擴展銷售渠道完成山東苗木出口第一單、開展庭園景觀設計施工一體化……在當下苗木行業面臨挑戰與機遇的背景下，記者近日在采訪中獲悉，青島的苗木企業在積極尋求突破。根據內外埠市場環境調查發現，目前苗木行業會員企業之間、南方企業與北方企業之間、生產企業與設計企業之間，生產企業與流量主播之間的溝通、捆綁合作越來越頻繁，跨行業整合合作比較明顯，精品化、數字化、融合化的“三化”產業發展趨勢鮮明。
隨著科技快速發展和產業優化升級，也推動著這一產業邁入新一輪的發展機遇期。
經營轉向新布局
近兩年來，苗木市場低迷，眾多苗木企業站在轉型的十字路口。“積極走出去，探尋企業經營新思路和未來發展新方向尤為迫切。”據青島市苗木協會秘書長李青介紹，協會加強對外學習交流，組織參加了第十九屆泰山苗木花卉交易會，協會兩家副會長企業青島抬頭生態建設工程有限公司、青島邵林苗圃受邀參展會，會員企業20余人參加系列論壇及交流活動，獲益匪淺。去年協會組織赴上海、杭州等城市與優秀企業交流，開拓花園植物和家庭園藝兩大細分市場，先進的企業經營思路和發展理念為青島企業轉型提供了有力借鑒。
值得關注的是，今年以來，部分企業已經通過各種渠道嘗試轉型。記者采訪中獲悉，如青島抬頭園林擴展銷售渠道，完成了山東苗木出口第一單；邵林苗圃將通過牡丹園開發旅游產業帶動苗圃銷售；即墨的梁明通過“家庭作坊”模式開辟盆景產業的新場景；膠州花木協會會長魯明種苗向林下中草藥種植發展；中小型設計院面向個體需求逐漸開展庭園景觀設計施工一體化，這些案例都呈現出了園林人逐漸從為城建地產服務轉向為社會大眾服務。
深耕開辟新場景
記者采訪中發現，當下市場對苗木品質要求越來越高，產銷成本上升。隨著景觀工程對苗木標準提升，對苗木的景觀效果、整體性、色彩性、存活率要求越來越高，而人工、地租等費用在不斷上漲，因此苗圃生產成本和銷售成本越來越高。同時，單體采購量降低，多樣化與個性化需求增長。
提起平臺賦能嘗試轉型的案例，青島中山路上街里“花園街區的景觀提升”項目正釋放鮮明的引領作用。青島百年商業“母街”的中山路及其周邊區域，是城市歷史發展的縮影和城市文化的典型代表。據青島海韻潤萌生態科技有限公司負責人介紹，借助苗木協會平臺，企業通過深挖植物素材與景觀藝術的融合，量身定制景觀方案，在城市更新、歷史名區改造中創造打磨著自己的企業品牌。
同時，在苗木行業面臨挑戰與機遇的背景下，青島的苗木企業也在積極尋求突破。郭賽謙是山東省林木種苗協會副會長和青島抬頭園林科技有限公司的負責人，去年已成功完成了山東苗木的首次出口，為哈薩克斯坦阿拉木圖市帶來了椴樹、挪威槭、元寶楓等樹種。
今年，該公司已與烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家簽訂了總價值約200萬元的苗木訂單。郭賽謙表示，他們正在積極拓展出口國家范圍，并致力于將優質的苗木和先進的園林技術推向國際市場。
面對苗木行業生產周期長、市場波動大等挑戰，持樂觀姿態的郭賽謙跟記者分享道，“未來行業產業鏈將逐漸細化，形成專門的種苗、小苗、成品苗生產商等細分領域。關鍵在于不斷提升品質，同時優化服務和用戶體驗，從而在各自擅長的領域內贏得市場。”
除了技術創新賦能，即墨的梁明通過“家庭作坊”模式開辟盆景產業的新場景。傳統黑松盆景以中大型為主，而梁明盆景基地大棚內，一排排架子上擺滿了形態各異的黑松小微盆景。“小微盆景適合擺放在茶室、辦公桌等小空間，價格親民，受眾更廣。”負責人梁明告訴記者，如今，小微盆景已形成一套流程化的生產技術，兼具觀賞性與可塑性，且四季常青、耐旱耐澇，養護簡便。 “我們在直播平臺上接到過包括越南、馬來西亞、新加坡等地的訂單，今年又租了新的大棚擴大生產，直播攤位也在升級。”梁明說。
轉型出口新賽道
不同于往年，得益于青島的優越地理位置和便捷的交通條件，今年上半年花卉苗木的出口迎來激增態勢。2025年一季度，青島在花卉、苗木出口領域共出口鮮花515.83萬株，同比增長率高達34.25%，創下了歷史新高。這一佳績充分展現了青島花卉苗木產業在海外市場拓展方面的積極成果，以及不斷創新與發展的強勁勢頭。
在青島平度市舊店鎮的天美花卉蝴蝶蘭產業園內，各種色彩斑斕的蝴蝶蘭競相綻放，宛如一片絢爛的花海。
“青島與日本、韓國、俄羅斯遠東區域的緊密聯系，青島港口的高效運作成為了蝴蝶蘭出口的有力保障。我們敏銳地捕捉到了海外市場對鮮切花的需求增長趨勢，尤其是日本市場對高品質蝴蝶蘭的龐大需求。”青島天美花卉有限公司行政部主任李平川介紹道，“我們的蝴蝶蘭培育技術不斷升級，通過精準控制溫室內的溫度、濕度和光照等關鍵參數，確保了每一株蝴蝶蘭都能達到最大、最鮮艷、最耐久的效果。”
為了滿足國內外市場的多樣化需求，公司通過育種、引進等方式已成功培育出100多個新品種，同時積極與俄羅斯、日本、韓國的蝴蝶蘭研發機構進行交流合作，以更好地適應和滿足消費者的需求。
國際交流新開端
苗木行業作為綠色產業的重要組成部分，在美化城市、改善生態、促進經濟發展等方面發揮著重要作用。
青島苗木產業通過抱團發展，制定行業標準，為行業健康發展保駕護航。李青表示，制定標準是市場競爭的“通行證”，協會已通過系列的立項匯報、專家評審，實現了《椴樹屬整形修剪技術規程》《觀賞草栽培養護技術規程》等三項地方標準成功發布。
此外，青島市在推動苗木出口方面也取得了積極進展。記者從青島市園林和林業局獲悉，青島市與吉爾吉斯斯坦比什凱克自2021年結為友好城市后，雙方在綠化領域的交流與合作日益增多。去年，兩市通過視頻連線舉行了綠化合作對話會，并簽署了合作協議和樹苗采購意向書，進一步推動了雙方在苗木領域的合作與發展。
青島還積極拓展國際交流與合作，成功爭取到第196屆美國費城花展的參展權，成為本屆花展中唯一的境外參展城市。在展覽期間，青島展區吸引了超過28萬人次的參觀，成功推介了51種花卉，有效提升了青島在國際上的知名度和美譽度，為花卉產業走向更廣闊的國際舞臺奠定了堅實基礎。
青島財經日報/首頁新聞記者 姜姍
責任編輯：李頡
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