沉寂了許久的國內整裝市場，隨著一場高標會議的召開而重回人們視野。8月19日，中國家居產業鏈對接大會在業內引起強烈反響，這場活動圍繞的重點十分明確，就是要“入局整裝，探尋新增長”。
對于整裝，可謂是歷經坎坷。不過，土巴兔憑借在技術、數據和內容上的獨特優勢，能極大程度推動平臺商家發展整裝。用土巴兔副總裁徐建華的話說，“一則幫助商家不斷提升供應鏈整合能力，再則平臺大數據也能助推合作商家更精細化服務”。
正是在優勢加持之下，土巴兔選擇在杭州率先開展整裝試點，在官方app首頁嵌入了新模塊，進一步賦能整裝市場。目前平臺上已效果初現——裝修企業在發展到一定階段后才有能力轉為整裝標準化服務，而這樣的企業數量正呈現環比逾10%的增長。
土巴兔app截圖
整裝市場漸趨平穩 土巴兔選取杭州試水
一直以來，裝修都是大工程，而整裝在其中最為復雜，要求也最高。行業內普遍接受的說法是，整裝是對裝修的設計、施工、材料、采購、安裝，進行產品化打包售賣的經營方式。這也就不難發現，整裝最大的特征是標準化、整體化、便捷化，進而滿足現代人對裝修的特殊需求。
此前，有權威數據機構曾對裝修業主做過抽樣調查，近40%的業主熱衷于選擇整裝服務，而其中又有超過八成是80后、90后。
土巴兔的統計數據，同樣可以佐證。據土巴兔統計，今年以來土巴兔PC端或移動端的用戶中，關注“全包”的用戶占比超過了60%，而過去一年，這一數據占比更是接近80%。這部分用戶背后，很大比例是在密切關注“整裝”或有意向。
其實在大裝修行業內，“整裝”一直被視為是大趨勢，屢次在行業論壇、大會上提及。既非新生事物，又是未來風向標，整裝卻并未享受到應得的待遇。
時光倒推到3年前，整裝市場曾迎來一波熱潮。當時有典型的整裝公司出現，也受到了資本市場的青睞，但因為運營能力的缺失，整裝熱潮曇花一現，很多企業目前再難尋覓。隨后的一段時間內，整裝便陷入了沉寂，更多的商家是在蓄勢待發。
8月上旬，土巴兔718全民家裝節過半，平臺各商家活動正如火如荼展開。也正是在此時，土巴兔悄然開啟了一個大項目，選在長三角區域內率先推出特色服務。杭州用戶點開土巴兔app后可以發現，首頁新增了“拎包入住”模塊，提示也很明顯，家具家電全包。服務范圍從設計到軟裝一條龍，涵蓋了整體設計、基礎裝修、優選主材、軟裝配飾和家具家電各個環節。
所有的市場行為，都要遵循市場規律。供給肯定是要匹配用戶需求，“現在的一線城市，大家生活節奏快，閑暇時間較少，在裝修上肯定希望花最少的時間，還要享受到最便捷、最可靠服務。”土巴兔副總裁徐建華直言，整裝的出現正得其時，整體化產品售賣可減輕用戶負擔，從售賣、報價、交付方式等，都可以讓用戶享受便捷。
“省時、省力、省心”，可以說是對整裝的最佳詮釋，而土巴兔對它定義為“一站式整裝”，也印證了整裝市場未來的發展前景非常廣闊。更有業內專家多次強調：“未來用戶更追求好體驗、確定性強的裝修產品，用戶希望能夠得到標準化、簡單化的裝修服務，所以整裝是一個消費趨勢。”
土巴兔打包賦能優勢 整裝商家增長超10%
不難看出，土巴兔選在杭州開展試點，有著很強的區域代表性，更具有戰略性的意義。據透露，將視杭州試點市場的發展情況，逐步推廣至更多城市地區。
“做裝修的，不一定就能做得了整裝。”這是行業內普遍公認的道理，當然也直接體現了整裝的高要求。
供應鏈能力和交付管理能力，被土巴兔副總裁徐建華多次強調是整裝公司最需要的。在他看來，整裝就是通過將多樣的主、輔材等產品進行打包售賣的一種模式，“裝修效果越接近拎包入住，需要整合的產品就越多，所以整裝公司需要很強的供應鏈能力，包括供應鏈管理和供應鏈議價能力”。
當然深耕互聯網裝修的土巴兔，比傳統裝企有著更為明顯的優勢，而將這些優勢“打包”賦能整裝公司，對商家而言能起到事半功倍的效果。
對土巴兔平臺所具優勢，入駐商家其實早已認可，而最直接、具象化的體現便是數字。據透露，目前土巴兔平臺的整裝商家數量，環比增長超過了10%，而這樣的增長幅度仍在不斷加大。
從最初開始，土巴兔就對設計階段做整合，給裝修公司和設計師提供更便捷、更好的設計工具，幫助他們呈現產品的真實效果。與此同時，土巴兔的技術優勢也能發揮出來，為整裝公司提供線上化的IT工具，幫助商家實現裝修交付流程的標準化與在線化。
除了利用設計與技術優勢，土巴兔在供應鏈上的優勢也能在此體現。可以積極整合更多的建材商家入駐土巴兔，幫助整裝公司運作打好基礎，將土巴兔的主、輔材資源持續對接給整裝公司，支持不斷完善商家的產品組包，完善商家的供應鏈體系。
正是因為整裝對各方面要求極高，使得不少商家望而卻步，當然對整裝發展的追求從來也不曾停下步伐。
與以往不同，剛剛召開的這場中國家居產業鏈對接大會，是從鏈條產業切入整裝領域，從會議名稱上就已清晰可見。當然，參會人員也都是裝修鏈條企業上的杰出代表，既有裝修企業老板和家居公司高管，更有互聯網裝修平臺高層和設計機構創始人，在場所有人都圍繞“整裝”展開討論。
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