趙希濤：闖，才是出路

今年春節(jié)，與往年不同。

大年初一上午10點，趙希濤接到了萊西市文旅局要求實體書店停止?fàn)I業(yè)的通知，心里有些忐忑。“看疫情的形勢，一時半會不會結(jié)束。” 趙希濤這樣判斷著，打開朋友圈看到有人發(fā)文說“因為疫情，過年有了難得的長假，居家休息”，但此時，他的心情卻有些沉重，入行近30年的他深知這樣的春節(jié)對于書店意味著什么。

29個春夏秋冬，趙希濤帶領(lǐng)萊西新華書店，在經(jīng)濟(jì)、人口等各種資源方面并不占優(yōu)勢的情況下，持續(xù)做出突出的業(yè)績，闖激流、涉險灘、攀高峰。疫情之下，更是實現(xiàn)了逆勢增長。

抓班子帶隊伍、真抓實干、率先垂范、能謀善斷……一位好班長帶出一套好班子，一套好班子帶出一支好隊伍，開創(chuàng)了事業(yè)發(fā)展的新局面。

趙希濤說，疫情帶來的重要啟示在于，實體書店轉(zhuǎn)型升級要從關(guān)注“書店+”復(fù)合型書店的硬件建設(shè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動、將互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿于實體書店運營的全過程，才能渡過寒冬，迎來書店真正的春天。

迎難而上的擔(dān)當(dāng)責(zé)任

故歲今宵盡，新春明日來，春節(jié)讀書正當(dāng)時。面對突發(fā)的狀況，萊西新華書店迎難而上。“如果疫情幾個月不結(jié)束，業(yè)務(wù)發(fā)展會受到?jīng)_擊和影響。”趙希濤自1997年任職總經(jīng)理以來，一刻也不曾忘記身擔(dān)的責(zé)任與使命。

深思、熟慮、一夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一套方案雛形成于腦中。大年初二一大早，趙希濤組織班子成員召開緊急辦公會議，當(dāng)即決定通過推進(jìn)智學(xué)島微信小程序店鋪上線，將線下業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到線上，把威海路店和書城兩大賣場的圖書按照相同品類結(jié)構(gòu)全部搬到智學(xué)島店鋪中。

“線下受限，我們線上實現(xiàn)！”在重大事件節(jié)點上，對于趙希濤做出的敏銳判斷和創(chuàng)新舉措，班子成員甚至普通員工從未質(zhì)疑，只有立即行動才能搶得市場先機(jī)。

這是他入職20多年來帶領(lǐng)團(tuán)隊一個個項目做下來、一項項難關(guān)闖出來，所培養(yǎng)出來的團(tuán)隊默契和凝聚力。命令下達(dá)，團(tuán)隊擰成一股繩全力推進(jìn)，僅僅兩天，也就是在正月初五，“智學(xué)島店鋪”正式上線。店鋪上線的同時，趙希濤又?jǐn)M定并推出了下單圖書消毒后市區(qū)滿58元免費無接觸配送、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶當(dāng)天通過郵政發(fā)出等多項精準(zhǔn)服務(wù)措施，消除了顧客的疑慮，訂單量也逐步攀升。

事實上，彼時的全國書店市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。中宣部印刷發(fā)行局調(diào)研組2月25日調(diào)研報告顯示：參與抽樣調(diào)查的1021家實體書店中，90.7%的書店暫停營業(yè)，超過99%的書店沒有正常收入，43.7%的書店表示上半年營業(yè)收入將下降50%以上。

融合發(fā)展。趙希濤說，恰恰是疫情為他們創(chuàng)造了機(jī)會。除了微店，淘寶、京東等網(wǎng)店銷售額均保持了兩位數(shù)的增長，天貓直播、抖音直播帶貨等時下最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷措施也在穩(wěn)步推進(jìn)。憑借精準(zhǔn)的判斷、創(chuàng)新的決策和高效的執(zhí)行力，趙希濤帶領(lǐng)萊西新華書店人在疫情面前打了一個漂亮的阻擊戰(zhàn)。

趙希濤說，疫情帶來的重要啟示在于，實體書店轉(zhuǎn)型升級要從關(guān)注“書店+”復(fù)合型書店的硬件建設(shè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動、將互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿于實體書店運營的全過程，才能渡過寒冬，迎來書店真正的春天。

敢闖敢試的創(chuàng)業(yè)精神

解放思想、勇于創(chuàng)新、敢闖敢試，是企業(yè)家群體的共同標(biāo)簽。正如張瑞敏所說，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。在過去近30年里，趙希濤帶領(lǐng)萊西新華書店敢闖敢試，改革創(chuàng)新，從未停歇，踏準(zhǔn)時代發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)拍。

萊西新華書店從一個行業(yè)倒數(shù)第一、面臨虧損的企業(yè)成長為青島市新華書店系統(tǒng)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)；在他接管城陽新華書店后，城陽新華書店開始扭虧為盈，短短四年時間，城陽新華書店的各項經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)跨越式增長，位居青島市同行業(yè)前列。

1991年，他任職萊西新華書店副經(jīng)理，主抓業(yè)務(wù)工作。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)班子缺乏凝聚力和戰(zhàn)斗力，全年銷售額240萬元、利潤8萬元，在青島市新華書店系統(tǒng)內(nèi)倒數(shù)第一。“組織交給的任務(wù)，不管多難都要頂上。”“干事業(yè)就是要敢闖！”趙希濤憑借一股子軍人的韌勁，在全店進(jìn)行大刀闊斧改革。能者上、庸者下、平者離，建立“人聯(lián)崗、崗聯(lián)責(zé)、責(zé)聯(lián)利”機(jī)制，一輪改革下來，人才留下了，隊伍清明了。接下來一項項改革和措施擲地有聲，通過低成本擴(kuò)張、市場精耕細(xì)作、經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)圖書發(fā)行網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，完成了渠道內(nèi)涵外延的不斷拓展和贏利模式再造，萊西新華書店步入了發(fā)展的快車道。自1997年起，萊西新華書店圖書年營收逐年提升，在青島各區(qū)市排名中全年主營銷售和利潤均名列前茅。

“企業(yè)想要長足發(fā)展，必須處理好存量和增量的關(guān)系。”趙希濤說，萊西市資源與人口在青島市不占優(yōu)勢，經(jīng)20年滲透式服務(wù)，傳統(tǒng)市場面臨飽和，想要繼續(xù)增量很難。怎么辦呢？趙希濤將敏銳的目光瞄向了跨行業(yè)發(fā)展，特別是大文化、大教育產(chǎn)業(yè)。

2013年，抓住教育系統(tǒng)信息化的契機(jī)，“邊學(xué)邊做，多學(xué)多做。”趙希濤全程親自上陣，帶領(lǐng)隊伍精耕細(xì)作，利用這段難得的機(jī)遇期，為萊西新華書店的轉(zhuǎn)型發(fā)展打下基礎(chǔ)。

時刻洞悉市場、從不打無準(zhǔn)備之仗的他，提前做好了布局謀劃。2015年12月，他極具前瞻性地開始布局線上轉(zhuǎn)型，2017年的網(wǎng)店銷售額已達(dá)1400萬元。看到線上廣闊發(fā)展前景，趙希濤繼續(xù)加速布局互聯(lián)網(wǎng)全渠道，先后開通了天貓、京東、拼多多、阿里1688等各大平臺；開設(shè)5個自營店鋪，對接2個天貓店鋪，上線品種達(dá)到5000余種。

多年來，趙希濤憑借謀新謀變、激情創(chuàng)新和多謀善斷的作風(fēng)和膽略，四面出擊，屢創(chuàng)業(yè)界首舉：中心門市部、書城轉(zhuǎn)型升級調(diào)整，實現(xiàn)圖書與多元業(yè)態(tài)完美融合；定期開展誦讀、講座、音樂沙龍等各類泛閱讀延伸活動，為讀者打造多元文化體驗空間……

一流的企業(yè)始終在敢闖敢試的創(chuàng)新路上。正如趙希濤感嘆的那樣，走在前面的企業(yè)永遠(yuǎn)需要創(chuàng)新，永遠(yuǎn)要探索未知地帶。守，永遠(yuǎn)守不住；闖，才是出路。

好班長 好班子 好隊伍

“革命人永遠(yuǎn)是年輕。”今年65歲的趙希濤，“工作中的趙總，比我們年輕人還拼。”他是萊西新華書店人眼中的“工作狂”，一天的工作排得滿滿當(dāng)當(dāng)：全年無休，每天早上6:30吃飯、7點到辦公室上班，早晚兩次巡查庫房、了解網(wǎng)店運營動態(tài)、掌握圖書進(jìn)銷存走勢、查看投訴處理情況、組織大家開會討論工作難題等等，晚上常常9點多才能下班。“一起工作快30年了，奇怪的是，早上我竟沒有一次能來得比他早。” 萊西新華書店教材科科長劉曉輝感嘆，“他的工作永遠(yuǎn)干在我們前面。”

趙希濤極愛面子。“干不好就是丟人”“不當(dāng)一流就抬不起頭來”“客戶沒有錯，千錯萬錯都是我們自己的錯。”“有來退書的家長，我們賠錢也要給退了。”

趙希濤個人突出品質(zhì)也感染著每一個萊西新華書店人。用劉曉輝的話說，趙希濤對于萊西新華書店，如同《亮劍》中李云龍之于獨立團(tuán)，是整支隊伍的“魂”，以面對強(qiáng)敵敢于亮劍的勇氣，和不等不靠、任務(wù)面前不打折扣、敢于啃硬骨頭的精神，帶領(lǐng)隊伍打贏了一場又一場惡戰(zhàn)。

企業(yè)在前進(jìn)發(fā)展中難免會遇到各種各樣的問題和困難，但萊西新華書店以趙希濤為首的黨支部班子從來不講什么困難，面對困難的態(tài)度就是想方設(shè)法、攻堅克難。

在趙希濤的感召和管理下，萊西新華書店多年來呈現(xiàn)出風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境，全體員工保持了團(tuán)結(jié)一心、昂揚向上、銳意進(jìn)取的狀態(tài)，形成了萊西新華書店特有的“見紅旗就抗，見第一就爭”的精神風(fēng)貌。人人都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，始終都保持精神抖擻、盡銳出戰(zhàn)的最佳狀態(tài)。總結(jié)升華出 “四種精神”：越是艱難越向前的精氣神和精神狀態(tài)，持續(xù)攻堅克難、激情創(chuàng)業(yè)；解放思想促發(fā)展的創(chuàng)新精神，破除思維固化，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展；追求極致干一流的精細(xì)作風(fēng)，做出精品、鞏固優(yōu)勢；精兵強(qiáng)將打勝仗的團(tuán)隊文化，抓好班子、帶好隊伍。

2020年，趙希濤有足夠的勇氣和底氣說出這句話。第一季度數(shù)據(jù)已出爐，萊西新華書店的各項營收均實現(xiàn)逆勢上揚。至于第二季度、第三季度、第四季度乃至全年，趙希濤心中有藍(lán)圖，腳下有行動，身邊有精兵強(qiáng)將，定能帶領(lǐng)萊西新華書店人勇立潮頭，乘勢而上！