“做服裝直播的朋友幫忙帶貨，沒(méi)想到防護(hù)帽第一天就賣(mài)出了70多單，到第二天銷(xiāo)量上升到300多單，打開(kāi)銷(xiāo)路之后，訂單越來(lái)越多，我們一天最高賣(mài)出了100萬(wàn)單，真是解決了大困難。”4月22日，記者來(lái)到了位于李哥莊鎮(zhèn)的青島市豐澤帽業(yè)公司，總經(jīng)理陸玉珍說(shuō)道。
新冠肺炎疫情發(fā)生后，李哥莊鎮(zhèn)整個(gè)制帽行業(yè)面臨著訂單減少、銷(xiāo)量下滑的困境，不少制帽企業(yè)甚至瀕臨停產(chǎn)。“要是我們的帽子能像口罩一樣阻擋病毒就好了。”膠州制帽行業(yè)商會(huì)黨委書(shū)記于波看在眼里急在心里。
膠州市李哥莊鎮(zhèn)素來(lái)被稱為“中國(guó)制帽之鄉(xiāng)”，獲得了六片運(yùn)動(dòng)帽的中華人民共和國(guó)輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共有400余家制帽企業(yè)，年產(chǎn)值30余億元，90%以上產(chǎn)品出口歐美、亞非等上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球近三分之一的“六片運(yùn)動(dòng)帽”從這個(gè)“小鎮(zhèn)”銷(xiāo)往世界各地。這里匯集了大量與制帽業(yè)相關(guān)的輔料、電腦刺繡、印花、包裝物流等企業(yè)，形成了一條特色產(chǎn)業(yè)集群。
正當(dāng)心急如焚的時(shí)候，于波在網(wǎng)上看到了韓國(guó)銷(xiāo)售的防護(hù)帽，突然想到，我們也可以在帽子上加一層防護(hù)，讓它阻擋病毒，這樣訂單就有了，還能為疫情防控出一份力，簡(jiǎn)直是一舉兩得。
說(shuō)干就干，于波連夜召集上下游企業(yè)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在原本普通的帽子上，利用帽檐突出部分增加了一層可拆卸的防飛沫塑料面罩，并且可以消毒重復(fù)使用。2月7日，防護(hù)帽迅速投入生產(chǎn)。
“面對(duì)突然激增的防護(hù)帽訂單量，商會(huì)黨委決定施行訂單‘統(tǒng)一接單、統(tǒng)一制做、統(tǒng)一出售’模式，為了更好滿足買(mǎi)家需求，通過(guò)與設(shè)計(jì)師協(xié)商，增加了防護(hù)帽種類(lèi)，包括使用拉鏈?zhǔn)健⒖刹鹦斗里w沫塑料面罩以及生產(chǎn)適合不同年齡的防護(hù)帽等。”于波對(duì)記者介紹說(shuō)，“我們還統(tǒng)一了訂購(gòu)價(jià)格、工人工資和原材料采購(gòu)，禁止出現(xiàn)搶角、壓價(jià)，確保了幾百家企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。”
疫情只是暫時(shí)的，制帽產(chǎn)業(yè)不僅要克服眼前的“危”，還要找到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“機(jī)”。
“近幾年，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)的變化，我們得想辦法拓寬路子，將出口、內(nèi)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。”李哥莊鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、商會(huì)黨建工作指導(dǎo)員劉井哲說(shuō)。
據(jù)了解，在制帽行業(yè)商會(huì)協(xié)調(diào)下，阿里巴巴公司與膠州制帽行業(yè)商會(huì)簽訂了培訓(xùn)協(xié)議，引導(dǎo)制帽企業(yè)發(fā)展線上銷(xiāo)售渠道，輻射帶動(dòng)150家企業(yè)，其中18家規(guī)模以上企業(yè)，線上銷(xiāo)售額達(dá)690萬(wàn)元。商會(huì)還組織商會(huì)年輕黨員們組成黨員突擊隊(duì)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播，幫助企業(yè)“帶貨”，截止目前，已在4個(gè)直播平臺(tái)上共開(kāi)通36個(gè)賬號(hào)，累計(jì)關(guān)注達(dá)2萬(wàn)人。
“接下來(lái)，我們將重點(diǎn)放在擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道上，聯(lián)系設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)更多帽子的風(fēng)格，還要形成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將線上線下銷(xiāo)售結(jié)合，建立起批發(fā)零售、采購(gòu)一體化的電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅為高端品牌代工，更打出屬于我們自己的品牌。”于波信心滿滿地說(shuō)道。
通訊員 王雪妍 王鈺杰 張玉磊
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