“做服裝直播的朋友幫忙帶貨，沒想到防護帽第一天就賣出了70多單，到第二天銷量上升到300多單，打開銷路之后，訂單越來越多，我們一天最高賣出了100萬單，真是解決了大困難。”4月22日，記者來到了位于李哥莊鎮的青島市豐澤帽業公司，總經理陸玉珍說道。
新冠肺炎疫情發生后，李哥莊鎮整個制帽行業面臨著訂單減少、銷量下滑的困境，不少制帽企業甚至瀕臨停產。“要是我們的帽子能像口罩一樣阻擋病毒就好了。”膠州制帽行業商會黨委書記于波看在眼里急在心里。
膠州市李哥莊鎮素來被稱為“中國制帽之鄉”，獲得了六片運動帽的中華人民共和國輕工行業標準，共有400余家制帽企業，年產值30余億元，90%以上產品出口歐美、亞非等上百個國家和地區，全球近三分之一的“六片運動帽”從這個“小鎮”銷往世界各地。這里匯集了大量與制帽業相關的輔料、電腦刺繡、印花、包裝物流等企業，形成了一條特色產業集群。
正當心急如焚的時候，于波在網上看到了韓國銷售的防護帽，突然想到，我們也可以在帽子上加一層防護，讓它阻擋病毒，這樣訂單就有了，還能為疫情防控出一份力，簡直是一舉兩得。
說干就干，于波連夜召集上下游企業的設計人員進行技術攻關，在原本普通的帽子上，利用帽檐突出部分增加了一層可拆卸的防飛沫塑料面罩，并且可以消毒重復使用。2月7日，防護帽迅速投入生產。
“面對突然激增的防護帽訂單量，商會黨委決定施行訂單‘統一接單、統一制做、統一出售’模式，為了更好滿足買家需求，通過與設計師協商，增加了防護帽種類，包括使用拉鏈式、可拆卸防飛沫塑料面罩以及生產適合不同年齡的防護帽等。”于波對記者介紹說，“我們還統一了訂購價格、工人工資和原材料采購，禁止出現搶角、壓價，確保了幾百家企業協同作戰。”
疫情只是暫時的，制帽產業不僅要克服眼前的“危”，還要找到長遠發展的“機”。
“近幾年，傳統的銷售模式已不能適應新形勢的變化，我們得想辦法拓寬路子，將出口、內銷結合起來。”李哥莊鎮黨委副書記、商會黨建工作指導員劉井哲說。
據了解，在制帽行業商會協調下，阿里巴巴公司與膠州制帽行業商會簽訂了培訓協議，引導制帽企業發展線上銷售渠道，輻射帶動150家企業，其中18家規模以上企業，線上銷售額達690萬元。商會還組織商會年輕黨員們組成黨員突擊隊，學習網絡直播，幫助企業“帶貨”，截止目前，已在4個直播平臺上共開通36個賬號，累計關注達2萬人。
“接下來，我們將重點放在擴大銷售渠道上，聯系設計師設計更多帽子的風格，還要形成專業營銷團隊，將線上線下銷售結合，建立起批發零售、采購一體化的電子網絡平臺，不僅為高端品牌代工，更打出屬于我們自己的品牌。”于波信心滿滿地說道。
通訊員 王雪妍 王鈺杰 張玉磊
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