“今年春季最新款，一件也是批發(fā)價，包郵到家19.9，喜歡的老鐵請下單啦！”走進青島科技創(chuàng)新園，小佛葉商貿直播平臺正在如火如荼的線上售賣園區(qū)內外貿企業(yè)生產的新款T恤，潮流的款式加上主播生動的說明，使直播間人數達到100萬+，線上交易量逐步攀升。
這種外貿企業(yè)出口轉內銷，園內企業(yè)間自我消化、循環(huán)流轉的方式是青島科技創(chuàng)新園創(chuàng)新打法，針對當前形勢摸索出來的新路徑。通過直播平臺帶貨，解決外貿企業(yè)滯銷產品，既解決了外貿產品銷不出去的“燃眉之急”，也成為“穩(wěn)經濟、穩(wěn)就業(yè)、促銷售”的最佳選擇。目前，在小佛葉商貿直播平臺的帶動下，園區(qū)內50余家企業(yè)外貿轉內銷，幾天的銷售量就達到3萬余件，其中20余家企業(yè)通過淘寶、天貓、京東、快手等電商直播平臺進行線上銷售。
追溯這種新打法的源頭，還得從網格員摸排企業(yè)說起。“我在走訪時發(fā)現，受國外疫情影響外貿企業(yè)現在都存在出口大福減少的情況，訂單推遲甚至直接取消，外貿企業(yè)生存壓力巨大?！鼻鄭u科技創(chuàng)新園網格員黃祖廣說。
黃祖廣將外貿企業(yè)當前所遇到的困難反饋給青島科技創(chuàng)新園后，園區(qū)立即行動，一方面對接電商、直播大平臺，尋求通過當前形勢下最有效、最快捷的方法，幫助企業(yè)第一時間讓滯銷的產品動起來；另一方面，結合園區(qū)內專業(yè)平臺小佛葉直播帶貨團隊，安排專人跟進企業(yè)與直播平臺的對接，整合園區(qū)受外貿出口影響滯留的產品，加快直播進駐企業(yè)賣貨、帶貨的新思路，實現企業(yè)供貨、直播帶貨產業(yè)鏈互補的新模式。
“我們一直在推進和青島科技創(chuàng)新園線下企業(yè)全面合作共生，這次疫情直觀的將直播帶貨的好處展現出來了?！鼻鄭u小佛葉商貿有限公司總經理張強介紹，小佛葉是專業(yè)的直播帶貨平臺，2018年入駐青島科技創(chuàng)新園以來，漲粉超過70萬，月交易額從600萬漲到3000萬?，F在每場直播持續(xù)三個半小時，平均累計觀看人數達100萬，每場直播出貨2萬余單，平均每場銷售額在150余萬元。4月初通過直播超強帶貨，明星黃奕與小佛葉同臺直播，單場總成交額300余萬，觀看人數160余萬。幾場直播下來，小佛葉幫助青島科技創(chuàng)新園內園中園20余家小微企業(yè)和實體店鋪解決了大量積攢的春季庫存。
除此之外，園區(qū)還鼓勵外貿企業(yè)積極開拓線上銷售模式。青島莫特斯家居用品有限公司70%左右都是外貿訂單，國外疫情爆發(fā)后，該公司組建了線上內銷團隊，在淘寶、小米優(yōu)品、京東、一條等平臺賣貨，每天能銷售600余套四件套用品。“外貿單延遲后每天能生產1000余套四件套，下一步還將繼續(xù)與園區(qū)小佛葉直播平臺合作，擴大產品內銷市場?！痹摴究偨浝硗醭榻B。
青島財經日報/青島財經網記者 門國鋒 通訊員 劉耀澤 鄒佳
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