◎布局短劇賽道，放大AIGC與精準(zhǔn)營銷商業(yè)化的空間，發(fā)力國際化，都有成為新增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力。不過，每一項(xiàng)都需要長(zhǎng)周期投入，且遠(yuǎn)水無法解近渴。
在SaaS市場(chǎng)整體環(huán)境仍不樂觀的2023年，微盟交了一份還算不錯(cuò)的成績(jī)單。
3月28日，微盟集團(tuán)（HK 02013，股價(jià)1.92港元，市值53.66億港元）發(fā)布了2023財(cái)年報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，微盟2023年總收入為22.28億元人民幣（下同），同比增21.1%。其中，商家解決方案收入貢獻(xiàn)了絕大部分的收入增長(zhǎng)，2023年該部分收入同比增60.5%為8.78億元，占總營收近40%比重。
微盟集團(tuán)2023年財(cái)報(bào)截圖
特別是“棲息”在騰訊生態(tài)之下，受益于過去一年騰訊視頻號(hào)商業(yè)化進(jìn)程的加速等因素，微盟的營銷、廣告業(yè)務(wù)收入都保持了相對(duì)高增速。此外，微盟還擴(kuò)展了快手、小紅書、支付寶等渠道。
凈利方面，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2023年微盟經(jīng)調(diào)整凈虧損同比大幅減少73.4%為3.88億元。2023年下半年微盟經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正為0.6億元。
貫徹大客戶戰(zhàn)略、適配騰訊生態(tài)的擴(kuò)容，微盟在過去一年算是暫時(shí)穩(wěn)住了業(yè)務(wù)的基本盤，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不高。與所有國內(nèi)SaaS廠家面臨的處境一致，市場(chǎng)環(huán)境驟變，高增長(zhǎng)不再已成事實(shí)，大家承受住了一時(shí)陣痛，但該用什么撐起新階段的想象，至關(guān)重要。
付費(fèi)商戶數(shù)略減 訂閱解決方案業(yè)務(wù)承壓
訂閱解決方案收入是微盟的主營業(yè)務(wù)，占總營收比約為60%。分板塊業(yè)務(wù)收入情況來看，2023年微盟訂閱解決方案收入為13.49億元，同比增長(zhǎng)4.5%，其中，付費(fèi)商戶數(shù)為96339，同比下降3.3%。不過，每用戶平均收入增長(zhǎng)8%至14007元。
這部分收入中，智慧零售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)明顯，2023年，智慧零售收入為6.13億元，同比增長(zhǎng)19.5%，同比內(nèi)生增長(zhǎng)32.2%，占整個(gè)訂閱解決方案收入的45.5%，商戶數(shù)為6826家。
智慧零售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)明顯 圖片來源：微盟官網(wǎng)
針對(duì)該部分收入增速的放緩，微盟在財(cái)報(bào)中解釋稱，消費(fèi)零售經(jīng)歷2023年初的回升期以及2023年下半年弱于預(yù)期的復(fù)蘇期，受到了2022年訂單量疲軟造成的遞延收入不足的壓力以及2023年消費(fèi)弱復(fù)蘇影響。
而另一項(xiàng)商家解決方案收入，則為微盟貢獻(xiàn)了2023年絕大部分的營收增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，商家解決方案收入為8.78億元，同比增長(zhǎng)60.5%，付費(fèi)商戶數(shù)也增長(zhǎng)了24.2%至66905名，每付費(fèi)商戶平均開支上升16.3%至21.6萬元。
微盟在財(cái)報(bào)中表示，2023年其廣告業(yè)務(wù)維持在騰訊社交廣告業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)份額，盈利情況有所改善。2023年，微盟助力商戶投放的廣告毛收入為144.66億元，同比增長(zhǎng)44.5%。
伴隨視頻號(hào)商業(yè)化進(jìn)程，微盟營銷的市場(chǎng)滲透和成長(zhǎng)速率靠前，特別是在消費(fèi)品、大健康、旅游、汽車等行業(yè)消耗有明顯增幅。財(cái)年內(nèi)，微盟的騰訊廣告大盤消耗同比增長(zhǎng)63%。
除了穩(wěn)住騰訊生態(tài)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基本盤外，微盟也發(fā)力了快手、小紅書、支付寶等多渠道流量平臺(tái)，提升營銷的商業(yè)增長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，微盟2023年服務(wù)商家在快手賽道內(nèi)的年度消耗同比增長(zhǎng)164%。
AI、短劇、海外布局，誰是微盟的“解渴神器”？
今年3月，微盟3000萬元戰(zhàn)略投資了上海拌飯訊息科技有限公司（簡(jiǎn)稱拌飯科技），布局短劇賽道。Sora的橫空出世，加之短劇的爆火，讓內(nèi)容原創(chuàng)賽道迎來新的變局。
對(duì)于這筆投資，微盟解釋稱，將在專業(yè)投流和內(nèi)容原創(chuàng)等方面互補(bǔ)融合，提升數(shù)字營銷的內(nèi)容分發(fā)能力，構(gòu)建包括IP創(chuàng)意、影視劇制作、成片發(fā)行、用戶增長(zhǎng)的全鏈路短劇業(yè)務(wù)，同時(shí)拓展更多AI的商業(yè)場(chǎng)景。
2023年，微盟推出了AI應(yīng)用型產(chǎn)品WAI，通過開源自研與百度文心一言、騰訊混元、智普等AI技術(shù)公司進(jìn)行合作，拓展實(shí)際商家業(yè)務(wù)場(chǎng)景。而此次投資，微盟也是想借Sora的東風(fēng)，將微盟WAI發(fā)力生成視頻商業(yè)化應(yīng)用。
從過去一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，微盟營銷收入增速勢(shì)頭明顯，一定程度上也離不開AI在SaaS以及營銷等場(chǎng)景中的落地應(yīng)用。比如，在精準(zhǔn)營銷方面，微盟WAI可以為微盟營銷提供包括廣告物料制作、廣告精準(zhǔn)投放、直播數(shù)字人等AI技術(shù)支持，拓展應(yīng)用場(chǎng)景。
過去一年多來，“AI+SaaS”概念被數(shù)次提及，這是失速后的SaaS市場(chǎng)恰好需要的“興奮劑”，對(duì)于賽道內(nèi)玩家而言，誰能率先做深度結(jié)合，加速落地應(yīng)用，搶占下一階段的籌碼就更多。
對(duì)重返高增長(zhǎng)的渴望，微盟也加注到了海外業(yè)務(wù)的布局上。除了通過“SuperApp解決方案”發(fā)力技術(shù)出海外，財(cái)報(bào)電話會(huì)上，微盟高管指出，“今年短劇市場(chǎng)規(guī)模在350億左右，在不久的將來或會(huì)超過電影票房市場(chǎng)。短劇出海，或?qū)⒊蔀楣拘略鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”
的確，隨著短視頻在全球的覆蓋和滲透，由于海外用戶規(guī)模巨大、整體付費(fèi)意愿強(qiáng)等，短劇出海已成為無法忽視的重要趨勢(shì)。
財(cái)報(bào)顯示，2023年，微盟成為了谷歌中國區(qū)域一級(jí)代理商、Apple Ads官方合作商等，也與包括Meta、TikTok在內(nèi)的平臺(tái)建立了合作。希望借助海外社交媒體的營銷流量經(jīng)驗(yàn)，拓展海外短劇賽道，從而擴(kuò)大公司海外投流規(guī)模，同時(shí)與海外營銷業(yè)務(wù)打配合。
布局短劇賽道，放大AIGC與精準(zhǔn)營銷商業(yè)化的空間，發(fā)力國際化，都有成為新增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力。不過，每一項(xiàng)都需要長(zhǎng)周期投入，且遠(yuǎn)水無法解近渴。
2024年，SaaS玩家們?nèi)匀灰阎饕Ψ旁诤诵臉I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)中，包括利潤、商家訂閱解決方案收入的平衡以及付費(fèi)商戶數(shù)的止跌上。畢竟，只有基本盤穩(wěn)住了，才有談未來增長(zhǎng)的資格。（記者 王郁彪）
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
責(zé)任編輯：王海山
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