回歸產品本身，為用戶提供高價值的服務。
“增長和變現數據高效閉環，一直是穿山甲高速發展的關鍵優勢，而智能化的產品，相當于把這種優勢直接賦能給了開發者?！薄队嬎銖V告》作者劉鵬認為。
4
結語
互聯網生態逐漸告別野蠻生長，趨于合規穩健。兼顧商業化效率和安全合規是每一位開發者的必修課，也是健康、可持續商業模式的應有之義。
據穿山甲平臺數據，“安全可靠”在開發者決策因素中的重要性進入Top 5。90%的開發者關注健康可持續的商業化發展。
助力開發者成長的穿山甲，致力于成為行業安全生態的“植樹人”。
一方面，持續夯實安全合規能力，為開發者提供隱私合規檢測、安全漏洞檢測、SDK代碼保護、用戶數據保護等四項安全措施。
另一方面，搭建合規中心，為開發者提供一手的合規政策、資訊，以及合規問題溝通與解決通道。
2023年，穿山甲推出“綠洲計劃”，通過公開課等形式強化開發者合規能力。
截至目前，相關合規課程活動覆蓋上千家開發者，吸引3.5萬行業從業者關注。
在螺旋增長的時代里，穿山甲不斷延伸自己的能力，洞察方向，成為支撐開發者穩步穿越周期的關鍵角色。
在這一過程中，它也在持續突破自身邊界，找到向上之上的商業化力量。（文 李興 丁凝）
來源：21世紀商業評論
責任編輯：王海山
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