疫情下，面對(duì)汽車(chē)消費(fèi)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，市商務(wù)局會(huì)同市工信局等有關(guān)部門(mén)和各區(qū)市、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)，搶抓“五一黃金周”之機(jī)，積極開(kāi)展“2020青島汽車(chē)惠民消費(fèi)季·五一歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)，多措引客源、傾情送好禮、合力促消費(fèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，假期前3天全市共發(fā)放汽車(chē)消費(fèi)券1289張、57萬(wàn)元，銷(xiāo)售汽車(chē)突破3000輛，銷(xiāo)售量恢復(fù)到去年同期水平。
一、“云購(gòu)車(chē)”成為假期車(chē)市的新亮點(diǎn)
在節(jié)前試運(yùn)行的基礎(chǔ)上，“五一”期間“青島國(guó)際車(chē)展官方公眾號(hào)”正式運(yùn)營(yíng)，聯(lián)合青島各大汽車(chē)品牌店限時(shí)推出特殊優(yōu)惠政策，同時(shí)輔助以10余場(chǎng)線上直播搶訂和品牌優(yōu)惠合輯系列放送等形式，舉行網(wǎng)上直播購(gòu)車(chē)。累計(jì)收獲6萬(wàn)多消費(fèi)者在線關(guān)注，除公眾號(hào)存量高黏性消費(fèi)者外，新增2萬(wàn)多潛力消費(fèi)者，最終大數(shù)據(jù)共抓取到337條近期有明確購(gòu)車(chē)意向者的相關(guān)信息，及時(shí)經(jīng)由青島國(guó)際車(chē)展客服聯(lián)絡(luò)確認(rèn)后，將準(zhǔn)確訴求信息輸送給相關(guān)4s店。據(jù)后期追蹤與統(tǒng)計(jì)，該數(shù)據(jù)中現(xiàn)已成交138臺(tái)，成交率高達(dá)41%。擬與抖音官方、半島傳媒共同舉辦的2020國(guó)際車(chē)展，也于“五一”期間上線試運(yùn)行。
二、車(chē)企送出了前所未有的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠
“低價(jià)購(gòu)車(chē)、暢享好禮”，是全市車(chē)企“五一”期間送給消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)大禮包。“五一”期間，各車(chē)企積極協(xié)調(diào)供應(yīng)商，使用車(chē)展價(jià)格政策，并配合置換、團(tuán)購(gòu)等措施，以前所未有的力度將購(gòu)車(chē)價(jià)格壓到最低。在購(gòu)車(chē)送會(huì)員、送油卡、送保養(yǎng)、上門(mén)取車(chē)、送車(chē)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、24小時(shí)救援等優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，“五一”期間車(chē)企為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)再送好禮。如成達(dá)別克推出的線上100元意向金增值1000元定金，線上留資線下到店訂車(chē)贈(zèng)送4680元禮包，對(duì)置換購(gòu)車(chē)客戶特別推出99元換購(gòu)18888 大價(jià)值的十重大禮等；青島華成奧迪推出的置換購(gòu)車(chē)可享2000-20000元補(bǔ)貼，會(huì)員增購(gòu)車(chē)輛可享3次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)和部分車(chē)型限時(shí)購(gòu)車(chē)送大禮等，同時(shí)與十多家品牌店均推出了針對(duì)白衣天使的購(gòu)車(chē)好禮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市品牌汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)共推出了210多項(xiàng)優(yōu)惠措施，為消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)車(chē)送去了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
三、各區(qū)市配套政策促進(jìn)節(jié)日汽車(chē)銷(xiāo)售
在推進(jìn)“百日萬(wàn)店消費(fèi)季”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，各區(qū)市進(jìn)一步配套政策，強(qiáng)化措施，加大“五一”期間汽車(chē)消費(fèi)促進(jìn)力度。據(jù)了解，李滄區(qū)中達(dá)燕寶、華宜鑫誠(chéng)4S店、唯圓達(dá)、祥濤汽車(chē)4S店等10多家企業(yè)通過(guò)廠家讓利、店家促銷(xiāo)的活動(dòng)，汽車(chē)銷(xiāo)售量有較大幅度的增長(zhǎng)。其中，中達(dá)燕寶推出以舊車(chē)換新車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，促成汽車(chē)銷(xiāo)售基本恢復(fù)到往年水平；華宜鑫誠(chéng)4S店銷(xiāo)售額節(jié)日顧客簽訂了近30輛車(chē)的購(gòu)車(chē)意向。即墨區(qū)推出了買(mǎi)汽車(chē)發(fā)“購(gòu)物券”政策，為589位消費(fèi)者分別發(fā)放了500元和1000元的“購(gòu)物券”，共計(jì)50萬(wàn)元；西海岸新區(qū)開(kāi)展了“夏季購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的消費(fèi)者可參加統(tǒng)一抽獎(jiǎng)；萊西市推出春夏購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)補(bǔ)政策，對(duì)限上納統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售汽車(chē)和本市市民購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn)純電動(dòng)新能源乘用車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)“消費(fèi)券”，發(fā)放“消費(fèi)券”700張，共計(jì)7萬(wàn)元；嶗山區(qū)開(kāi)展了“五一汽車(chē)歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)，組織轄區(qū)內(nèi)的青島華成奧迪、BMW青島萬(wàn)寶行 、青島世泰雷克薩斯等8家企業(yè)推出“五一購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策清單”；其它區(qū)、市針對(duì)汽車(chē)消費(fèi)需求，督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)落實(shí)新能源汽車(chē)購(gòu)置相關(guān)財(cái)稅支持政策、汽車(chē)消費(fèi)金融支持政策等，促進(jìn)節(jié)日汽車(chē)消費(fèi)潛力釋放。
四、“平行進(jìn)口汽車(chē)”加大節(jié)日直銷(xiāo)力度
保稅港區(qū)青保國(guó)際汽車(chē)城車(chē)城第一時(shí)間對(duì)接農(nóng)業(yè)銀行、保險(xiǎn)和質(zhì)保公司，優(yōu)化信貸、保險(xiǎn)利率，拓展質(zhì)保范圍，調(diào)動(dòng)商家積極性，以“團(tuán)購(gòu)形式、大客戶形式” 、低于中規(guī)車(chē)5-20%的優(yōu)惠幅度讓利消費(fèi)者。在落實(shí)“2020汽車(chē)惠民消費(fèi)季”政策的基礎(chǔ)上，“五一”期間聯(lián)合車(chē)企推出了到店有禮、購(gòu)車(chē)豪禮、個(gè)別車(chē)型購(gòu)車(chē)送首保、免費(fèi)送車(chē)上門(mén)等多重好禮，切實(shí)讓利給消費(fèi)者。在取得四月份月銷(xiāo)量近300臺(tái)、銷(xiāo)售額近2億元好成績(jī)的基礎(chǔ)上，“五一”前3天，又傳捷報(bào)，銷(xiāo)售汽車(chē)37臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近2700萬(wàn)。雖然受疫情影響，但與2019年同期相比，銷(xiāo)量仍上浮了10%。
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